一边听野子,一边写这篇文章,贾跃亭唱得还是不错的!这年头,竞争太激烈,老大们必须全能:能说产品、表情怀、唱歌表演,最好还要有明星朋友……
发布会公司、PPT公司…… 乐视的高管也承认,因为业务太多,平均两三天就是一个发布会。好吧,其实,乐视完全不care外界说自己是发布会公司。乐视移动的总裁冯幸4月20日就表示,乐视手机去年卖那么好,除了生态力、产品本身,还有一个重要原因就是“强大的传播和营销能力,突出表现就是史无前例的发布会……”
据说,乐视手机今年1月已经500万台,很快突破1000万台,这次手机发布之前,联通就包销了300万,京东包销了600万台。
这次最让夏丽巴人纳闷的是,4月20日乐视“无破界不生态”发布会,一个介绍电视、手机、vr和汽车的科技感十足的发布会,中间竟然插播了一个统一绿茶的3分钟现场广告,统一企业的高管还在台上做了一个speech,讲统一绿茶春茶限量版的各种好处(夏丽巴人多想,此处只是广告啊!)……噢,天啊,什么情况,我是在一家科技企业的发布会现场么?!
但是,但是,你造么?夏丽巴人私下打听了一下:这短短的3分钟插播广告,竟然值2000万元啊!让谁,这单子都接啊,发布会的成本没全覆盖,也覆盖了大半了吧。
乐视开发布会,听上去很费钱,据说,现在几乎每场都是有赞助商的,比如之前乐视有一场发布会就是某家豪车车企赞助的。你想一想,一边能开发布会宣传自己的产品,一边还有品牌厂商送钱做广告,这种发布会真是多多益善啊!
夏丽巴人恍然大悟:对乐视而言,发布会本身也是一种商业模式!但是,前提是,你自己是一个足够牛逼的媒体! 乐视是视频起家,这不就是媒体么!统一绿茶的这三分钟发布会现场插播广告,不仅仅是线下的,还随乐视网首页力推420发布会的直播视频而继续曝光,同时还能进入乐视商城,出钱的广告主也不是傻子。
anyway,“媒体思维”,是个好东西;“广告模式”,也是个好东西。
想想这个世界上赚钱的公司。谷歌赚钱吧,它的主要收入是广告;阿里巴巴赚钱吧,平台上交易额几万亿,但阿里巴巴赚的也是广告费啊。此前,滴滴打车,是个出行工具,通过广告弥补了不少补贴吧。任何方式,只要能触达到一定量的用户,你就可以卖广告了。这不是坐地收钱的好买卖嘛。
乐视发布会在乐视网全球直播,这次4.20还接通了海外facebook的接口,现场坐着全球2600多家记者,有很多是印度的,还有俄罗斯媒体。当贾跃亭的3个多小时的产品发布会结束后,有1000多家媒体参加了会后的群访,时间超过1个半小时,也是全球直播的噢!(夏丽巴人也是第一次参加如此大规模的群访,是要凭票才能进入的,即当天是发了两张票:入场票和群访票,你们感受一下。)
你看,当你们在嘲笑人家是发布会公司的时候,人家其实在傲娇的赚钱呢!Z同学说:乐视作为一家发布会公司的重要启示是,PPT也是一种生产力。夏丽巴人补充一句,乐视作为一家有内容的媒体,是有生产力的。
从“媒体”的角度,似乎也更容易理解乐视“硬件免费、内容收费”的逻辑。举个例子,当纸媒在巅峰的时候,报纸也从来不是靠卖报纸赚钱的,厚厚的时尚杂志也不是靠卖杂志赚钱,都是以内容吸引品牌广告来获得收入的!
在靠内容本身和广告能赚钱的情况下,手机、电视等硬件和当年的报纸、杂志有什么区别呢?!乐视玩硬件、玩跨界,最核心的是内容,所以我们看到,乐视在体育、音乐、影视等层面都是投了血本的。乐视网财报中,无形资产的规模就超过50亿元,这些主要是版权的投入。
贾跃亭说:让别人嘲笑他们的嘲笑,我们会坚持我们的坚持。
你们看,乐视坚持开发布会,就发布会本身变成一种商业模式。在这个时代,除了有互联网思维、跨界思维,媒体思维也是不能缺的。
题外话:
1. 这次420发布会,贾跃亭台上讲了3个多小时,据说他已经连续一周通宵了。嗯,开发布会,确实耗费精力,你们以为容易么!
2. 发布会最好有明星,这次来的是孙红雷、唐嫣、沙宝亮等一众人,夏丽巴人简单算了下,这些人微博上的粉丝重量超过6000万……营销杠杆,都在这里了!
3. 3月底深圳IT峰会,贾跃亭向百度李彦宏、腾讯马化腾、联想杨元庆等发出了邀请,遗憾的是,这些人都没来……
要看420乐视发布会全文,就点开“原文链接”吧,太长了!
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