关井最近很烦恼，明明挺好的生意，觉得稳赚的生意，钱投完了，却打了水漂，本来他是可以天天守着一单不出，二门不迈，但这样子不是自欺欺人嘛？
这年头，说来也奇怪，
比如：
你拥有一辆昂贵的进口汽车，但是却去一个廉价的自助服务加油站加油。
你在买知名品牌的冰激凌，同时，也买小品牌的狗粮或无品牌的东西。
你穿定制的衣服，却选择买折扣玩具。
好好的热卖款，挺好的生意，说不定到了明天就成了赔钱货，屯着无人问津。
所以，当务之急，我们不仅要产品质量好，更重要必须了解客户，了解同行，了解市场。
没有了解，就没有共鸣，没有共鸣，也就没有需求，没有需求，那成交从何而来？
下面我给大家介绍个简单的销售步骤，一步到位：
一、探询
二、展示
三、成交
四、评价
一、探询
说到探询，最简单的意思就是问为什么？
或者向你的客户提问，问什么不重要，重要的是不要停止提问！
为什么4岁左右的孩子会提出大量问题？
为什么越长大，烦恼越多？
为什么苹果会从树上掉下来。
如果你不会提问，可以试着从孩子的角度开始！因为，伟大的产品、公司甚至行业通常都是由一个问题而产生的。
当然，这里也有个探询公式，你可以试试：
为什么————如果————怎样
二、展示
展示，我们不仅要展示产品的好处，还要有缺陷，最重要的是真实，其次是解决客户问题的能力。
吃过感冒药的人，久了都会知道这些药会有什么副作用，比如嗜睡，但见效快慢很明显，西药快，中药慢。
所以，我们不仅要展示产品的好处，还要让客户印象深刻，真实有效！
三、成交
没有客流，就没有现金流，产品再好，没有人知道，一样为零。
关于客流的文章，可以参考我之前写过的一篇，《吴时慧：如何拓展海量粉丝？》
有了粉丝，你才能开始营销，怎么营销呢？
还记得小时候那个卖冰棒的老头每天准时的吆喝声吗？
是的，每天准时诱惑，并选择适当的时候给予小甜头，成交自然而然。
四、评价
评价，这个淘宝最流行，买东西我们都喜欢看评价，特别是差评。
当然，线下讲的就是口碑了。
时间不早了，这个下次再讲。
有时候，你是不是会发现，世界很小？有时侯，又突然变很大？
切记：懂客户，成交更简单！
提问：你身边有多少好友买过你的产品？
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