“2020年开始，元气森林开始自建工厂。”
在FBIF2021食品饮料创新论坛7月1日议程上，元气森林副总裁宗昊进行了分享。在分享中，宗昊表示，中国互联网的蓬勃发展催生了良好的平台格局，伴随着抖音、快手、微博、小红书等短视频平台和社交媒体的发展，大流量时代来临，使DTC品牌进入了发展热潮当中。
宗昊说，DTC视角是一个直达消费者的新型模式，而这个模式更多的是一种思考，也会成为消费者品牌的成功秘诀。
他表示，元气森林致力于让产品成为一个消费者共创的产品，从第一个产品燃茶开始，就想做成“用户敢于并会推荐亲友长期饮用”的饮品，希望元气森林可以成为中国下一个国民品牌。
目前中国主流的消费者已是Z世代，这个群体是互联网的原生居民，他们热衷于在互联网上分享自己的感受。
“大家都说互联网没有记忆”，但宗昊表示，互联网有记忆，用户只是追逐热点的速度很快而已。大家会频繁在热点之中来回“横跳”的原因还是希望能够通过对热点的捕捉和追踪达到快速引流和营销的作用，而营销的目的是为了配合产品。
但单纯的营销只能让用户从货架中拿起产品，打开，喝下第一口；真正能让消费者喝完并复购的是什么？宗昊表示，（复购）是内容物带来的实用的感受。用户向亲朋好友怎么推荐这款产品，比品牌埋头苦想、做丰富的调研、提出一句Slogan，更加的重要。
“当2016年我们生产出第一款产品的时候，我们自己很不满意，”宗昊说，“最终我们花500万把它进行了销毁。”
到目前为止，元气森林气泡水已经有12个口味，“这于传统企业对于产品的打造是完全不一样的，因为元气森林主销产品基本覆盖所有渠道的需求。所有基于供应链的改造，都让需求能够快速被响应。”
宗昊说元气森林的产品也会额外注重消费者的一线使用感受，这些都是他认为的DTC在中国落地的一个缩影。
“大家都说元气森林把饮料红海撕开了一个口子，”他说，“自我们推出气泡水以来，仿品众多，但真正应该复制的应该是我们做产品的思路。”
2020年，元气森林决定由轻资产变为重资产，在安徽滁州投入了一期的工厂，截至目前已有五座工厂，其中三座工厂四期生产线已经投产，从元气森林零糖、零脂、零卡反向赋能到工厂，做到零污染、零排放的升级。
而由轻变重背后真正的动机是想让产品更快地响应消费者的需求，让每一瓶饮料的内容物是高于瓶子本身，消费者最终喝到嘴里的不应该是营销、代言费、包材、设计，而是原料、安全、质量。
谈及未来挑战，宗昊认为元气森林在响应消费者的过程中，最难点是来自于质量——如何在保持高速成长的情况下，又能够不忘初心。
联系客服
