面对连锁，单体网吧如何来做？

前两天到江苏徐州参加了徐州立志的网吧电竞分享会，和200来位网吧业主沟通分享了网吧经营管理的经验，闲暇之余，在酒店附加看了5家网吧，其中有4家都是共享网络，布局之密集，超乎我的想象。

徐州市区有100多家网吧，而共享网络就占到其中的近一半，而其营业额却远超50%，对单体的网吧形成巨大的压力，而对其自身来说，却是巨大的优势。

第二天到南京又看了8家网吧，其中的7家都是连锁，分别是踏浪网咖连锁3家，青春飞扬连锁4家，他们分别都有50到60家的规模，两家连锁的门店数占到了整个南京市场二三成，形成了区域优势。

这也印证了正合咨询对网吧未来趋势的预测：区域性的连锁网吧会成为网吧市场二八原则中的20%，会成为赚取行业利润80%的重要部分。

区域性连锁网吧的优势是明显的，分别体现在品牌，成本，人才和规模四个方面：

一.  品牌优势

作为较大的区域性连锁网吧，被上网顾客认可的程度远高于单体的网吧，统一的门头，统一的装修，统一的形象，在顾客的心中形成了统一的品牌概念，看到熟悉的门头就知道是有实力的网吧，顾客去网吧时无形中成了首选。

二．成本优势

区域性连锁网吧在采购时，无论是机器设备，还是沙发桌椅，甚至是充电线，都是厂商和渠道优先和低价供应的，因为它的采购量是单体网吧无法比拟的，作为供应方，不管是厂商，还是经销商，都会把它竖为标杆，即使不赚钱，也会优先供货。

三. 人才优势

区域性连锁网吧是公司化运营的，从招人，到员工培训，再到职业发展，都有很大的空间，更容易招到人，招到相对优秀的人。不仅是提供了有竞争力薪金，更提供了上升的空间，网管收银做的好，可以升到领班；领班做得好，可以升到店长；店长做得好，可以成为区域经理，另外还有采购经理，运营经理，人力资源经理等职位，而单体店面是无法做到的。

四． 规模优势

由于店面数量多，布局密集，对每一单体店面，都形成合围之势，形成了巨大的规模优势，无论是价格，活动，还是门店一卡通用，单体店面都很难应对。同时连锁网吧即使有20%的店面不赚钱，甚至赔钱，还可以活下去，因为其它80%的网吧还在赚钱，而单体网吧一直赔钱，是无法支撑的，也是活不下去的。

当单体网吧面对连锁网吧这样一个巨无霸时，就像风雨飘摇中的一叶小舟，随时都有翻船的危险，个中的痛苦和迷茫，只有他们才能体会得到。

面对连锁网吧的巨大优势，是不是单体网吧就无法生存，就没有办法活了呢？答案是否定的，如果是这样，海底捞和巴奴火锅的存在，其他的火锅店就不用开了。

对比连锁，单体网吧也有自己的优势，那就是船小好调头，比如，连锁做活动，会由总部统一来设计和进行，周期长，反应慢，而单体网吧则可以随之根据顾客等反馈来调整，等连锁反馈到总部，再来调整，已经是跟不上了。

单体网吧要想生存，要想活得好，最重要的是要形成自己的特色，不管是网咖，还是电竞馆，还是精品店，可以在形式和业态上，形成给你自己的特色，而单体网吧特色更容易被顾客所接受的，是自己的服务，也许是漂亮的收银，也许是水吧中的某种饮品，也许是个性化的装修装饰，都是连锁难以复制的。

只有形成了自己的特色，单体的网吧才会被周边上网的顾客所接受，才会形成局部的优势，当顾客认可你网吧的优势，拿来和连锁对比时，就转化成了你的客流和上座率，这样生存的机会才会更大，赚钱的机会才会更多。

面对区域性的连锁越来越多之时，越来越大之时，作为单体网吧或者小连锁的你，越需要突出自己的特色。

面对连锁，作为单体网吧的你，知道怎么做吗？

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