近年来,很多老字号品牌推出跨界产品,如大白兔润唇膏、泸州老窖香水、哇哈哈童装等放在电商平台销售异常火爆。对于这种现象,你怎么看?
这道题目问的是一个关于商品的问题,既然是商品,那么我们先抛开其他的各种要素,去芜存菁,从商品的本质上去考虑。商品是为了出售而生产的劳动成果,在商品流通环节中,最重要的就是供需关系。因此,任何一款产品的火爆,我们都可以从这个方面去分析,有些题目,可能还要加上仓储、流通两个环节。
从需求侧上看,随着消费者购买力的提高,对产品的需求也越来越旺盛;同时,消费者的需求也越来越多样化,单一原始的产品早已无法满足消费者日渐丰富和多样的需求,所以,要想迎合消费者,必须要在产品供给上走多元化发展道路,不断拓宽产品供给渠道。
从供给侧上看,这些历史“悠久”的传统品牌,凭借品牌的历史积淀与消费者的情怀认同,加上大品牌的质量背书,很容易获得消费者的认同,创造一些消费奇迹。
但是,所谓术业有专攻,仅仅依靠情怀和品牌,只能引起消费者一时的新奇,但是现在的消费者也越来越冷静,可以选择的渠道也很多,随着这股热潮的冷却,一时的火爆终将冷场。
所以说,老字号跨品牌营销,还是要围绕质量和设计不断创新,既发挥老字号的特长,注重产品质量的打造,不让老字号成为噱头;又要不断的学习创新,满足消费的需求,甚至引领消费者的需求,才能真正实现跨越转型。
我对于老字号跨界产品的现象,有如下看法:
第一,跨界产品之所以火爆。我们可以从需求侧和供给侧两个层面去分析。从需求侧上看,随着消费者购买力的提高,对产品的需求也越来越旺盛;同时,消费者的需求也越来越多样化,单一原始的产品早已无法满足消费者日渐丰富和多样的需求,所以,要想迎合消费者,必须要在产品供给上走多元化发展道路,不断拓宽产品供给渠道;从供给侧上看,这些历史“悠久”的传统品牌,凭借品牌的历史积淀与消费者的情怀认同,加上大品牌的质量背书,很容易获得消费者的认同,创造一些消费奇迹。
第二,跨界产品固然短时间内风生水起,但也存在一些风险。所谓术业有专攻,老字号跨界营销,在新产品上缺乏底蕴和积累,仅仅依靠情怀和品牌,只能引起消费者一时的新奇,但是现在的消费者也越来越冷静,可以选择的渠道也很多,如果产品质量不过关,随着这股热潮的冷却,一时的火爆终将冷场。
第三,跨界转型并非易事,想要弯道超车需要找准定位。一方面要充分发挥老字号的特长,注重产品质量的打造,不让老字号成为噱头,以过硬的质量赢得口碑;另一方面要不断的学习创新,研究市场,满足消费的需求,甚至引领消费者的需求,才能真正实现跨越转型。
总而言之,跨界产品不失为一种有益的探索,我也衷心希望老字号们能在新形势下,焕发新机,为消费者提供更多更优秀的产品。
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