中职技校招生原则二：不强制说服，不夸大宣传。私立学校招生方案和计划中职学校招生方案策略技术学校招生话术中专学校招生话术大专学校招生话术职业学校招生话术

在我记忆当中，我聊到的一个学生，到是一个经典的案例，也许是因为时间比较近吧，给我的感触相当深刻。

因为路程比较远，到学校已经很晚了，我跟她约定，先到亲戚家住一晚上，报名的事第二天再说。

并且，原计划是约着闺蜜一起上来的，闺蜜因为有事，延迟了一天。

晚上6点，她说在亲戚家住着不舒服，问我有没有在学校，要亲戚送她过来，1个半小时左右到学校，结果是晚上8点多才到学校。

安排好住宿已经是11点多，全部是请别人带着办理手续的。

到了第二天，我说，今天太忙了，等你的闺蜜上来，你去车站接一下她，你带着她帮着走下报名流程，不要忘记了把报名表格和单子给我拍个照，我过不来了，她说好。

她们两个报名之后，我说幸苦你了，这份信任来之不易。

学生说，有几十个招生老师打电话来给他们家长，她联系了5个招生老师，她闺蜜也联系了4个招生老师，也有很多的招生老师打电话给闺蜜的家长。

但是，她只相信我，并且还要说服闺蜜相信我，因为我给她的每个信息都是真诚的。

招生话术设计的前提是真诚，目的才是成交。

每年亲自跟学生聊天，成交几个，这件事，这些年我一直干，不断的总结新的内容。

然后交给团队实操再改进，不断精简、千锤百炼，所以有了现在的招生笔记。

为什么呢？

只有这样，我们才能深度洞察00后、05后的情绪需求，因为营销就是卖感觉。

感谢点赞，持续更新实践录招生四部曲。

实践录招生四部曲：身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。