昨晚，由爱奇艺出品，传递娱乐旗下厚海文化、小糖人传媒联合出品，小糖人传媒承制，改编自日本国宝级同名漫画IP的少年热血奇幻网剧《棋魂》在爱奇艺全网独播。一经播出，即迎来观看和讨论热潮。该剧是近来出现频率颇高的传递娱乐，在前几天爱奇艺悦享会上释出的两剧两综三艺人中的首部作品，也让业界看到了传递娱乐作为影视新贵的实力。如果说此前影视业对于传递娱乐还处于雾里看花的状态，那么其在爱奇艺悦享会上释出的两剧——S级大剧《理想之城》和日本国宝级IP改编剧《棋魂》、两综——以高收视、高口碑、高话题度而被大众熟悉的恋爱观察类综艺《喜欢你我也是3》和S级搞笑推理节目《萌贼探案》、三艺人——李一桐（《了不起的女孩》《亲爱的，挚爱的》《大唐儿女行》）、刘特（《世界微尘里》）和周澄奥（《假日暖洋洋》）则让所有人都看到这座影视巨舰的野心及实力。在这个被影视寒冬和疫情笼罩的时候，传递娱乐的“逆势而上”不禁让人产生疑问——它是如何做到的呢？
带着这个问题，电视剧鹰眼对传递娱乐CEO赵文竹进行了专访，她详细且真诚地为笔者解开了诸多疑惑，让人对这个将“脚踏实地”四个字随时挂在嘴边的上市公司经营者好感十足。而在采访过程中，一个更为强烈的感觉是传递娱乐始终都保持着清醒的认知，包括正式入局之前的资源整合过程，到进入影视市场之后的不断学习，再到将影视实体产品延伸至集团商业变现闭环的可持续发展思路，让人受益匪浅。第十届北京国际电影节上，赵文竹首次提出传递娱乐的扇形结构战略，“折扇都有一个扇钉，这个扇钉就是集团，是一个支点，一个抓力，扇骨则是影视综项目，扇面其实就是我们的人才，把他们铺开了，才能'百花齐放’。最外面的扇边，就是我们要做的产品，象征着我们在内容方面更深的孵化和更多元的呈现。”而这个扇形结构，则是基于传递娱乐在资源积累阶段曾提出的金字塔结构所做出的战略升级，展现出传递娱乐对于中国传统文化的热爱与理解，“扇子可以无限扩大，非常具有包容性，未来在扇骨的支撑下，传递娱乐对泛娱乐业务的探索可以无穷宽广，希望借由扇形结构展现中国文化，传递娱乐的业务也深耕中国文化的发展”，赵文竹在专访中补充道。同时，她也表示，脚踏实地地走好每一步，拓实扇形结构战略的每一个组成部分，才能达成传递娱乐无限扩大可持续性发展业务探索范围的目标。
为此，从传递娱乐开始收购创制作及演艺资源起，便将“协作”作为关键词。“我们的收购动作不是一次性完成的，而是依次从制作公司，到编剧、导演，再到艺人资源，之所以保持这样的节奏，就是为了让大家保持相同的协作理念”，赵文竹表示，“在与下一家谈合作时，我们会让已有公司的高管与其负责人进行好几轮的沟通，因为必须保证大家有相同的操作理念和三观，相互协作才会达到1+1>2的效果。”集团在各个子公司之间，一直担任着扇钉的角色，将各个子公司牢牢地连接在一起，并通过行政、人事、财务统一管理及激励政策等措施，打造一支具有高度统一理念的团队。“集团旗下的制作公司厚海文化会优先考虑传递众星和闻澜文化旗下的演员艺人，演员艺人也会优先考虑厚海文化或者导演吴强的项目，包括编剧束焕、苏彪的传递夸克，启动电影会跟厚海文化的团队优先协作等等”，赵文竹详细介绍道，“当然，优先协作的前提是合适，决策权在专业团队手里，我们信奉的一直是专业的人做专业的事，因此，业务方面各个子公司其实是独立的。”协作、专业的人做专业的事，奉行着这两条铁律的传递娱乐显然是一个非典型的“扩张者”，也正是“一切为了内容”的理念，让传递娱乐在积累了两年多的势能后，一朝爆发，成为影视业界一个瞩目的存在。正如赵文竹所说，“无论是影视热潮还是影视寒冬，观众和市场对于好内容的需求是永远不会收缩的，只要踏踏实实沉下心打磨作品，总会迎来结硕果的时刻”。直视短板，善于学习
