网吧生意不好,你会转型还是转行?
最近有不少的网吧投资人问我同一个问题:网吧的生意不好,我是该转型还是转行?这个问题很有代表性,因为手游,因为疫情,网吧和电竞馆的生意普遍大不如前,即便是升级了配置,重新进行了装修,大多效果也难尽人意。
智能手机和4G的普及,5G的覆盖面越来越大,让手游成为了年轻人游戏的首选,随时随地,只要有网络,就可以利用碎片化的时间玩两把,《王者荣耀》就是在此背景下成为游戏中的王者,虽然对未成年人游戏时间进行了限制,但对大局的影响也不大。
而疫情更是让网吧和电竞管雪上加霜,一有确诊病例出现,网吧必定在第一时间关停,关关停停之间,网吧失去了不少的顾客;两年半的大学校园封闭,也让网吧的主力军-大学生,只能在没有疫情的假期到网吧上网。
这些因素导致的结果就是:网吧和电竞馆的数量大幅减少,全国从疫情前的超过10万家减少到现在的5万来家,整整减少了一半;网吧由原来容易赚钱到现在保本都难,网吧顾客也大幅度减少,网吧经营的难度却大幅度增加。
面对这种局面,很多网吧投资人都在思考一个问题:网吧还能干多久?现在要不要转型,甚至转行?转的话,要向哪个方向去转?
正合咨询认为,网吧和电竞馆的经营的确遇到了巨大的困难,但要根据自己的具体情况,分析自身的优势和不足,来决定应该采取的策略,不管是坚守,转型,还是转行,适合自己的,能结合自身优势的,才是正确的选择。
先从横向上看,和网吧同处于娱乐服务行业的餐饮,酒店,电影院,KTV对比,你会发现,网吧的生意不是最差的,甚至是比较好的,至少比电影院,KTV,多数的饭店和酒店要好一些,你想着要转行到餐饮,餐饮却觉得网吧比它们好多了。
其次从纵向上来看,网吧虽然生意下降不少,但还是有20-30%的网吧和电竞馆生意不错,每个地方,不管是省会,地市,还是县城,现在都有每天营业额超过1万网吧,他们的上座率和顾客满意度都很高。
这也充分说明,在整体市场低迷,顾客消费降级的时候,仍有不少的网吧投资人做得不错,能够赚到钱,只是你没有赚到钱。我来反问一句:如果你在竞争并没有白热化的网吧市场赚不到钱,凭什么到别的行业就能赚到钱?
如果你的网吧已经做到当地最好,不管是硬件的位置,配置和装修,还是软件的卫生,服务和文化都已经做到了极致,还是上座率不高,营业额上不去,赚不到钱,我支持你转型或者转行,如果没有做到最好,无论转型还是转行,大概率还是会失败。
对于经营管理做得比较好,现在生意也不错的网吧和电竞馆,希望有更好的发展,有更多的选择,可以进行转型和转行的尝试。
首先支持的是转型,不管是结合电竞酒店,还是台球,亦或是小酒吧,甚至是VR,都是有益的探索,因为所面对的顾客群体都是年轻人,是同样的顾客消费的不同层面,只是提供的内容不一样,这在经营管理上的难度要小很多。
希望转行的网吧投资人,需要特别谨慎,一定要清楚知道自身的优势和强点在哪里,是经营团队,行业经验,还是有靠谱的合伙人,还是品牌的知名度,如果有,可以进行尝试,但不要All in,以免血本无归;如果没有,我建议还是把自己的网吧先做好,毕竟这是你最熟悉,最不容易翻车的老本行。
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