【商业模式】探寻新商业模式利润区—盈利模式

商业运作中通常有一个问题让任何企业家都为之苦思冥想、绞尽脑汁、夜不能寐，它从哪里来，能不能有多种来源渠道，它又将去往何处，能不能创造更大的效益，企业家们殚精竭虑，那么它是什么呢。

它就是利润。

 

它今天在那里？它如何产生？它明天将会出现在哪里？

如果企业不能正确的回答这些问题，它的努力将会付诸东流。利润存在于何处？昨天的答案是：利润正伴随市场份额和占有率很高的企业即规模经济与规模效益的放大。而今天的答案应该是什么呢？我想应该是：利润正伴随着具有最好的商业模式和创造独特客户价值的企业。这些好的商业模式选择了精准的目标客户群体，提出独特的价值主张，提供了个性化独特的产品模式，赢得了巨大的成长空间，获取了较高的利润率。

 

我们大多数企业管理者最关心的是收入和市场份额的增长，认为有了市场份额和收入的增长，利润自然会倍增，他们忽略如何盈利以及盈利的方式，这种的收入来源单一的盈利模式会导致你变得越来越难过！这样的思维就很可能陷入“昨天的答案”，即传统的战略和营销思维！

 

比方说，施乐过去的成功是把直销复印机的盈利模式变成按复印张数计费，其价值既包括销售复印机的利润，也包括新盈利模式所带来的额外频繁的复印活动利润。