2019年6月30日晚上8点，内陆著名主持人柳岩在快手上做了一场直播。跟黄渤等人上快手宣传作品不同的是，柳岩在三个半小时的直播中只做了一件事情：卖货。在活动当晚，柳岩共卖了18款产品，如139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、39.9元三只的进口牙膏，价格“感人”……直播结束后，有相关方披露了带货数据：直播2分钟卖出2.5万单、直播2小时55分钟销售额破1000万、一款充电榨汁机卖了163万元、某洗发水卖了43800瓶……庚子年的开端，全民宅家，也给了互联网营销全新的发展机遇，然而谁也没有料到，因此带来的互联网带货巅峰居然会由最依赖线下客户上门的房地产企业实现——3天带货580亿元。这就是H大疫情期间的一波神操作：全国楼盘75折，是以价换量的开始？还是“套路”隐藏更深的行业营销颠覆？75折“机密文件”来袭 “抢先抢快”的网络大咖入局助推全民宅家的日子，最无奈的可能还要算网络房产大咖，在全国大部分售楼部经历“暂时关停”的时候，还需要挖出各种话题维持粉丝的热度。但水静鹅飞的房地产市场，除了政策，还是只能讲政策。一直到昨天，房产圈一件大事的发生，瞬间让这些房产大咖找到了刷出存在感的良机。然后，昨天整天刷屏的各种推送和朋友圈都是一份不知道为么就流出了的“秘密”文件： 2月18号-2月29号，恒大全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受75折优惠； 3月1号-3月31号，恒大全国所有在售住宅（含公寓、写字楼）享受78折优惠；
单栋楼去化率80-90%，额外再享受97折；去化率90%以上，额外再享受94折！
对于平静如说的楼市来说，H大的操作无疑是一颗超级深水炸弹！此外，这次消息还是以“秘密”文件“外泄”的方式出现的，一众苦苦寻找话题，务求“抢先抢快”的房产大咖还来不及仔细去想想“为什么秘密文件就这样外露了”的问题，就纷纷入局，集体推送刷屏！利用互联网媒体的操作规律，H大一份“外泄的秘密”文件就这样达成了数千万也达不到的广告效果！面对流量的诱惑，港真，佛房网一开始也想发个突发的。但深知互联网信息各种套路的佛房小编，在推送前，还是细细思考了一个问题：“秘密”文件为什么就这么容易外泄？一份董事长下发给营销部门的内部文件遣词造句为何又一点“内部“的味道都没有？谨慎的小编决定再等一等，先求证！果然，反转马上到来！就在“秘密”文件在自媒体疯传的同时，最能说明问题的推送广告上线了！答案来了，这是一波充分利用了互联网传播思维的广告营销发布！！！而在家赚钱？这节奏怎么如此相熟？网友们有在家经历过吗？当然，不管是外泄的“秘密”文件，还是精心策划的推广广告，购房者真正关心的从来都是优惠！那么，75折的房源真能买到吗？毕竟全民宅家好长一段时间了，有资金压力的房企让利促销也是应该的！俗话说“杀头买卖有人做,亏本生意无人做”，在回答上述问题之前，我们不妨先来了解一下，房企的利润有多少。在很多人印象中，楼价高高在上，房企理应也是一本万利。但事实真是这样吗？克而瑞数据显示：2019年上半年，172家行业典型上市房企营收规模23068亿元，同比增长17.2%；毛利润7017亿元、净利润3232亿元。简单推算，这172家平均下来大概是14%的净利润率，上市房企都是行业佼佼者，他们的利润应该是高于行业平均水平的。H大财报显示：2019年上半年营收2269.8亿，净利润270.6亿元，意味着约12%的净利润率。最大优惠，我们按照“2月直接75折”+“90%去化率的94折”+“一次性付款93折”来算，三个优惠叠加等于6.55折。最小优惠，我们按照“3月直接优惠78折”+“无去化率优惠”+“两年分期无优惠”来算，最终折扣等于78折。两双对比之下，真相出来了：如果这样的房子能够随便买到，这不是让利，而是——血亏！实践出真知~小编按照H大的广告，下载了一款APP“H房通”，在里面，我们大概能知道所有的真相。
