中专职校招生笔记:招生咨询,向家长提问的3个原则。
一、用肯定句来提问
“现在很多学生毕业了,有的找到了很好的工作,不是吗?”
“现在很多学生毕业了,还是没有找到很好的工作,不是吗?”
为什么呢?
其实不好就业,不是学校不好,也不是学生不努力,因为有的专业,即使是本科也不好找工作。
比如市场营销,国际金融,等等听起来很高大上的专业。
这样做是不是能引起家长注意和兴趣呢?
家长是不是会认为,我们比别人更专业一点?
是不是家长就愿意多听你说?
招生不就是聊得越多,邀约才越多嘛。
要是你好不容易引过来很多家长,对方就是对你的话题不感兴趣,那就说明,你没说到家长的心坎上。
把你的主导思想先说出来,这样,只要你运用得当,说的话符合事实,而又与学生及家长看法一致,会引导学生及家长说出一连串的“是”,直至其入学。
二、明确学生和家长的了解程度,才可以掌握你说话的大方向。
对方在考虑的专业方向,要问吧?
对方在考虑的学校有几所,要问吧?
沟通是什么?
沟通就是多了也不好,说少了也不好。
比如他已经了解了升学模式,你好要给他介绍,升学模式怎么怎么好。
比如家长也知道中专文凭大概能干什么,你要给他介绍中专文凭能怎么怎么样,有多好。
他就感觉没有遇到对的人,他觉得你不尊重他,你把它当傻叉。
对方感觉就是,什么啊,你就这点水平?
因为很多问题,同行那里已经帮助我们解答过了,或者家长已经上网查过了。
所以我们要知道,对方知道什么,不知道什么,在意什么,不在意什么,再去沟通。
三、试探地问,记得要把自己的真诚感传递出来。
举例子,我介绍了很多,但是呢,那可能只是我自己的看法。
我相信每一个人的看法不一样,您也是。
我认为您的看法比我的更加重要,能跟我说说你的看法吗?
比如,我们学校哪一点会吸引到你,哪一点我们学校还需要改进?
如果对方有意,自然会评价;如果不满意,也不会断然拒绝。
这样的例子还有很多,先说这几条。
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实践录招生四部曲:身份重塑、情绪互动法、锁客术、裂变。
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