1、营效宝推广步骤
营销宝自主推广四部曲
1. 推广计划(不同产品、不同推广目的、不同人群或地狱可分不同计划)
2. 新建计划(推广标题、时间地狱、日限额)
3. 加产品(选择合适商品、筛选关键词、设置出价)
4. 做优化(根据数据反馈,不断优化关键词和出价。优化产品页面)
2、营效宝计划建立
给计划设定一个标题,最好的上线是60元一天,刚开始的时候可以用比较低的上升来测试一下,推广时间段跟据你店铺的客户人群来定。比如说:你要做公司采购的就设定在上班的时间,周一到周五,客户人群是微商、分销的主推时间就在晚上或者是周末,地区人群需要看我们的客户是什么样子的。
选词系统推荐词优先筛选——点击率高,相关性强
1. PC,无线搜索下拉框,访客最热搜的词
2. 匹配行业热搜词
3. 匹配阿里指数热搜词,上升词,潜力词
关键词最好是热搜的词,如果搜索量高,点击量高,那他才是有钱购买价值的。第一,我们在1688搜索一个主关键词之后,有一个下拉框,里面有很多的长尾词,我们可以使用这些词,这些词一般有搜索量才会出来的
3、营效宝一键推广
基于数字营销平台“搜索推广”所延伸的人工智能工具。能通过大数据分析,完成过去需要大量人工操作的设置工作,帮助减少操作搜索推广的时间,有效获得买家流量
选好品——选高转化流量——智能出价
优选商品力商品:镇店之宝、潜力商品、金冠、4冠、3冠、7星、6星、5星等.......
核心词括展流量:基于用户搜索行为大数据预估流量转化率。优选对高价值流量展现广告
效果出价:对转化效果好的流量出高价,对转化效果不好的流量出低价,智能出价<最高出价
4、营效宝的使用技巧
点击率的影响因素:主图、价格、相关性
1、预选主图:收集同行对比和客户反馈信息,做出多个预选主图方案
2、自助推广:自助推广七天记录单品点击转化
3、更换主图:更换主图后继续推广七天,看生意参谋中单品点击转化进行对比,从而选出最佳图片
产品的主图优化,如果有了展现,点击率非常的低,有可能是主图不够吸引人,价格偏高,不值是这个搜索词跟产品不匹配,来优化主图了。可以参考同行的价格和产品优化产品差异化主图
观察关键词一周数据表现
1、高展现高转化(大促可加入投入)
2、高展现低转化(观察并分影响转化原因)
3、低展现高转化(优化相关性)
4、低展现低展现(无情删除)
如何借助数字营销打造爆款
为什么要打造爆品
我们打造爆款主要要关心的两个点,就是流量、销量这两个方面的因素。
1688主站搜索相关因素
有2个重要的主标,分别是正向指标和负面指标,产品的正向指标有产品质量、卖家因素、个性化、BSR、品质化、转化率、交易因素、产品合理价、相关性。而负面指标有反作弊:重复铺货、图像同款、图像质量、虚假交易、信息堆砌、属性滥用、类目错放、信息不一致、虚假价格、低质量交易
1688搜索新规则
注:商品转化提升且能维持会持续获得奖励;初始奖励时间7天;考核转化率
商品和流量的关系:
店铺的运营有两个核心:商品和流量;
销量高商品更有机会获得更多的流量,流量多的商品更机会获得更多的转化;
爆款打造三大阶段
测试期-选款测款 加速期-扩展流量
稳定期-持续推广+多场景营销
如何选取潜力商品:
店铺日销数据 老客反馈 产品沟通
关注指标:流量、收藏/加购,询盘,转化率;
已设置镇店之宝的选择镇店之宝通过商品;
未设置镇店之宝的选择店铺当季热销,销量高,访客和转化高;
优化分析—漏斗分析
1. 无展现--关键词优化(选择宽泛度更高的词),提升出价;
2. 有辰现无点击优化主题吸引点击,提升出价提升展示位置;
3. 有点击高跳失率—先看关键词霜准性(排除相关性差的关罐词),在看商品详情页吸引度;
4. 有点击,中低跳失率,询盘少—优化商品详情吸引度,突出产品优势和可信度,引导咨询;
5. 有询盘无订单一积累客户流失问题针对性解决,价格,提升客服引导能力;
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