网吧每月多盈利一万，有没有可能？

   高考结束之后，大多数地市和县城的网吧，生意有了明显的好转，客流量和上座率都有了提高，下午和晚上的黄金时段，有不少网吧的上座率都能达到70-80%，比5月份的淡季，营业额有了较大的提高，利润也增加了不少。

   这两天和几个网吧投资人一起吃饭，高兴之余，我提出了一个问题：现在网吧的生意还不错，在此基础上，每个月增加一万元的盈利，有没有可能？

   大多数的网吧老板都说不太可能，普遍的理由是，网吧行业整体状况不好，能够盈利的网吧本来就不太多，要想每个月增加一万块钱的利润，实在太难了。网费价格上涨，不太可能，涨价会失去顾客；要想吸引更多的人，也不太可能，现在上网的顾客本来就不多，怎么一个月增加一万元的利润。

   其中一位网吧投资人W很肯定的说，我觉得有可能，我的网吧最近水吧和简餐的销售增加不少，一天能比之前多卖500-600块，按照一半的利润，差不多一个月就能多赚一万块，虽然我不知道里面的道理和逻辑，但我觉得要是能保持住这样的销售，每个月增加一万元的利润是靠谱的。

   正合咨询赞同W老板的观点，在具体的做法上也是认可的，这里面有一个基本的商业原则，就是在保本点，也叫盈亏平衡点的基础上，网吧每增加一块钱的营业额，利润会有大约7-8毛钱的增加，要达到每个月增加一万元的利润，只要每个月增加15000元的营业额，平均每天增加500元的营业额就可以达到。

   我们以一家120台机器的网吧为例，假如房租每月2.5万，人员工资2.5万，电费1万，其它费用5000元，每个月的成本是2.5+2.5+1+0.5=6万，平均到每天成本是2000元，也就是说每天赚2000元可以保本，如果网费的收入和其他产品销售的比例是2:1，其它商品利润率30%，整体的网吧利润率就是75%左右，2000/75%=2667元，就是说每天做到2667块钱的营业额，网吧可以盈亏平衡，可以保本（没有计算折旧）。

   在这个基础上，如果每天能增加500元的营业额，将会有500X75%=375元的利润，一个月下来就会有375X30=11250元的利润，这样一算，就会发现，实现起来并不是太难。

   现在的问题就变成了，网吧每天500元的营业额从哪里来，如果增加的都是网费，这个相对是比较难的，因为在顾客稳定的情况下，上座率也是稳定的，除非价格上涨，才有可能增加网费，但这很可能流失顾客。

   那么比较可能的是增加其它产品的销售，特别是水吧和简餐的销售，有很大的可能，因为顾客对水吧和简餐的消费，是有弹性的，是没有上限的，原来每天2667元的营业额可以保本，按照网费和其他销售2:1的比例换算出来，每天的网费是1779元，其他收入是888元，现在只要其他产品销售能达到每天888+500=1388元就能实现。

   每天增加200元的水吧销售，300元的简餐，就可以达到500元的销售额，换算下来差不多30-40份饮品，20-30份简餐，水吧把控好口味，简餐做的好吃，收银和网吧做到附加销售，这个目标就能完成。

   这个基础是网吧做到高水平的服务，顾客的上网体验好，满意度高，加上附加销售，销量自然而然就会增加，同时在一定程度上，网费收入也会增长，顾客在吃饭的时候不太会关机，还会消耗网费。

   能做到每个月增加一万元的利润，一年下来就是12万，还是非常可观的，更为重要的是网吧的团队提升了服务水平，增强附加销售的能力，这对于网吧是用钱买不到的。

   你的网吧，每个月增加一万元的盈利，有没有可能？