如果说我在每天与客户打交道之后有什么心得的话，那就是，在面对潜在客户时，如果你没有自己的销售系统，那么你就会在无意识的情况下，落入潜在客户的系统中去。
潜在客户时时都在想把你当作一个无偿顾问。
不要让他们得逞！！！
你的任务是获取信息，而非给予信息。
怎么做呢？
你必须找到客户的痛点。
为什么呢？
因为购买行为受情绪驱动，但人在做决策时却是明智的。
那么，最强烈的情绪是绪是什么？
痛。
所以没有痛点，销售就不好进行，或者说，根本就进行不下去。
下面我给大家介绍一下这个神奇的销售系统步骤：
一、流程
二、费用
三、差异
一、流程
你必须找出潜在客户，在决定是否购买产品或服务时所使用的决策。
1、潜在客户是否有权单独决策？
2、潜在客户决策时，
是否要同副手或是配偶商量？
3、潜在客户决策时，
是不是喜欢三思而后行？
4、潜在客户是否有权
做出解决痛点的决策？
二、费用
你必须把费用问题摆到桌面上来谈。
你不仅需要谈论你的产品或服务费用，更重要的是：
如果潜在客户对此没有任何反应，你需要向客户直接言明这一问题。
谈论费用问题，才能确保你得到应得的费用。
三、差异
身为销售人员，你最大的目标在于找出客户的现状与未来，梦想的差异。
你要去发现潜在客户的困扰，而不是去激发他们的困扰。
这个点非常重要！
你的工作不是创造痛点，而是与展示出这种痛苦的人好好谈谈。
许多客户都告诉我，他们不能发送这样，那样的信息。
为什么不能呢？
因为他们害怕丧失机会。
丧失什么机会呢？
其实它并不是什么机会！
你不会失去你没有的东西。
事实是：
当潜在客户认为自己获得了所需的全部信息，或者说得到了他们想要的所有信息，整个过程就结束了。
切记：不要苦干，要巧干。
提问：你是否曾在犹豫不决的潜在客户身上浪费太多时间？
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