本文来源:周导【逆向盈利】课程节选,有删改
汉庭的老板叫季琦,在做汉庭酒店之前,他最早创办了一家公司叫携程,这家公司有会员,利用这一些会员卖酒店房间、卖机票。把携程做好到纳斯达克卖掉之后,接着又创办第二家公司叫如家,如家是酒店,在他做酒店的过程中又积累了一套管酒店的管理经验。
等到他创办第三家公司叫汉庭的时候,他的做法就变了,我们把它称之为叫系统盈利。
什么叫系统盈利呢?系统盈利也叫整合资源盈利。
汉庭自己是没有酒店的,但是为什么很多酒店都挂的是汉庭的招牌呢?
汉庭的业务员首先找到酒店老板,问:酒店生意怎么样啊?
老板:马马虎虎吧。
汉庭:想不想酒店生意好起来?
老板:当然想啊,怎么做?
汉庭:你有没有想过跟我们一起合作?
第一,我们汉庭有几百万会员,可以让这几百万的会员到你酒店来入住,你的生意就会变得更好,因为我们有庞大的会员数。
第二,我们有一整套成熟的酒店管理体系,如果你跟我们一起合作,那么我们的这一个酒店管理体系就可以导入到你的酒店,你每个月只管分红就好,当个甩手掌柜。
你觉得怎么样?
老板很高兴,但是为了保障会员的权益(等等理由)住酒店的钱必须打入汉庭的账户上,一个月之后返还。
这么一整合,每一个酒店总投资要500万,一整合1000家,总共本来需要花50个亿,被汉庭这么一整合,对于他而言,这50亿就不需要花了,既不用找店面,也不用搞装修,三下五除二就把这个酒店开起来了,如此在全国复制。我们把这种盈利称之为系统盈利,简单来说就是整合资源产生的一种盈利方式。
把该花钱的事情都让别人去干,但是所有的钱都能进我的账。
所以当这个店开完了以后,500万投资别人投掉了,但每天的营业额汉庭收走了,这才叫整合资源。
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