张四泉
第215期
疫情危险仍在，为什么要复工？
有个段子回答好：染病死亡的概率约2.7%，不干活100%饿死。
今年的开局不太好，生存的压力水涨船高，难保各种坑蒙拐骗的坏东西不会变本加厉，我们不坑人，却要严防被坑。
《金瓶梅》里的王婆以实力告诉我们，要想谋生不被坑，就得以站着赚钱的高标准来搞事。就好比你按100分的目标去努力，一般考个60分及格是没问题的。
可就连永福寺的高僧向西门庆化缘也没少拍马屁，王婆是凭什么傲立清河县在大官人面前站着赚钱的呢？
那日西门庆从潘金莲门前过，被撑窗户的杆子砸到了，干皮肉生意的隔壁王婆敏锐地洞察到了商机。
王婆揽笼这个皮肉买卖可谓占尽了地利优势，这就是天上掉下的一块肉。
可做生意的人明白一个道理，不到项目结束钱到账的那一刻，千万别开香槟庆祝。
王婆很幸运，可如何才能把这块嘴边肉吃下去还有很大的变数。
因此王婆并没有立刻就扑上去兜售自己的“十分”“挨光”之计，这便是谈判的时机技巧，很多时候太主动便意味着示弱，对方便易产生居高临下你得跪下的居心。
西门庆不是不知道王婆可以帮忙，当他刚对潘金莲动起歪念时，“猛然想起那间壁卖茶王婆子来，堪可如此如此，这般这般：'撮合得此事成，我破费几两银子谢他，也不值甚的。’”
请注意，西门庆是想用“几两银子”搞定这事。这可不是小气，要知道，花钱买个丫头也得六七两银子，条件好的一点的如少女庞春梅，西门庆花了十六两银子，西门庆用“破费”二字所言并不虚。可实际最后花了多少呢？
“绸绢三匹并十两清水好绵”，这是王婆设计要西门庆买来请潘金莲做寿衣用的；然后是一两银子买酒菜，绰绰有余；酒喝完了，续酒，西门庆又拿出三四两；最后事成，十两银子回报。
王婆是如何做到一步一步深挖客户预算的呢？
当西门庆焦焦虑虑地一趟又一趟在门口转悠就是不向王婆提出帮忙要求时，王婆的策略是装疯卖傻点到为止地撩拨西门庆，用她的话来说就是：“你看我着些甜糖抹在这厮鼻子上，交他抵不着。”
从发现商机到摊牌谈判，用了两天的时间，西门庆来来回回十几趟，直到西门庆精虫上脑到要溢出来，王婆才雪中送碳地提出：大官人，我有一个case，您要不要试一下。
不卑不亢，认准客户刚需才出手，有尊严，成交快，价格自然也美丽。
各路货色的哈佛营销导师、亚洲营销女神则会给你打鸡血：“把梳子卖给和尚！没有卖不出去的货，只有不会卖的人！”
和尚当然也有买梳子的可能，比如送给心仪的女施主，但概率自然是极低的，倘若强行“安利”，大概率会遭受白眼和拒绝，还谈什么赚钱，妄谈什么站着？
王婆能够如此不卑不亢，除了占据西门庆非求她不可的地利优势，其本身过硬的拉皮条专业水准也是关键，风口来了，不是每一头猪都能飞。
要想人前显贵，必得人后受罪，你想站着赚钱，是累到趴下的努力在支撑，站着赚钱从来就不是一句口号。你得配！
早早便守寡的王婆，独自于丛林之世撑起一家茶店，是有几把刷子的，人家就是有资格在清河竞折腰的西门大官人面前站着把钱赚了！
王婆的“潘驴邓小闲”和“十分光”之计自然是不用说的，难能可贵的是，她把丑话说在前头：花钱花到九分也有失败的，不能百分百保你成功。可有多少人谈生意是拍胸脯打包票满嘴跑火车的？谁都不傻，西门庆更不傻，这样只能徒增嫌弃，甚至丢单。
把风险说清，权责理明，也是专业体现，这不仅能够得到甲方的尊敬，还能够保护自己，如果不说清楚，万一失败了，西门庆不认账甩锅怎么办？
我们不仅要防止项目出现瑕疵时甲方甩锅不认账，更要防范的是顺利完成项目后的甲方拖款赖账。
王婆的做法是抓把柄，西门庆如果不认账就告诉武大郎。
我们做生意，不防君子，防小人。
做生意，一个项目合作的顺利推动，首先你要有个权责清晰的合同，尽量不要听那些“先干活”、“你还不相信我人品”类的准无赖承诺。钱可以先不到账，合同一定要签。不要太懒，多下点功夫拟合同，如果公司小，花点钱请个法务看一眼也好。
此外，不要只顾埋头做自己专业领域的事，要多交朋友。尤其是媒体，万一对方赖账，还有人帮你说说话。如果实在没有媒体朋友，自己怎么也要运营个自媒体，平时发发自己的广告，不图有人看，只求关键时刻自己能为自己说话，而且所有的聊天记录，邮件往来，在日常就要注意措辞严谨，请记住，这都是关键时刻鱼死网破一搏的证据。
鱼死网破并不好，可悲的是你连鱼死网破的威胁都不具备，谁会鸟你？诚善待人，也要暗暗磨砺爪牙，还要仿佛不经意地秀一秀獠牙利爪和同归于尽的愣头青精神。
不过，鱼死网破也要看对象，有些大企业白嫖了你，你也只能笑脸轻啜：怎么？太君吃你几个瓜还要钱！
这个时候聊这个话题不算好，首先有个前提，你复得了工。
病毒是全人类的共同敌人，眼下团结是大局，但人类之间的缠斗互害也着实恐怖。
这可不是挑拨摩擦的负能量，我也希望就此大家患难与共相亲相爱，可我们毕竟生活在一个要与天斗与地斗还要与人斗的非童话世界。个人以为，提防坏逼比团结好人更重要。
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