好产品，不怕市场调整
联发莆田君领天玺大门实景图
潘永堂
莆田，一座“网红级”的三线城市！
医疗、电商、红木、加油站、黄金珠宝等一大批莆田产业帝国，许多动辄就占全国70%以上份额，有人说全国莆田人控制着几万亿的产业，一点也不为过！
莆田，一座“战略级”四线城市！
作为直面台湾的展示型窗口，莆田的城市位置独特，且恰好在福州、泉州两大经济中心之间，又坐拥三座港湾，发展不可限量！
莆田，一座1500多年的“文化名城”！
莆田城市建制，已有1500多年，素有“海滨邹鲁”、“文献名邦”之美誉，也是中国著名的侨乡，仅侨资企业就有1000多家。
就在这样一座“产业强劲、文化厚重、战略显要”的城市，联发——作为实力国企城市运营商，作为深耕莆田3年的“城北一哥”，今天要对莆田城市发展，人居格局再升级，打造联发全国首个顶级瑧华系作品。
也正是在这样背景下，联发君领天玺亮相了！
2019年楼市扑朔迷离，企业该如何应对，不同房企有不同想法。
联发，是厦门老字号国企，对地产、对企业发展有着自己的坚守。老潘总结下来，至少有三点“联发韬略”！
其一，始终强调“好产品是王道”。联发始终坚信，市场在变，客户在变，但只要做出好产品，就永远不缺市场！
其二，坚定且持续做“城市深耕”。联发36年，每进入一个城市就深耕一座城，坚决反对“打一枪就换个地方”的投机模式。比如联发2015年进入莆田，3年6盘深耕莆田，产品叫好又叫座的同时，更是积攒了一大波莆田“联发粉”。
其三、高格局。联发不仅要造好产品，更要站在城市人居再升级高度，去引领城市生活方式。比如本次联发在莆田择址城北，就是联发对莆田城市再发展，人居再升级的又一次挑战！而“联发君领天玺”项目，既是联发深耕莆田，继莆田电商城、君悦首府、君领绶溪之后的第4个项目，又是联发在全国首个顶级臻华系旗舰之作。同时，它还是联发莆田打造“新中式豪宅”的扛鼎之作。
说到这里，你可能会质疑：
不对啊？三、四线城市消费力有限、房子又普遍过剩，而且在如今经济下行下，很多都是消费降低，还会“消费升级买豪宅”吗？在这样一种背景下，联发为何还要坚持做高端作品？
对此，联发认为，单纯回答消费降级还是升级没有意义的，核心是因为今天消费群体开始显著分化，中高端客群往往迎来强劲的消费升级浪潮，而低端客户的确存在消费降级的现象。而在莆田楼市上，这些年因为若干三四线房价普涨，价格是上去了，但市场却没有真正意义上的豪宅。甚至在此之前，莆田楼市都没有豪宅的概念，这是“供给侧”的现状；
而在另一方面“需求侧”，莆田，作为著名侨乡的莆田城市精英和望族，他们的确不缺房子，而缺的是真正的好房子，缺一套真正与自己世家名门望族、或打拼多年、事业功成名后相匹配的尊贵豪宅！
莆田市区最高峰九华山
基于此，联发择址城北九华山下稀缺半山土地，这一被莆田人公认的“高端富人区”，选择这块不可多得的“稀罕之地”，可谓先天就是豪宅基因，而后在后天以联发36年豪宅经验、匠心和诚心，先天卓越，后天匠心，终于诞生“天时、地利、人和”兼得的“君领天玺”。
当“住宅”与“半山”结合在一起，人们总会不自觉地贴上“豪宅”标签。
的确，文学大咖余秋雨也说，世上豪宅多筑于半山！
也有豪宅专家表示，若没有半山，全球90%以上的富人区将消失。
的确，房子可以再造，但资源却不可复制！
的确，全球顶级豪宅大多在半山。
比如最著名的美国半山豪宅弗利山庄（Beverly Hills），它是全球财富名利的象征，迈克尔·杰克逊、麦当娜、布兰妮、贝克汉姆等都是这里的业主。它离好莱坞不远，在半山中若隐若现，那种既奢华、又隐秘的神秘感，尊贵感，吸引着来自全世界的眼光。
美国半山豪宅弗利山庄
香港房价是全球第二高房价，其顶豪同样以“半山区”豪宅最为著名，起步价40万\平米，这里香港首富李嘉诚、“阿里爸爸”马云、恒基李兆基家族以及林青霞、周星驰、李嘉欣等多位香港知名艺人居住于此。
起步价40万\平米，香港半山豪宅
的确，全球豪宅市场，达官政要、名流富贾、大师泰斗等的豪宅终极之选，始终都是半山豪宅。
回到福建莆田，莆田三面环海，“半山”资源可谓不少，但联发君领天玺这个地处位居莆田市区最高峰，即九华山的半山位置，作为莆田首个半山豪宅，的确稀缺和尊贵难得，正如有的客户感叹：“你有钱买得到豪宅，但却很难买到半山！”
偏远的半山，再豪的豪宅，也难以成为顶豪。
光有半山是不够的，所谓半山顶豪，还得“离尘不离城”！