在谈到传递娱乐为何会成为影视行业一股逆势之流时，赵文竹谦虚表示“其实都是巧合”，“《斛珠夫人》前段时间杀青，但其实我们5、6年前就拿到了版权，一直在创作阶段；《理想之城》《棋魂》也是几年前就拿到了版权，与芒果TV合作的《机智的恋爱生活》也是从前年就进入了原创剧本的阶段，《喜欢你我也是3》则是基于前两季播出效果不错才做的，《萌贼探案》属于一个新开项目，也是基于金牌导演吴彤以及爱奇艺、浙江卫视战略合作的背景，都属于恰巧到了开花结果的时候”，赵文竹十分细致地剖析了传递娱乐目前的项目。这其中，《斛珠夫人》和《棋魂》两个项目传递娱乐在完成IP剧本改编后，分别选择与嘉行传媒和小糖人合作，只保留发行权，“当时的传递娱乐处于创立之初，还站在起跑线上，其实还不能强大到独立承担一个项目从版权、剧本创作、制作到发行的全部过程，因为无法保证能够独立创作出好作品去面向观众和市场，所以才找到了嘉行传媒和小糖人这类优秀的制作公司一起合作”，赵文竹坦言，话中的坦诚让人动容。事实证明，这样的创作思路是非常可取的，“我们发挥自己在版权、剧本和发行方面的优势，去跟市场上好的制作公司学习，我们也确实积攒了一些宝贵的经验，传递娱乐整个团队一直在脚踏实地学习这些好公司的创作理念、创作模式、创作经验，然后再化为自己的经验。”
也正因为如此，传递娱乐有了独立制作的《少年江湖物语》《机智的恋爱生活》和《理想之城》等作品，“我们自己特别有自知之明，知道自己能做什么不能做什么，遇到我们不能做什么的时候，就要抱着学习的态度去学别人的长处，这个学习包括不断的向市场学习，向好作品学习，向前辈学习，向合作伙伴学习，向身边人学习。甚至我还开玩笑说向你们的男朋友女朋友学习其优点”，赵文竹笑言。也正因为敢于直视自己的短板，并用于用学习的态度去克服自己的短板，传递娱乐此后的项目“将会全部独立进行”。当然，理想是远大的，现实是需要努力的，要想达成这样的目标，传递娱乐势必还需要经历一段时间的沉淀和积累，但是，善于学习的人潜力是无穷的，传递娱乐这个善于学习的团队，相信未来会是一股无法被忽略的力量。作为一家上市公司，传递娱乐较普通的影视公司有着更为强烈的盈利和业绩需求。但是，与许多追求影视综项目数量的公司不同，传递娱乐对待内容的态度一直是“踏踏实实打磨”，对于受市场和观众的作品类型也深有研究，提出了1.5理论，即在紧跟市场动态的1之上，再做出0.5的创新，“既要尊重市场，又要引导市场”，赵文竹总结道。内容为王的创作理念，注定传递娱乐不会成为数量的信徒，而是成为质量的朝圣者。为了做内容质量的朝圣者，传递娱乐从两个方面入手，一是认真打磨作品，二是与更多优质的合作伙伴建立合作关系。
“我们与爱奇艺不仅在项目上建立了良好的合作关系，而且还合资成立了mcn公司传递爱娱，用于发展一些从综艺节目中走出来的素人明星”，赵文竹介绍道，“在此基础上，我们也与腾讯视频和芒果TV都有所合作，后续也希望与优酷有合作的项目，同时我们也非常关注B站的发展。”
那么，如果做质量的朝圣者，而不做数量的信徒，如何满足传递娱乐作为上市公司的盈利和业绩需求呢？比如传递娱乐旗下的mcn公司，以及孵化的美妆及潮牌品牌，“未来的理想状态是，传递娱乐脚踏实地做出爆款项目，这些项目反哺艺人和产品品牌，与此同时，品牌和艺人也支撑着更多自有项目的开发，在此过程中形成新的可持续性发展的业务，也就是扇形结构战略的不断加固和扩大，最后形成一个可持续变现的商业闭环。”“目前，如何开发可持续发展业务是传递娱乐和我自己最大的挑战和使命”，赵文竹坦然说道，声音中充满自信。
