诸葛亮的困难

许倬云

诸葛亮的例子给了我们一个教训：本钱不够时，很难做大生意。

诸葛亮受了时代的限制，一定要以小本钱做大生意，他只好向市场屈服、向资金来源屈服。换句话说，一个人若本钱不够，借钱做生意，则会受制于债主。他的开拓是假的开拓，不是真实的开拓。

诸葛亮靠他的个人信用去贷款，靠他个人的信用硬把产品押出去，生意仍是无法长久维持的。诸葛亮可佩，是因为他的使命感，是他明知不可为而为之的决心。但在商业场合，是不能只靠使命感办事的，不能做形势不容许的买卖和扩张。

在《隆中对》中，诸葛亮预料天下的局面仍大有可为，他没有想到本钱会变少，没有想到开拓软市场，也没有想到借贷。但是因为董事长刘备做错事，把荆州这笔本钱压在赌桌上，一把输光了。关公麦城败亡，刘备不听诸葛亮的劝告，集合手下所有的力量，连营七百里伐东吴，在这场意气用事的豪赌中，把本钱折掉了一半。

换句话说，诸葛亮收拾了残局，不得不以一半的本钱，继续做买卖——当然办不到。刘备董事长做出这个错误的决定，却要诸葛亮来收拾残局。诸葛亮送掉了一条命，却依然收拾不了。

蜀汉之所以败，并不是败在阿斗的手上，而是败于刘备的一场豪赌，使得诸葛亮总经理無法挽回局势。

诸葛亮也晓得难以成事，他之所以仍然六出祁山，是为了在情感上报答刘备，能多做一分是一分。诸葛亮知道后果，所以他鞠躬尽瘁，死而后已，五十四岁就死了。其实即使他多活二十年，结果也未必有改变。

由此，我们了解到，许多为了达到短期目的而做的妥协，最后只会变成自己的负担。我们还是应该衡量自己的能力与对未来的展望，看看所投注的本钱，是否能达到一定的水准。如果达不到，只靠一次又一次短利的累积，是不会成功的——基本的结构不稳定，实力又很单薄。

机会不会凭空掉下来，机会都是稍纵即逝的。

（摘自《从历史看组织》）60B0C702-B067-49F1-BEAA-74057128555F