前面的文章将支撑营业收入的两个关键点讲完了，总结一下，个人投资者应该选择具有以下特征的企业：
1、产品质量好，价格高，属于行业内的高端品牌；
2、产品具有差异化特色，在消费者心中有明确的心智定位，最好包含情绪价值；
3、即使供不应求，也不明显涨价；
4、选择大企业，确定具有规模优势，并没有超过临界点。
上面四点基本上保证营业收入来源的可持续性，具备上述特征的企业，其表现是可以长时间超越市场平均水平的。另外，在营业收入方面，有几个锦上添花的特征，可以了解一下。
1、来自前五大客户或前十大客户的营业收入占比小，企业的客户分散。从竞争角度看，顾客越分散，企业的话语权越大，所谓“店大欺客”。而如果面对动则决定企业命运的大客户，企业几乎没有什么地位。客户说压价就压价，要提前拿货就提前拿货，企业根本不敢不满足要求。这种情况，显然对公司不利。当然，也不能全然否定大客户多的公司，能够榜上大客户，也有好处，那就是公司发展很快。
2、应收账款占比高。做生意的都想要现款，或者银行承兑汇票，没人喜欢客户赊账。应收账款占比高的公司，大部分也是大客户多，客户地位强势的公司。
3、预收账款和合同负债占比高。这是做生意的人最喜欢的情景，想要自己的货物，别人得先付款。这充分说明自己的产品具有很强的竞争力。很多人认为预付账款的比例越高越好，我倒认为不一定。预收账款多了，一方面下游客户会感觉受剥削，从而损害企业的品牌和形象；另一方面资金沉淀到企业中很容易浪费。
对于上面的三条，并不是大客户越少越好，应付账款越少越好，预收账款越多越好，最合理和健康的表现还是保持稳定并逐渐向好。
到此为止，有关利润表的第一行营业收入的讲解就全部结束了。对个人投资者来说，收入指标应该是基本面分析中第一重要的指标，因为相对于净利润，营业收入进行调解和造假的可能性更小。通过观察收入，更能准确地判断企业基本面的变化。所以才用了四篇文章条分缕析地进行分析，希望个人投资者务必重视。
在正式结束本章钱，顺便再插一段。大部分讲述经济和投资的书籍，其进行具体分析时都是以一个普通工业制造业企业为例，比如格力电器，生产空调，很容易确定价格和产量。然而国内证券市场里面，有很多其他行业，似乎没法确定价格和产量。实际上，这就涉及知识和学问的融会贯通和活学活用了。
比如银行业，提供的是资金借贷服务，看似很难确定产量和价格，其实不然。银行的营业收入包括两部分，一是净利息收入，另一个是手续费收入。前者主要是放贷款收利息，后者主要是替客户做资金结算挣手续费。对于净利息收入，其价格就是净利差，其数量就是生息资产，两者相乘就大致是净利息收入。对于手续费收入，其价格就是佣金比例，其数量就是管理资产规模，两者相乘就可以得到手续费收入。所以套用前面的分析方法分析银行的营业收入，对于个人投资者来说，具有以下特征的银行更有吸引力。
1、净利差高，也即是前面所谓的提供高价的产品。但个人投资者需要注意，银行提供的产品大多是没有差异化的，钱是没有区别的。招行借给你100万和平安银行借给你100万，对你来说没有区别。虽然服务上有差别，但那种差别对你来说，无关紧要。既然无差异，为什么有的银行净利差高，这就需要从资产收益率和资金成本进一步分析。
2、贷款规模和管理资产规模大。这类似于产品销售的数量多，确实是企业的优势。当然，银行也有其特异性，贷得多并不一定贷的质量就好。
3、佣金比例高。与第一条相似，即产品价格高。
收入分析完后，下面就开始进入利润表的其他科目，分别是营业成本、期间费用（管理费用、财务费用、销售费用、研发费用）、税费、净利润、投资收益、其他综合收益等项目了。感兴趣的朋友，可以持续关注
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