一位老大爷一直过着清净的日子,可突然有一天中午有一群熊孩子跑到他家门口玩,又吵又闹,而且天天如此,搞得老大爷都没办法午休了。
想了很久,老大爷想到一个办法,一天他把这些孩子叫到跟前说:
“孩子们,你们能来这玩,爷爷真是太开心了,因为平时都没人陪我,为了奖励你们,你们每来一天,我就一人给你们5块钱。
孩子们一听太开心了,更是每天都来。
过了两天老大爷说:“不好意思哈,爷爷我也不是很有钱,以后可能每天只能给你们两块钱了。”
孩子们很不乐意,开始觉得玩得也没兴致。
又过了两天,老大爷说今后只能一天给一块钱了,这些孩子们都不干了,“你这也太抠门了,一直往下降,我们以后再也不来你这玩了!”
于是,老大爷又能安心的睡午觉了。
消费者并不是为产品的成本付费,他是在为商品的价值感付费。
除了你,没人会在意你的成本。
那么课程应该如何定价呢?
很多人设计课程定价的时候全是错误的。
他们先看同行如何定价,然后自己如何定价。
比如他们去看,好多知识服务平台,好多课都卖9.9了,99了,甚至199了。他们的课也定的很便宜,反而不好卖。
是错的。该如何定价呢?
我从来不看同行,我永远是站在用户角度思考,我能带给对方多少好处。
我收取十分之一的价格。
比如说我能给他,一年,能带去一百万,那我收十万块钱,我就底气十足。
如果我一年能够带去一千万,那我收费一百万,我底气依然很足。
所以我定价从来都根据好处来定价,而不是根据同行来定价的。
比如我的一个月的朋友圈文案图片打包服务套餐。
价格1万,收费1000元。
价格10万,收费1万
价格200万,收费20万。
价格300万,收费30万。
价格1000万,收费100万。
价格是客户一个月的收入,定价订江山。
大家记住啊,就是客户购买的不是你的课程的形式,而是带给对方的好处。
只要你好处足够高,那么你可以卖高价,高价反而比低价还好卖。
利用这个公式,你可以算出提价后的销量在多少,保持利润。
(原售价-成本)*原销售数量=(新售价-成本)*新销售数量。
找到一个能够突显课程优势的点,并提出来让客户知道。
比如乐百氏纯净水的“27层净化”优势,当这一优势提出来时,消费者都觉得买水就要买乐百氏,它代表着安全、卫生。
其实,消费者不知道的是“27层净化”是水行业的一个净化标准,每一家公司都在这样做,只是没有被人提出来而已。
那么如何进行课程定价?
一个小故事。
有一天,一位狡猾的商人拿出一只看似珍贵的花瓶,告诉大家这个花瓶原价是10000元,但今天特价,只要5000元!
你是不是已经心动了呢?
但等一下,我们不禁要问,这个花瓶真的值10000元吗?
这就是锚定效应在起作用了:商人通过设置一个高价的“锚”,让你觉得5000元是个非常划算的价格。
切记:除了培训机构负责人,没有人会在意成本。
消费者的心理就是花钱买舒服,花钱买超值。买价值。
全球顶尖的广告导演塔森(Tarsem)曾谈到:你出了一个价格,不是只买到我的课程及服务,而是买到我过去所有生活精华的结晶……
所以,客户订阅的也绝不仅仅是一门课程!
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