凭借理想ONE单车总交付20余万辆、单月最高上险量1.4万辆的成绩,理想汽车验证了 30至40万中大型增程SUV的市场潜力。
于是在经历上市、换代之后,理想汽车果断停产理想ONE,爬产L9,转产L8。2022年12月份,L9、L8单月上险量均已过万。
L9、L8单月过万后 理想汽车顺势推L7
为了在30至40万中大型SUV再加一把火,理想汽车顺势推出了L7。2月8日晚正式发布上市,共有Air、Pro、Max三款车型可选,售价分别为31.98万元、33.98万元以及37.98万元。
定位中大型5座SUV,价格瞄准30万元至40万元之间。价格上比理想L8整体区间低2万元,但是从尺寸、外形接近度,软硬件标配程度来看,两款车差异不明显。
差异点,也是理想汽车作为宣传点的,主要是在空间的利用上,L7通过“皇后座模式”、两张单人床、自定义大空间等多种模式将个人、双人、多人休憩状态都进行兼顾,还通过放倒不同座位达到不同的储物空间需求。
具体来看,“皇后座模式”主要在二排右侧位置,40度可调的二排座椅,加上前排副驾驶底部可折叠脚托,二排座椅可放倒,其前排座椅可前推,配置电动脚托,乘车人可躺可坐。两张单人床、自定义大空间、储物需求都是通过放倒不同的座椅实现。
理想汽车试图通过不同的模式满足消费者不同的空间需求,再在此空间中优化娱乐配置,增加智能设施。此外,为了保证这个空间的安全,增加了车身刚度、电池隔热阻燃、气囊等设计。
同样轴距的情况下,L7相较于L8,更注重空间的舒适与多变,这也是理想汽车在发布会过程中花大篇幅解读的特点之一。
当然,除了对空间定位的改变,理想L7还有一个非常大的变化是电池供应商的新增。
引进蜂巢能源、欣旺达两家电池供应商
从第一辆车上市至今,理想汽车只有宁德时代一家电池供应商,连PACK都由宁德时代承包。
第367批《道路机动车辆生产企业及产品公告》显示,理想L7、L8两款车型将分别搭载蜂巢能源、欣旺达的三元锂电池,包含电芯和PACK。理想汽车在L7发布会当天官宣,两款新增电池供应商的车型分别为L8 Air和L7 Air。
Air比Pro、Max定价稍低,但是理想汽车表示,电池性能、质量、保修政策与Pro、Max车型保持一致,所以如果价格区别出在电池上,应该只是电量增减的变化。
但不管是搭载在哪款车型上,理想汽车电池多供应商方案已成定局。宁德时代之外,理想汽车开始谋求更多的选择。
在电池供应商的选择上,大部分车企都选择了二供、三供甚至更多。一汽有弗迪动力和塔菲尔、上汽有捷威动力、广汽有中创新航和孚能科技及亿纬锂能、东风和吉利有欣旺达、长安有国轩高科、奇瑞有多氟多和国轩高科。除了有分摊供应风险的考量,更多的是从成本、产品的适配程度和供需双方合作关系等多角度思考。
理想汽车和蔚来算是造车新势力中,相对较晚引进第二三家供应商的企业,但现在已然快落地。 未来,随着供应关系的愈发丰富以 及车企自制电芯的部分落地,市场格局可能又会发生新的变化,竞争会更加激烈。
除了电池供应商多元化,在电驱动领域,理想汽车也有多家供应商。电机供应商四家,蜂巢电驱动、联合电子、汇川联合动力、博格华纳,电控主要是汇川联合动力和联合电子,减速器主要有蜂巢传动、富临精工、纳铁福、博格华纳和美桥。
核心三电部件,理想汽车都选择布局多家供应商。L7、L8新引进的两家电池供应商,也是理想汽车完善其多供应商版图的一部分。
当然,理想L7除了空间布置和供应商的变化,更多的是不变的部分。通过套娃造车、硬件标配、规模化效应,理想汽车将L7的价格做到更低,争取30-40万SUV市场更大竞争力。
从理想ONE到L7 如何做到更有价格优势?
同样是定位30-40万中大型SUV,理想L7如今价格下探到31.98万元,优势十分明显。
从2015年理想汽车公司成立,到2018年理想ONE发布,再到理想ONE改款,理想L9、L8、L7相继上市。L8,即理想ONE的换代,L9、L7分别为L8的高配和5座简配。所以从本质上来看,理想8年一直在围绕一款车做优化。
既为同一款车,开发成本可进行分摊,分摊成本可减轻财务上的压力。反馈到市场上,就是更低的售价。
除了前期的成本分摊,理想L系列的三款产品来看,很多基本都是标配,从智能座舱到空气悬架、增程系统,以智能驾驶的软硬件配置为例,L9 Max、L8 Max、L7 Max共享一套软硬件平台,禾赛AT128激光雷达+英伟达双Orin的硬件组合,再加理想自研软件,大大缩短量产周期,更快进行迭代,进入市场。
有了理想ONE的试水,理想系列车型在30万到40万这一价格区间有了更多的市场基础。目前L9、L8车型已经做到单月过万,相信L7市场表现不会太差,只是需要时间产能爬坡,还需要市场反应时间。当三款车型齐头并进之后,规模效益会更明显。
综合这些因素,理想L7通过一些配置上的改变,将售价做到最低31.98万元,给30-40万SUV市场制造更多的选择。
联系客服