面对当今互联网的大潮，无数的互联网企业面临着转型的困境，老板们像热锅上的蚂蚁，纷纷坐不住了，有钱的砸钱，没钱的求神拜佛，因为同行业的公司都转型互联网了，他们还在做传统的地面推销，实在是干不动了，别人都开上跑车了，他们还在坐牛车。
我拜访过几个二线城市的传统企业老板，去参观了他们的公司，这些公司也非常先进，有网络电商部，但是呢，里边的人无非就是发发帖子广告，或者就是在淘宝或者阿里上充当客服。他们缺乏互联网营销的体系，缺乏真正懂得网络营销的负责人。
传统的地面生意，已经持续几十年了，根深蒂固的老观念，让他们在这个电商飞速发展的时代跟上步伐。他们认为，注册了淘宝，阿里等销售平台，就算上干上电商了，然后找几个会玩直通车会搞竞价排名的，就算是营销了，其实不然。
我认为，传统企业的转型，应该着重做好这三点：
第一：找准你的定位，瞄准你的精准客户。
作为一个老板，你应该明白，你卖的是什么产品，你的产品面对的客户群体是哪些人，几乎人人都玩移动互联网，你要知道，作为你的目标客户，他们一般都聚集到互联网的哪些角落?他们有哪些行动习惯？
举个例子，一个除甲醛的公司，传统的推广方法就是在小区里人多的地方发传单，打广告。他们老板找到我，问我有没有好的推广方法，我给他出了一个方案，让他在一个月的时间垄断了当地的除甲醛市场，那么我是怎么做的呢？
首先，除甲醛的精准客户，大部分都是新装修房子的，我统计了一下，一般新买房子的都是年轻人，他们遇到问题都会去网上搜索，还有汽车的除甲醛，于是我给他们做了几千条的关键词布局，把所有跟甲醛有关的关键词，都覆盖到了，然后在各大搜索引擎上用关键词布局软文营销，用了不到一个月的时间，整个当地市场都是他的了，做到了霸屏，每天光找他们的咨询的客户就几百人，两个客服根本忙不过来，老板又重新找来了工人，原来是免费检测，现在收费检测都预约不过来，公司也成了当地的知名品牌。
仅仅用了一招互联网的霸屏技术就让他的业务做到了极致，一年盈利上千万。
后来这个方法被我们应用到了其他的好多行业，只要认真布局，都可以让一个本地化公司企业做到霸屏当地。
第二：客户有什么需求，你能为客户解决什么问题？
很多企业，他们的员工，只是顾着推销产品，并没有哪怕一个人去考虑客户的需求和问题，在互联网上更是如此，网络上服务，不像面对面的交流，如果你真正能够为客户解决问题，提供价值，他们才会感激你，信任你，才能与你成交。我在帮助企业转型培养员工的时候，最着重培养员工的服务精神，想客户所想，提供客户所需，时时刻刻想着我能为客户做什么事？不要抱着必须成交的心态，真正帮助了别人，自然就会主动与你成交。
第三：找到适合自己的营销方式。
企业的失败往往在于盲目模仿，别人用那种方式可以成功，而我们为什么不行，世界上没有两片完全相同的叶子，模式可以学习，但是细节绝对不一样。每个公司的发展是不一样的，看到别人搞电商平台，自己也去注册一个，不一定非得完全搬弄，要发掘自己不一样的地方。比如我们的霸屏技术，可以让一个品牌一个产品快速在网络实现霸屏，只要有需求的人在网上搜索到关键词，就可以找到他们，这个方法可以快速积累大量的高质量目标客户，虽然对于大部分行业都是可行的，但也不是谁拿来就可以直接用，我们也要严格筛选关键词以及产品和客户的分析。
有的公司就不适合这个方法，相反的，他们的客户更多的直接就可以利用微信客户裂变技术快速找到，比霸屏技术还更好，更多的还是软文营销和微信客户裂变结合起来比较好。
所以在老板邀请我去给他们策划营销方案的时候，我们都是实际调研实际分析，找到最适合他们的方法。其实企业转型并不难，找到最适合自己的营销体系，小范围的测试成功，可以批量复制做大，实现翻倍的效益。
与其说当今经济不景气，不如说传统企业转型太艰难，互联网的快速发展，成就了一批人，同时也毁掉了一批人，互联网和移动互联网，只要能够正确利用，完全可以快速将一个濒临倒闭的企业东山再起。
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