你的网吧，能一年半回本吗？

网吧作为服务行业的一种商业模式，一定要讲投资回报，也就是你投了多少钱，在多长时间内回本，在一个周期内，赚了多少钱，这样才能算出投资回报率，也才能和其它的服务业态进行比较，才能回答“网吧还能不能做？”的问题。

如果在5年前问这个问题，会被网吧老板笑话，因为在那个时候，网吧全行业赚钱，基本上3年左右就会换机器，也就是说肯定赚钱了，很多生意好的网吧基本上是18-24个月回本的，即使老板不怎么管，也不会超过2年半。

但在进入到2017年之后，整个网吧的状况发生了很大的改变，因为网吧市场2014年11月开放了，进入了市场化阶段，在市场化的环境下，二八原则非常明显，只有20%的网吧能够赚钱，赚到行业80%的利润，而中间50-60%的网吧处于保本阶段，余下的20-30%只能走向转让或者关门。

同样的，网吧的投资回报周期明显拉长，能够做到3年换机的网吧少之又少，机器更新基本上会拉长到4-5年，甚至我还见过6年都没有换过机器的网吧，还在坚持，问老板为什么，回答说：不赚钱，没法换机器，不过已经回本了，现在赚一块算一块。

这样的网吧不在少数，因为不赚钱，所以不换机器：因为不换机器，顾客体验不好，就不愿意来，从而陷入了恶性循环，越做越差，但还转不掉，关门又不甘心。

那么网吧有没有可能18个月回本呢？正合咨询的回答是：肯定能，关键在于你有没有明确的思路，知不知道关键点在哪里，知不知道怎么做？

作为网吧，主要的收入是网费，大部分网吧网费的收入占到70-80%，这是行业的普遍情况，如果你的网吧位置不错，机器配置也很高，装修也有风格，按照100台机器来算，做得很好的情况下，每天网费的收入很难超过6000元，能够达到3000元的都是好网吧，除去房租，电费，人员工资，折旧这些，怎么算都不可能18个月回本。

但是别急，我们再来算一下，如果你的网吧在网费不改变的情况下，能把网费以外的其他收入提升到和网费收入相当的水平，情况就大不一样。

一个上网顾客，在网吧通常会上网3个小时左右，在这3个小时里面，吃喝拉撒都发生在网吧，这都可以在网吧里面产生消费。以一个年轻男性顾客为例，上网3个小时，一包烟10块，一包槟榔10块，一瓶水或者水吧饮品3-10元，一包小食品3-5元，一顿简餐12元，算一下就会发现，网费收入15元（5元/小时），而其它的消费金额会是38元—47元。

如果这只是理论的算法，那么做到和网费一样的其它收入，是完全可能的，假如你网费收入是3000元每天，加上其他收入3000元，就是6000元每天，网费是纯利，其它的消费毛利30-40%，按照平均35%算，是1050元，每天的纯利是4050元。

在网吧的房租，电费，员工收入这些成本不变的情况下，如果你的网吧其它收入能做到和网费一样的情况下，每天的纯利可以提升800元左右，一个月下来就是24000元，一年下来就是288000元；如果你能做到其它收入是网费的两倍，每天纯利就会是1800元，每月就是54000元，每年就是648000元，能缩短几个月的回本周期，你自己来算。

很核心的一点：网费的收入是有上限的，而网吧其它收入是没有上限的。如果你的网费每天提升1000元，其它收入也做到和网费一样，那么回本周期至少会缩短一半，18个月回本完全可能，如果其它收入能做到网费的两倍，基本上一年就可以回本。

理论上有了依据，但更重要的是要做到顾客满意度高，顾客的体验好，顾客才会上网时间更长，产生的其他消费更多，当你能做到其他收入和网费相当，甚至更高的时候，回本的周期就会大幅度缩短。

正合咨询的培训和辅导就是教会网吧怎么样建立起网吧团队，把顾客满意度和顾客体验不断提高，产生的结果就是网费的收入和其它消费的收入同时增长，做到网费收入和其他收入基本一致，结果就是回本周期大幅下降，利润大幅上升。

你的网吧，能做到一年半回本吗？

正合咨询“网赢未来”老板店长训练营今天开始了，来自河南，安徽，江苏，江西的20多位网吧老板和店长参加了训练营，感谢你们的参与，正合咨询一定会让你们带着满满的收获回去，如果你能落实到网吧里，至少能缩短3个月的回本周期。