5月16日，本轮疫情后全市复学的第一天，绿城超市向教育系统捐赠防疫资金10万元，此事被官方媒体报道以后在社会上引起较大反响，好多网友纷纷惊叹：“绿城超市没有让我们失望。热心公益，低调发展，那个风华正茂的绿城超市果然一直都在我们身边！”
从三家铁皮房小卖部起步到如今70多家门店，两家连锁酒店，一家物流配送企业，数千个自营品牌，笔者试图寻找绿城超市这些年稳健发展的秘密，在深入剖析之后发现这与创始人田建忠的创业素养有很大关系。
洪博| © 撰文
诗小野| © 版式
01
热心公益，低调发展
▼
五月份一场突如其来的疫情，让濮阳暂时静默了好几天，广大市民听从安排隔离在家，用众志成城的安静，守住了一座城的平安。
在全城静默期间，濮阳零售行业的三驾马车：百姓量贩、绿城超市和隆祥超市在有关部门的统一调度下，守好了群众的“菜篮子”“粮袋子”“果盘子”，漂漂亮亮地打赢了一场“民生保供”大战。
5月16日，本轮疫情后全市复学的第一天，绿城超市向教育系统捐赠防疫资金10万元，此事被官方媒体报道以后在社会上引起较大反响，好多网友纷纷惊叹：“绿城超市没有让我们失望。热心公益，低调发展，那个风华正茂的绿城超市果然一直都在我们身边！”
绿城超市的创始人叫田建忠，是地地道道的濮阳本地人，戴着一副眼镜，为人低调内敛，就像他经营的企业一样，不张扬，不声张，二十多年一步一个脚印的扎实发展。
20世纪90年代，是一个机遇与挑战并存的时代，在国有企业任职副厂长的田建忠看到了机遇，于是在1998年3月下海创业，在自家烟酒批发部的基础上创办了现在的绿城超市。
02
洞察零售市场
找准改革赛道
▼
从三家铁皮房到如今70多家门店，两家连锁酒店，一家物流配送企业，数千个自营品牌，笔者试图寻找绿城超市这些年稳健发展的秘密，在深入剖析之后发现这与创始人田建忠的创业素养有很大关系，那就是：不断学习，不断思考，不断适应，不断提升。
他去过很多国家，对零售行业有着深刻的研究和洞察。在采访中，他告诉我们：后疫情时代，老百姓的消费渠道、消费理念都在发生着深刻的变化，实体企业拥抱互联网势在必行，在经济相对低迷，群体消费普遍理性的当下，高性价比的产品似乎更受欢迎。
在欧洲，他发现当人们的生活水平达到一定程度以后，人们似乎更在意“消费的舒适度”，更喜欢那些价格不贵，品质精良的产品，而那些所谓的“奢侈品”、“土豪品”已经淡出市场被主流所抛弃。
他举了几个例子：德国法国这些老牌发达国家早就不再消费奢侈品，日本韩国街头很少有豪车的身影，荷兰人甚至都开始流行骑自行车了。像“无印良品”这种没有标签的高品质舒适品，反而销售地大红大紫。
他甚至做了一个大胆的预测：未来中国，消费品的主流可能是品质好、故事好、高颜值、有文化、价格居中的自有品牌，比如近几年快速发展的小米、京东和网易严选等等。
如今的绿城超市，在蚂蚁商联的强大赋能下，自有品牌已经达到2000多个，从食用油到原浆啤酒，从家居百货到油盐酱醋，基本实现了全品类全覆盖，真正做到了从厂家直达消费者的运营模式。
03
累并快乐着
▼
这次疫情期间，绿城先到家电商平台，网上订单暴增，一天接受订单8000余单，门店员工协同美团、饿了么和UU跑腿并肩作战，确保订单快速配送，大为缓解门店运营压力和顾客线上购买需求。
这期间，由于疫情静态管理，导致我市部分菜农农产品销售不畅。绿城的采购部门积极与华龙区、经开区、示范区、濮阳县、清丰县、南乐县部分农户对接，启动爱心助农行动，采购销售农产品600多吨，做到了为农民纾困，保居民餐桌安全。
田建忠的办公室就设在绿城超市卖场的二楼，他每一天雷打不动的都要去店内巡店。他信奉稻盛和夫说的一句经典“现场管理有神灵”，他认为：作为一名企业的管理者，必须时时刻刻了解客户的需求，活跃在生产一线，只有走近客户和客户聊天才能不断提高企业的服务管理水平。
笔者曾问他“你这样每天到底累不累？”他很自豪地笑着说“累并快乐着”。因为在田建忠心中，绿城超市不是一门生意，而是一种事业，为了这个事业，他可以一年365天全年无休，可以把办公室和门店当做自己最喜欢的地方。
工作闲暇之余，他喜欢一个人在办公室吹一吹口琴，在那种简单悠扬的旋律中，放松心情，缓解压力。
04
眼中有光，心中有梦
▼
如今绿城超市的人才梯队逐渐成熟，一大批年轻有为的80后、90后在担当重任，他们眼中有光，心中有梦，是绿城超市真正的未来。
面对越来越激烈的市场竞争，田建忠心态很稳，他告诉我们：竞争者入局，这不是坏事，证明了自己做的还有很多不足的地方，真正的竞争对手不是别人，而是自己，把自己的事情做好，让越来越多的消费者满意，这才是真正的高手。
在采访中过程中，笔者发现绿城超市那些上墙的企业文化让人印象深刻，这是绿城超市最有价值的文化软实力，看完以后，我得出的结论是：绿城超市是学习型企业，教育性企业，公益性企业，劳动密集型企业，更是一家良心企业。
在田总的卖场，我们见到了很多自营的品牌，这些高品质的自营品牌，让绿城超市在白热化的市场竞争中，掌握了最大的砝码。自成系统的营销团队也是绿城最厉害的资产，一年52周，周周有活动，月月有策划。
二十余年的风雨兼程，教会了田建忠什么是坚守和坚持。坚持为顾客创造价值，坚持适应新变化，坚持生鲜长期主义，坚持挑战自我，坚持向对手学习，坚持做一家具有社会责任感的企业。
稳步发展，做百年企业，绿城超市道路漫长，但坚守是定力，也是智慧。时光荏苒，岁月变迁，无数的企业终将被历史遗忘，但总有一些人在美好时代里发了自己的光。。。。
（本文源自访谈整理）
联系客服
