韩束2021

▏流量之下，暴露的是什么？

水能载舟，亦能覆舟。

流量的背后其实就是一个个有悲欢离合喜怒哀乐的人。

依靠流量而起，亦会直面流量带来的惊涛骇浪。

顶流明星如此，品牌亦如此。

沸沸扬扬的事件在此不再赘述，相信读者自有感知和判断，我们也相信，凡事一旦有开局，必会有终局。

顶流8年，决堤一瞬，一朝尽泄，“眼看他楼塌了”。出来混，总是要还的。难逃例外。

决堤的流量倾泻奔涌，一众与相关的品牌和企业避之唯恐不及，火速与吴撇清关系。的商业价值一夜之间近归于零，万劫不复。

与吴“切割”速度最快的，是资深国货美妆品牌韩束。万万没想到的是，就是这样一个动作，却让韩束意外暴得大名，着实火了一把。

一个流量的危机，为了追逐更多的流量，被韩束“玩转”成了一个机会。

“请代言人没干成的事，解约代言人干成了”“韩束这波操作满分”“借力打力的典范”“可能是韩束成立以来最高光的时刻”，诸如此类的评论声此起彼伏。

为什么是韩束？

各种连篇累牍的解读就不再分析了，各种令人激动的直播场观数据、销售数据在此也就不再赘述了。总之流量叵测，消费者的心也很难捉摸，因势利导得好，流量的流向便可能会发生逆转，运用之妙，存乎一心，商业最美妙最精彩的地方莫过于此。

不过，笔者纵览韩束的这次“加分”表现，不由唏嘘，韩束还是韩束，还是没变的韩束。

一个细节值得关注，在解约发布之前，韩束的淘宝直播间都没什么人看，只有三四十人（笔者希望是看错了）。解约发布之后，韩束的淘宝直播间观看人数一下猛冲至5万，一路飙升至100万，350万，简直根本停不下来的节奏。

韩束的淘宝直播间堪称一个“陋室”，空间逼仄狭促，一会儿灯倒，一会儿唯一的电视机倒，打光灯是从别的地方临时搬过来的，样品由于长久放置居然都挤不出来，主播在直播间不按套路出牌，开启闲聊模式，难言专业，但就是一波这样的“神操作”，#韩束直播间#还是被送上了热搜，“韩束夫妇”成功“出圈”，紧接着韩束居然“蹭”起了翻车的热度，一号链接居然直接上牙签，“改行”卖起了牙签，如此借势，令人叹为观止。多年以后，当人们蓦然回首韩束品牌路径却想起了这个直播间的“牙签梗”，于品牌价值建设，是有利呢，还是有利呢？

当然，最后韩束也收获了不菲的直播战绩。

无心插柳柳成荫。

而拨开流量的外衣，从韩束直播间不经意间展露的种种窘况，我们从侧面窥见的却是，韩束在直播带货或者自播领域却缺乏布局或鲜少用心。试想，花大价钱请了像这样的顶流加持，此前的每次直播观看人数竟然少到只有几十个如此可怜，双十一最多也就200个人，你相信吗？这不相当于说，韩束把自播这个私域流量池硬生生给荒废掉了，想来不禁为韩束扼腕。

“蹭”了一把“坍塌”的惊天流量，不小心把短板暴露出来了。

乘着抖音、快手、小红书、B站、微信等社媒营销的东风，国货新锐美妆品牌集体崛起，欣欣向荣，蔚然成风，在外资大牌铁板一块的市场网络中撕开了一道大大的口子，大涨国货美妆志气，受到年轻一代消费者的青睐，让国人看到了国货美妆冲出重围的曙光。

然而，韩束在这股东风席卷之际，似乎并没有“上车”，或者说并没有“上道”，在新式社媒时代与可比国货资深品牌相比，相形见绌。

看来，韩束2021，与诞生之初的韩束2002，其实并无二致。

韩束，还是那个韩束，营销上高举高打的韩束，敢于大手笔砸重金高空轰炸，重品牌曝光，轻种草投放的韩束。

绝大多数消费者知道上美，知道上美旗下的韩束、一叶子、红色小象等品牌，很大一部分原因就是因为广告打得响。广告一响，黄金万两，用在如今的上美身上依然适用。

这也导致韩束的用户偏下沉市场不够年轻化，在线上“围猎”流量的征程上落于下风。

可是时移世易，市场已并非当年那个市场，消费者已并非当年那个消费者。

当韩束与新世代消费者渐行渐远，这对于韩束未来的长远战略发展而言不啻于埋下了一颗不定时炸弹，也意味着韩束面临着突破增长天花板，开启第二增长曲线的难题。

今年3月初，韩束母公司上美集团正式开启上市辅导，进击IPO。上美集团的营销故事如何讲得更动听？资本市场还对上美的营销故事感兴趣吗？此次“韩束解约”事件和韩束直播间“过年”现象或是上美上市路上的一个注脚。