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色列最近的窘境大伙儿都是知道的,钻石行业在疫情的影响下简直惨不忍睹。但近期曝出一个有意思的事情:连锁咖啡品牌Cofix的老板Avi Katz开了一家培育钻石店,起名叫“X” 。它全名是 X Lab Diamonds,但一些外媒都简称为“X”,挺科幻的。
Cofix咖啡
先说一下Cofix咖啡。这是在以色列和俄罗斯都比较传奇的咖啡店品牌。据说是Katz当时在加油站想买咖啡,觉得太贵了,所以在2013年一咬牙一跺脚自己开了店,卖1.5美元/杯。经过他不断地扩张,现在Cofix在以色列有145家店,在俄罗斯有135家。
创业者Katz
他不搞上市也不玩补贴,就实打实地卖便宜咖啡。这个世界便宜货都不怎么愁卖,所以老百姓都买他的帐。一来二去的,逼得周围同行都在降价促销。
估计是跟疫情有一定的关系,这大哥现在不想继续做咖啡了,要做培育钻石。他在Tel Aviv(特拉维夫)附近的商场里开了一家X珠宝店,随后打算扩张到伦敦和莫斯科。
不仅如此,Katz还打算卖掉自己在Cofix的所有股权(80%),以便全力投身于培育钻石零售行业。看来他是真的很看好培育钻石。
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在操作方面,Katz继续遵循他的低价原则,号称自己店里的(培育钻石)首饰价格“比同行低一半”。我看了一下X的网站,0.70ct的成品戒指卖556美元,确实还不错。他用碎钻的比例很高,而且名字也起得比较花哨,比如“激光幻觉”、“公主光环”之类的……这是用谷歌翻译从希伯来语直译过来的意思,不一定准确,但听着还是蛮炫的,适合年轻人。
产品
Katz跟《耶路撒冷邮报》(Jerusalem Post)说,现在已经拿到了600万美元的资金支持,货源都在香港和印度。
X店现在还没有做出什么规模,FB粉丝才三百多个,所以业内外暂时没什么人知道。不过按Katz之前做便宜咖啡的能力来看,扩张速度应该不会太慢。
像很多做培育钻石终端市场的人一样,Katz在宣传上也是从环保的角度切入,拿着天然钻石做比较,来教育他的客群。
这种路子能不能行得通,咱还得继续观察一段时间。但咖啡店老板转行卖钻石,确实是一道有趣的风景。在零售层面上,有的人不是“科班”出生,但懂怎么卖货。业内有时候不太看得起这些人,觉得他们“不懂”、“忽悠”。我倒认为其实没必要看不起人家,既然做专车的能跑去做咖啡,那做咖啡的卖钻石也未尝不可。
这个世界,一切皆有可能,是吧?
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