进入“H房通”后，首先映入眼帘的是H大全国613个楼盘75折特大优惠的宣传画面，与佣金公布：但当小编兴奋地按步骤选择区域后却发现，无论是选佛山，还是选广州，目前最受市场关注的金融D区“H大悦府”都没有出现！佛房网联系房企得知，该明星项目目前只有尾货，暂时没有参与活动。目前在佛山区域在“H房通”平台参与活动的，基本是“不限购”区域的项目，而且，据相关人士介绍，75折是指在面价基础上，与之前楼盘现场享受的价格优惠不叠加。至于此前有网友反馈“先涨价，后打折”的情况，小编查询，目前是不存在的。那么，这次促销在佛山区域我们基本能得出这样的结论：第二、优惠力度是有的，但没有网传的夸张。因为目前佛山参加活动的基本是“不限购”的区域，这些区域的项目虽然备案价格本来就相对要高，但日常也经常有比较给力的促销，8折、9折也经常能见到，这次的促销，与原折扣不叠加，也就是相对而言，更优惠了一点。其实，H大全国打折的套路可以追溯至2011年，也是第一次75折大促销，各路媒体其实都可以搜索的到。 再后来从7折、75折，到8折、85折，再到9折，95折，平均每年1-2次全国统一大促销。 基本上我们每年都能见到H大祭出全国所有项目打折的大旗，次次折扣到“亏本”，却不见H大利润率明显降低。亏本？基本是不可能的！然而，2020年的H大促销与以往相比，展现出了一个更大的“布局”，绝非以往一般的短期促销可比。这个“布局”就是网上买房和它的承载平台——“H房通”！2月13日，H大率先实施全国所有楼盘“网上购房”，主推房子认购定金5000元、长达88天的低价锁定期方式。简单来说，如果是自己买了房子，这5000元定金将会转成购房款，且在原基础上还能享受20000元的购房优惠；且如果推荐别人购房成功，这5000元将会原路退回，且推荐者还能获得1%的佣金以及10000元的成交奖励；就算最后没有成交，这5000元也会在五个工作日原路退回。2月16日上午9点，H大通过网络视频举行了“全面实施网上销售”新闻发布会，首次披露了网上销售的业绩情况。据H大管理层介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。H大预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。另外，H大售楼平台“H房通”最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。第一、“H房通”累计用户数超过1000万人！如果这部分用户成为H大长期发展的种子用户，那么换算下来，完全足以撑起一家中型的互联网公司。也就是说，未来的H大已经拥有了自己独立的卖房渠道，将有望率先脱离传统房企营销对媒体及中介的依赖！第二、三天总价值约580亿的业绩。580亿相当于一个什么样的水准？H大集团公告披露2020年1月份的未经审核营运数据。数据显示，H大2020年1月份的合约销售金额约为人民币405.5亿元，较去年同期下降6.07%，合约销售面积约为449.8万平方米，同比增长16.02%，合约销售均价为9016元/平方米，同比下降23.11%。也就是说，H大过去3天完成了过去一个月的销售额。这样的成绩在目前疫情期间绝对是震撼业界的。当然，在“H房通”下定5000元不等于就一定要买房，最终的成交率还有待确定。但往深层次一想，这5000元的认购金，在2020年5月15日前基本就属于H大的“无息融资”！倘若真如H大预测，在这波75折促销中，网上认购真能突破10万套，那么，这里就是5亿8千万的资金！提醒：个别项目消化的居然是“员工”，小心“身边人”目前H大的这波操作我们能获悉的数据一如所料的好看。但佛房君收到网友报料，目前有部分项目好看的数据居然是建立在是消费“员工”的基础上的！据报料，H大在某城市（非广佛）的三大项目增长的132套房源中，客户组成员工占比居然高达85%！其余10%是投机客，真正意向客户仅5%!以上信息真假自辨。但无风不起浪，俗话说“重赏之下必有勇夫”，面对“H房通”成交后超高额的佣金，不少自认拥有人脉资源的人士还是很有可能果断认购，再向全世界“下手”！未来一段时间里，或许我们每天都会接到来自H大任职的朋友、不相干的房产中介、甚至平时一年不打照面的“邻里”的买房推荐，也就见怪不怪了！就佛山而言，如何选房，佛房网还是认为：表面的价格优惠只是参考因素！真正决定房子价值的还是配套与产业！来自不限购区域的邀约，我们自然要慎之又慎！
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