2016年，爱奇艺作为第一个吃螃蟹的人，把源自电影行业的分账模式引入至网剧，而这部《妖出长安》以450万元的投资获得了2000万分账收入，投资回报比高达1：4.5，极大增加了业内对分账剧的关注。
2018年，优酷发布《优酷网络剧合作白皮书》，宣布正式入局分账剧领域。短短两三年，优酷便在该领域站稳了脚跟，在2020和2021年度，分账剧票房优酷前三占二。优酷为何频出分账剧爆款？我们将通过梳理2016年至2022年中各平台的分账金额超1000万的分账剧，通过多角度总结优酷平台作品特点、分析策略方向、总结成功原因。
来源：河豚影视档案
据电视剧鹰眼（TV-insight）统计，2016年至2022年，五年时间里，爱优腾破5000万的分账剧有9部，2020年初在优酷独播的超级爆款《人间烟火花小厨》更是直接将分账剧带入“亿时代”。在这9部剧中，有5部来自优酷，3部来自爱奇艺，1部来自腾讯。其中，优酷的《人间烟火花小厨》《亲爱的柠檬精先生》分别位居为2020年、2021年的分账剧票房冠军，爱奇艺的《绝世千金》以6600万分账收益拿下2019年的年冠。对比爱奇艺和优酷，腾讯视频在分账领域处于陪跑阶段。相较于爱奇艺的早入局的优势，优酷后来居上的经验更值得借鉴。
注：1、仅含数据机构，不完全统计
2、仅为平台披露公布的分账金额1000万+的项目
3、2016年-2022年已播出的分账剧
优酷分账剧大盘点
1、不只是古装：题材成熟、内容细分
2020年优酷的破亿剧《人间烟火花小厨》，让市场见识到了分账剧的“吸金”潜力，也巩固了古偶作为分账剧题材的龙头老大的位置。但从2020年开始，分账剧的类型进入到一个更多元、更细分的阶段，都市爱情、青春校园、刑侦悬疑、励志奇幻等题材纷纷涌现。
优酷在2020年的分账赛道上不断发力，校园剧、探案剧成为又一热门分类。《我的刺猬女孩》凭借着清新的校园青春风，拿下了5000万+的分账金额。《少年包拯》《侠探简不知》也获得一众自来水好评。
2021年的分账剧票房冠军《亲爱的柠檬精先生》是都市爱情题材的代表作。一部集合了失忆、手撕绿茶、车祸、复仇、亲人被害等强戏剧冲突的都市“爽剧”，依靠每集高潮不断的故事情节，瞄准了城镇轻熟女，调动着观众胃口。跟播期时优酷的最高站内热度达9863，微博话题阅读量超过4.7亿，市场热度甚至超过了很多高投资的版权剧、定制剧。
优酷在2022年的分账剧市场上，还将推出多部为年轻男性受众定制的分账剧。其中包括现实主义剧《我叫赵甲第》、古装悬疑剧《少年包拯2》《宋慈昭化录》等。2022年，优酷对分账剧所拟定的核心战略方向首要就是要破除“限定题材”与“小成本投入”的误区，让人们对这一赛道有更高期待、更多信心。
由此可见，分账剧的题材类型多元性，细分性在进一步拓宽。同时，分账赛道也可以作为题材创新的“试验田”，成为“试点”，大大降低了项目风险。这帮助优酷覆盖了更多人群，扩大了受众范围，丰富了平台生态。
2、原创系列IP崭露头角
系列原创IP依靠着创新性和自带的高粘度用户，开辟出了一条可持续发展道路。以“姐弟恋”为主线的“我的邻居”的系列故事，于2019年在优酷上线第一部《我的邻居睡不着》，拿到了3000万+的分账金额，成为分账黑马。2021年的《我的邻居长不大》则拿到了5000万+的分账金额。第三部《我的邻居吃不饱》正在火热筹备中，市场对其抱有极大期待。
在优酷上线的另一原创系列IP《二龙湖爱情故事》。三年间先后推出了《二龙湖爱情故事》《二龙湖爱情故事2021》。该系列的总分账金额已突破1亿+，幽默的情节，接地气的台词，俘获了一波观众的心，让很多用户已经养成了“看《二龙湖》就上优酷”的观念。
这些没有知名大IP加持，却获得了高回报的分账剧们，给行业内的创作者予以鼓励，更愿意开发原创IP，讲好原创故事。
平台政策优势
2018年6月，优酷内容开放平台面向网络电影、网剧等六大模块全品类开放，旨在通过分账、运营及数据服务，帮助创作者实现内容价值最大化，并确立以“会员观看时长”决定内容分账收益的策略。至此，优酷正式确定分账剧的分账规则，影视公司收益来源由原本的视频平台变为平台上的付费会员，完成了模式由to B向to C的转变。
1、资金扶持、题材补贴
2019年4月，优酷网络剧合作白皮书全新升级，此次升级的分账剧合作规则上，优酷提出了“对于爱情、青春等题材中的创新、优质内容（A级以上）额外补贴20%”“前向加投，等比回收”“按月付款”等全新模式。以优酷联合出品的分账剧《我的邻居长不大》为例，在优酷的支持下其剧集制作成本提高了三倍、由专业演员出演，29集剧集拍摄了83天。
