能人在哪里?——在具体的工作上。
作为总裁、管理者,遇到销售人才,第一应该考虑的是如何让他为企业创造更大的价值:“咱们公司的销售方案、营销计划,都由你做主。我给你定15%的提成比例:销售1000万,给你150万;销售一个亿,你拿1500万。”总裁自己拿多少呢?一个月三万。销售人员看到的是:“虽然你是总裁,但我拿钱比你多。”
有没有可能,到最后下属比总裁拿钱多?美国多数总裁都比总统拿钱多,为什么美国总统谁竞选都可以呢?因为那只是一个程序。有能力的人是在各负其责的。
总裁,最好选一个不太懂行的人。完美的总裁,是既懂行、又不常常表现出来的人。
如果总裁、管理者控制不住自己的欲望、见不得下属比自己水平高,感觉好像不给员工指导指导就不是一个好领导。
可以,你就指导吧!
最后,出问题了,没一个人担责任:“当时,我说要低利润、薄利多销,你非要高额利润,搞砸了吧!”“我当时给他说了银灰色是主流色,他非要搞成多彩色,红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫什么颜色都有,最后弄的没有产品特色、企业形象也受损了!”——企业开始内耗。
而健康、高效、不内耗的企业经营管理模式是:做事的人不决策,决策的人不做具体事,总裁可以不懂行。
当然,如果身为总裁,恰又懂行,你的更高境界就是七个字——不说、不做、不表达。
在通用汽车做了30年总裁的阿尔弗雷德·小斯隆说: 我们并不高高在上发号施令,自从掌控这家公司以来,我还从没有发布过一个命令。
什么叫高明?什么叫笨拙?笨拙就是天天辛苦、加班、累得吐血。高人常常是散步、品茶、喝咖啡,不作决定,“你们定”,高人成就通用汽车。
当然,一线员工可以像蚂蚁一样勤奋;中层员工应该像狼一样合作,寻求机会。而总裁是要像雄狮一样的,即使常有闲暇、天天趴在那里睡觉,它的团队也是平静、安全的。
闲,表明一切都搞定了。你有心思谈情说爱、有时间悠然自得。如果家里正失火,你还能有闲情逸致吗?(本文摘自《总裁艺术 管理语言》)
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