经 营 工 作 报 告
总经济师：谭荣杰
（二O一O年七月三十日）
一、 回顾2009年及2010年上半年经营工作
在集团总公司及南方局党政领导的指导下，和南方局各位同仁共同努力协作下，我部取得了一些工作成效，现将2009年度和2010年度上半年经营工作情况汇报如下：在2009年度1-12月共开具经营介绍信326份，委托书202份；参与投标项目128个，中标47个，中标率36.72%；签订合同、协议共83份，承接工程量24.33亿元（不含跨专业、跨区域项目）。2010年1-6月共开具经营介绍信78份，委托书52份；参与投标项目28个，中标12个，中标率42.86%；签订合同、协议共35份，共承接工程量8.09亿元（不含跨专业、跨区域项目）。
二、 2010年经营工作重点
1、强化项目承揽前期评审。评审内容：在业务联系阶段或投标阶段对发包方的资信能力、财务状况、品质信誉、资金保障程度等要素进行全面考察和分析，充分做到分公司对承揽的工程项目有准备、有选择、有论证、有目标，坚决摒弃饥不择食的做法。
2、把握市场拓展自营项目。坚持以求真务实的态度，冷静地分析经营市场，进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，各分公司的经营工作应以自营为目标管理，靠自营创效，扩大自身实力，联营为辅。凡联营项目，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上，要明确责任人，对口负责，并进行全过程的监管，保证联营项目的正常运作，为总局稳定，不添麻烦。抓住机遇适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为总局经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的基础工作。
3、加强完善投标决策机制。进一步严格和完善承接项目程序，强化招投标文件评审，充分考虑项目的可行性、可靠性。并对资金到位率低、盈利水平低、风险较大的项目坚决否决，最大限度地防范承接任务的决策风险，将风险降到最低点。要求把项目内存的经营风险作为分公司取舍项目的先决条件，把好项目的“入口关”。在项目评审过程中要注意以下几点：一是审招标文件，重点在投标报价的条件是否合理、是否符合招投标法，工程量清单、材料价差调整是否合理、合同条件是否苛刻、工程结算条款是否符合市场规则，项目操作风险小。二是审合同的付款方式，根据自身实力能否承受，垫资条件是否在能承受的范围内。三是施工工期、质量标准是否能达到。综合评估工程项目是否符合分公司自身的各项要求。
4、严格合同管理确保合同关口。在合同签订前必须建立严格的管理程序，要有专业人员对合同条款的拟定、洽谈、评审进行严格把关，回避风险，弥补投标之不足，防止合同中的条款成为不利条款，把合同的隐患消灭在评审阶段，从而达到控制风险的目的。重点要注意以下几点：一是给承包人索赔要留下活口和出路。二是结算办法：目前绝大部分工程均为清单综合单价报价或固定单价，但工程量要求按实结算，因为承包人只承担投标报价的风险，工程量的清单量的风险由发包人承担。另外要综合考虑人工费、材料单价的风险是否符合分公司当地的规则。三是付款办法，要充分考虑到垫资等的财务压力和融资能力，对己方的有利条件要尽量策划到位，政策要用到位。
5、抓好自营项目成本监管。在施工全过程中对项目成本管理和监控，要有专人负责，要求将施工产值与实际发生的人工、材料、机械费和管理成本（即施工管理费和上缴税费构成）作分析比较。每季通过稽查，核算成本、分析成本，发现风险苗头采取保护措施，确保工程项目各项目标管理达标。在每季的核算中，重点稽查人工费、材料费、机械费各项支出是否在合理范畴，如出现异常情况，立即召开经济工作分析会，研究对策，将实际成本控制在正常范围内。望各分公司抓好一、二个典范，以点带面，推动全面工作。
6、抓好联营项目过程管理。①联营资质的评审；②联营劳务管理；③联营材料、机械成本监管；④不定时跟踪审查；⑤建立健全联营管理细则，不断总结和提高。
7、抓好项目竣工结算工作。结算工作是重中之重，关系到项目经营成果，也关系到各分公司直接效益。有了前期的努力，加上后期精确的结算，必将见到成效。要求各分公司主管领导亲自抓工程结算工作，工作重点：①收集结算资料，含隐蔽记录、设计变更、工程索赔等详细资料。②要落实人工、材料单价与政策文件和合同要约的相互关系。③结合材料帐、财务账了解项目成本状况，做到心中有数。④做到知己知彼，运筹工程结算的策划和措施。⑤发动一切可以利用的人力、财力资源，以较小投入做最大回报。⑥对结算工作各分公司领导要抓好一个“度”。
三、今后工作的设想
1、继续热情地为各分公司服好务，积极协助配合并指导各分公司的经营工作。同时努力协调好总公司各部门关系，积极为各分公司及本部提供便利。各分公司在借用公司三证、业绩证明材料等相关文件时，经营部将严格把关，必须明确其借用用途，可以自行投标的分公司也必须将其参加资格预审或招标文件报经营部备案。
2、在积极配合好分公司经营工作的前提下，加强对其的管理。杜绝假章、假介绍信、假合同等情况，分公司参加投标活动必须向总局汇报。
3、在做好原有工作的基础上，提高标书制作质量，承接投标工作经济标的制作及自营项目的预结算工作，以扩大经营部的业务范围、提高收益，将经营部做大、做强。
以上工作望南方局领导、各分公司进行指导并予以监督，使我局的经营工作更上一层楼，不妥之处望批评、指正。