没有最低，只有更低!
在号称价格洼地的河北，5匹喷气增焓的低温空气能采暖机，市场销售价正在不断探底！如果是二手市场上流出的拆迁机，则价格更低！河北不少经销商向本刊记者抱怨说，一些乱价的产品，销售价比自己的拿货价还低35%以上！
低价、低价、低价，究竟是拓展市场的利器，抑或是祸害市场健康的砒霜？那么，这篇文章就带着你，从压缩机、钣金、两器、阀件、电控、铜管等等，一点一点的解构这些低价空气能采暖机的系统设计和配件选用。告诉你这35%的差价，是如何产生的。
任何行业的发展，任何的产品，“价格战”是避不开、绕不开的。起于2016年的北方空气能采暖市场在“煤改电”的催化下火箭般腾飞，没料到短短的3年内，空气能采暖市场提前进入了价格战。本刊记者采访了多家企业的负责人，他们都表示，价格战是必然存在的，只是来得有点早。A企业：河北的价格情况，北方部分地区也都存在。有些价格利润确实是比较低，如果单靠这个产品来生存，估计不出两年，很快就活不下去。产品价格不单只包括材料成本，还包括研发、生产、售后、行政、人员成本。B企业：河北那么低的价格，买一台5匹机的采暖机，扣除材料成本外，还能剩下多少利润来做服务，剩下的利润还能兑现他的承诺？空气能是三分产品，七分安装，七分安装里面就包含了维修。空气能产品坏的话，维修是个很大的问题，一定要找个生命力强的企业，而不是短命鬼。C企业：就按照最简单的配置，河北有些工程已经是接近成本价了！我认为售后服务基本上是没有保证的！或许在现在这个阶段，他有可能还做得到，但是实际上我相信有些客户可能当下都做不到，更不要说以后三年五年，甚至更长久。现在的空气能寿命起码在10年以上，用15年完全没有问题，那么像这样的产品可能三五年后是否存在很难说。D企业：售后是做产品销售重要的一个环节，也是在大家心中认为花钱的一个环节。但作为企业、经销商来讲，没有售后的产品就是一锤子买卖。所以企业必须要留有一定的利润空间，来做好售后服务与口碑维护。每种产品都有自己的价格底线，在没有形成规模化的市场背景下，依靠低价来打市场无异于饮鸩止渴，是以牺牲产品质量、售后质量来获取生存空间的手段。事实上，为了达到低价来换取自己的利润空间，必然在生产、零部件、工艺上偷工减料，我们来看一下一些低价低质采暖机是如何偷工减料的。3.翅片串管管径不统一，内部串管管径较小，端板侧露出部分人为胀大造成假象；4.串管数量不真实，三层翅片的内外侧串管为真实回路，中间无串管，但端板侧都有弯头，造成假象；1.虽然是相同品牌相同系列的风机，但是其风机的直径较小，所以风量小，自然价格较为便宜；2.选用同一品牌的低端风机，或者市场上质量差价格低的风机，风量不足。1.应当使用膨胀阀进行节流控制的，使用毛细管进行替代，（可以使用毛细管做为节流装置的情况除外）； 2.使用非知名品牌或劣质的阀件，导致阀件使用寿命的下降；6.应当使用高银焊条的焊接位置，使用磷铜焊条进行焊接；1.制冷剂充注量按照仅仅能满足机组制热或制冷中的某一个单一工况进行充注；2.使用非知名品牌的制冷剂，导致制冷剂中含水量过高；1.使用喷漆工艺对钣金进行处理，而非静电喷涂工艺，导致漆面附着力不足；3.将机组设计为包围结构，提高钣金利用率从而降低钣金成本，但会给售后维修带来一定的操作难度；4.应当使用304不锈钢螺丝或镀铬螺丝的，使用未经盐雾试验测试的劣质螺丝。为保证长途运输过程中，机组内的部件不因为震荡、晃动而损坏，一般会机组进行木框+箱子+其他保护措施等多重保护。而要偷工减料节省成本，很多低价机都是打个木框就出厂了。很多从业人士表示，除了部分乱价的经销商外，更严重的是消费者“知假买假”！明知道这个价格低过正常价格，仍然抱着侥幸心理去选择低价。
对此，一位资深经销商从工程和售后的角度告诉我们：消费者知假买假，多半会被告知，没有售后！而实际维修中，发现最容易坏的问题来自电控，最大的维修成本是压缩机。加上来回售后维修的人工、交通支出，前期省的那点钱，很可能根本就不够后期维修。一旦无利可图，谁还愿意去给客户做服务呢？归根结底，价格战弊大于利。一个产品要越做越好，必然要做的是技术创新。一个企业要延续下去，必然要做好品质与服务才能生存，而这些因素，都与企业的利润息息相关。价格战可能获得一时的利润，但会失去长远的品牌和市场。
版权：首发于《热泵市场》杂志2019.10月刊。感谢纽恩泰、热立方、同益、春光、伊雷克斯、澳克莱等品牌接受采访，售后常见问题，有陕西汉中经销商刘显涛提供，特此致谢。
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