作为一名没看过直播的人,昨晚边汇总资料边看了一会老罗的抖音直播,作为一名硬件产品&开发经理,凭印象说⑨点事实。
1、直播流程有待改进,一开始产品介绍和产品上线之间的点配合不好,产品一上线马上就要进行下一个产品介绍,没有给购买者缓冲和思考时间;后面老罗在团队的协助下调整了顺序就好很多了。
2、不知道是网络原因还是购买流程有问题,我点进去两个品牌一直打不开,打开后都提示“无货”,但过一会又进入到支付界面,容易让人产生怀疑。
3、老罗和朱萧木,还有后来的那个帅气小伙子(不记得名字了),他们之间配合还不是很好,有时候没人说了,有时候又抢在一起了。
4、介绍小米手机的时候,老罗竟然有些磕巴,我认为这一点对他以后再进行硬件产品带货,可能会带来些负面影响。
5、看到请上台的小米负责人卢伟冰以及另外一个投影仪厂家负责人,老罗和他们之间的对话,完全没打动我这个用户,开的玩笑也不好笑。
6、利用一张张硬纸板对产品进行介绍,有点浪费,关键是老罗也好、朱萧木也好,或者是他团队里的另外一个,这些厚纸板拿在手里,小心翼翼地生怕拿错了顺序,可以用电子形式,再或者设计成类似记分牌形式也方便啊。
7、所有的带货产品,我觉得在形象展示方面做得不够,我看了一个多小时,除了之前就熟悉的小米、洽洽、安慕希,其他的都不太记得了。品牌方其实可以在直播过程中,利用Logo、Slogan再多展示下。
8、用安慕希举例,一直摆在桌子上,但镜头都是虚的,看直播的人不知道是什么品牌,这和传统的电视直播还差一些,应该定时地展示一下。
9、老罗对小龙虾过敏,只从侧面说了些液氮包装的好处,从后面公布的数据统计上看小龙虾反而销量最多,这让人有些唏嘘。看直播的人在买小龙虾这件事上,有多少是因为老罗的带货呢?这样的品牌合作,以后能否尽量少接?
我大概只看了一半直播就退出了,今天看到很多分析文章,有两个观点:
一是老罗三个小时赚了3000万,我们凭什么批评他?首先这个逻辑就存在问题,因为赚钱多就不能被批评吗?这就好比我们批评一个有钱人做错了事,别人说你就是嫉妒一样。我上面提到的9点,老罗还是有改进空间的。
另外很多人说,老罗有那么的焦点是因为平台方各种造势,如果是一个普通人坐在那个直播间,可能会比他做得更好。这个观点就走入了另外一个极端,大部分人可能在镜头前表现得并不如他们自己想象得那么好。
以上,利用中午休息时间简单记录一下。
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