2、调整单价、制宣一体化
从2021年8月1日起，优酷短剧调整合作项目级别和单价，将S级项目单价提升至6元，在一线平台中开价最高，这意味着制作方的优质内容，播出后将获得更高的回报。对于合作的制作方，优酷还将推出“制宣一体化”服务，将在项目前期筹备、拍摄、制作、播出等多个环节为制片方提供全链路支持。拉通站内评估、调研、运营、会员、剧宣等各部门工作。以《姻缘大人请留步》为例，优酷调动资源，在拍摄和制作周期营销所花费的费用仅占全周期营销费用的6%，便达到了官抖粉丝10.8w+，优酷站内预约人数破12w的好成绩。
3、“扶摇计划”，助力原创内容开发
优酷从2021年9月开始推进的“扶摇计划”，就是为了解决内容源头问题。
作为内容源头的IP是放大内容价值的杠杆。优酷的“扶摇计划”正是想要从源头为行业起到把关作用。从2021年10月开始，优酷与全网优质网文、漫画IP平台携手合作，为制片方与塔读文学、掌阅、快看漫画等行业头部IP公司搭建起合作的桥梁，首批开放3部IP作品合作，包括塔读文学爆款小说《余生Boss只甜你》与奇幻国漫《雪男》等。实现优酷平台与IP平台之间对优质内容的挖掘。优酷用行动证明着对支持内容精品化的支持。根据《优酷内容开放平台2021年度报告》，2021年优酷参与前期投资分账剧项目数量增长了2.2倍。
4、播后定级
自2022年1月起，优酷在原有的分账模式基础上新增“播后定级”模式，该模式放弃之前使用的人工定价，将内容的收益决定权交还给C端用户，通过会员评级和喜好决定分账收益的方式，将项目保底单价设定为3元，根据播出效果阶梯式提价，封顶25元。“播后定级”是一种动态调整的评级方式，能够更加科学地反映观众喜好，让优秀的内容能有更多的票房空间，体现出了To C模式的先进性。
此外，“播后定级”更侧重播出后的表现，而非演员名气、原版IP等因素，因此也会降低影视公司的投资门槛，带动了更多有潜力的新人入局，无形中为分账剧市场提供了更广阔的创作空间。
培养新生力量：新的制作公司
新的业内人才与演员
优酷作为很早就开始重视创作者培养的平台，其最早正是靠UPGC起家，当年挖掘扶持的创作者如肖央、易小星、卢正雨、李洪绸、五百等，现在成为了业内的中坚力量。而现在，优酷通过分账规则的优化，扩大了面向的合作方范围，着力扶持新公司。新的公司、导演、编剧和演员都能通过这个入口进入行业，孵化出更多优秀的创作者。
在PCG赛道里，对于这些“新面孔”而言，可能欠缺一些制作经验，但是在选择题材和概创新念上，可能会更开放。《优酷内容开放平台2020年度报告》中显示，从2020年8月底开启“一千零一夜”编剧计划与“阿拉丁”内容合作以来，优酷接收到了80余家制片方的报名。《优酷内容开放平台2021年度报告》中，2021年入驻且活跃的合作方已经突破一万家。对于优质内容，优酷加大对出品方的资金投入，2020年优酷网络剧投资/保底项目较2019年增长60%。
成立于2016年的耐看娱乐，自2017年起，便与优酷开展紧密合作。优酷作为三大长视频平台之一，其庞大的流量入口为耐看娱乐的影视作品提供了发展空间。耐看娱乐2021年推出的网剧《你好，火焰蓝》在优酷获得最高9999的热度值；在优酷平台播出的《亲爱的柠檬精先生》夺得2021分账剧年冠。2020年、2021年前三季，优酷分别对耐看娱乐贡献了4579.8万元、1.09亿元收入，分别为当年的第二、第一大客户。不仅如此，截至2021年12月28日，优酷所属的阿里间接持有耐看娱乐10.35%的股份，为其第一大外部股东，助力该公司发展成长。
此外，分账剧的小体量、短周期、灵活制作的特性为行业新人提供了更多创作自由度。分账网剧的编剧往往启用新人，这为行业注入了新鲜血液。分账剧是新人编剧的入行的跳板，从表格中也不难发现，大部分的分账剧编剧都是人生第一部作品，或仅有一两部代表作品。优酷的分账赛道，也为行业新生演员提供机会，比如00后小花庄达菲在《我的刺猬女孩》就获得了关注......
如何高效地、可持续地提高分账剧质量？这必然是需要内容生态共同成长，实现多方共赢。长视频平台要为内容创作者提供稳定的创作环境，拓展内容阵地，加大OTT资源投入，内容出品方打造更多多元主题和类型的、符合人们娱乐消费需求的精品。优酷分账剧的形势一片利好，其他平台的规则也同样致力于分账剧的良性发展。我们期待分账剧能够成为平台内容布局的一条长期赛道，为我们带来新内容、新力量。
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