1,交了定金,3天内提车不加价
当客户看好一款车后,由于没有现车想走时,销售员就会说:“交了定金,3天内提车不加价”。若你相信了,别说3天能拿到车,就是等一个月都是常有的事,而且4S店会想尽方法再赚你一笔,不排除加钱提车。2,价格最多优惠这么多,具体优惠就得看您何时要买车了
销售员这句话的目的在于了解客户的购车时间,当客户说出4月想买车的话,他就会立刻想出一个理由出来,说4月份会有较大优惠,吸引客户再次光顾她。3,这个价格我做不了主,不过你真想要的话,我找经理申请再减一点
当客户说出自己的心里底价时,就算可以以那个价格卖给你,但销售员还会说不可以,但可以向经理申请。然后过了一会就会对客户说,不可以,实在减不了。如果你信了就输了。只要你锲而不舍坚持自己的心里低价,最后销售员还是和你成交的。毕竟销售员不会让煮熟的鸭子飞走,哪怕鸭子小一点,也比没有的好。4,我们的车都是新车,看看里程碑就知道了
有些客户怀疑车辆是试驾车时,销售员就是很认真地说绝对是新车,不信就看里程碑。其实里程碑是可以动手脚的,只需要在开车时将保险盒里ABS保险拔掉,里程碑就不动了。所以,买车时必须要注意啊。联系客服