比如香港半山豪宅之所以能成为“顶豪”，核心是因为它处于香港这座城市的“黄金地段”，景观更是形成“金三角”——它拥有“半山山景、香港城景、维多利亚湾海景”这三大世界级稀世自然资源，最终吸引了李嘉诚等一代又一代财富领袖聚集于此。
同样大陆的顶豪，上海汤臣一品就是一个典型例子，这是一个面市已经10多年且始终是全国顶豪的座上宾。为何如此？
事实上，10多年前产品配置再高端，毕竟时代进步，科技与审美变化，产品配置也会部分落伍，但就是这样，汤臣一品从2005年首次开盘的11万\平米的天价到随后最高单价突破38万\平米，汤臣一品，持续刷新上海乃至中国顶豪价格的新高度。复盘背后的价值支撑点，最核心肯定不是产品力领先，而是汤臣一品拥有上海无可复制的陆家嘴王者地段和黄浦江一线顶级景观的占位。
汤臣一品拥有上海无可复制的陆家嘴王者地段
所以，占据一座城市核心地段，是顶豪的先天要求！
原因很简单，物质层面是可以复制和超越的，但地段无可取代，地球上的每一寸土地都是唯一不可再生的。
莆田的地段论，不是国内大多数城市的一环、二环、三环的同心圆规划，而是背山面海、坐拥三湾的城市发展格局。基于多年城市化的发展，莆田逐渐形成两大城市轴线，即南北和东西两轴在九华山交汇的局面，所谓的双轴交汇处，正是莆田这座城市的时代源点，也恰好是联发君领天玺所在的坐标位置！
有图为证
莆田城市中轴图
其次，地段之上是“板块论”。从整个环境和地理位置来看，莆田城北可谓当下莆田城市高端人居之首选，这里拥有莆田最大城市绿肺——3500亩“绿心之冠”绶溪公园，这里背靠莆田市区最高的九华山，整体自带高贵基因，加上众多百强开发商的高端楼盘汇聚，城北板块——成为莆田名副其实的高端居住区，成为莆田当下“富人区”的代名词！
其三，如果说城北与城市双轴交汇是君领天玺占据了一座城市的城脉，那么项目旁边的绶溪公园则恰恰是莆田城市的文脉所在，这里项目从延寿桥往南仅仅100米，便是“状元井”，正好对应风水中的“文昌位”，有利于小孩升学和赢得功名。在这里，“状元进士”频出，比如唐朝状元徐寅、宋朝宰相陈文龙、诗人刘克庄、蔡襄等。
占据一座城市顶级稀缺地段
占据一座城的城脉和文脉
更有基于联发入莆3年，布局6盘，近4000户莆田望族的认同，最终在2018年，联发决定在莆田打造全国首个顶级臻华系新中式标杆，也是莆田这座城市的首个顶级半山豪宅！
如何最大化发挥半山资源？
如何让半山景观价值最大化？
这是摆在联发操盘团队上的关键问题。
人与人相比，视野不同，见识不同，高度不同，格局亦不同！
居半山阳台，既有登高仰望的开阔与畅达，又有离尘俯瞰的居高意境。
更重要的是在业主心理上，正如全球半山豪宅，对身份的加持，对财富的诠释，居于半山顶豪，自然拥有大气天成的王者风范，也能培养“包容万象”的内心气度。
同时，于半山俯仰之间，予人人以谦卑的力量。
瞰山外山，做人上人
人生进退
自在半山也
顶豪窗外风景，决定豪宅价值一半
君领天玺，依山傍水，上风上水，风水极佳。
对联发来说，如何让窗外成为一道靓丽风景线？如何让家家户户都有无遮挡、或是最大化的观景视角？就成为一个研发课题摆在联发人面前。
对此，联发团队在总图设计时核心考虑了2大原则。
其一，打造唯美天际线。
天际线是什么？就是视野内建筑的轮廓线，是一个区域所能特表区域特色的第一印象。对此，联发将营造莆田最美天际线，让整个项目在依山而建的时候，巧妙利用天然的高度差，将别墅与高层相错分布，优化天际线，创造起伏多样的社区层次感。
其二，户户瞰山，户户观景
刚需看“得房率”
豪宅看“得景率”
作为山景豪宅，君领天玺为了每家每户的观景体验，将各楼栋相互错开，楼栋前后无遮挡。在避免了对视干扰情况下又打开了西侧视线，将珍稀的山景资源做到最大化利用，真正实现户户瞰山，户户观景。
内部园林景观，作为业主高频的活动空间，同样至关重要。
在这个“山水秀美、上风上水”的地方，君领天玺除了通过地块布局，最大化外部山景之外，更在思考如何通过内部园林规划，把观景享受做到极致？
在内部园林上，联发整体以“奢居傍山大宅，坐享叠翠林语”为核心理念，以登山行径为线索，逐层取景，以“三轴四园六境”为主题，利用地形高差变化营造上下穿行的层叠立体园林，真正做到“移步易景”，让业主归家每一步，都成为享受！
九华山下的“叠层高差”的地理，联发也就地取材，打造了独特的内部园林！
其一，地形自身的变化构建出一重复一重的空间，一层复一层的山体感。因此，联发利用高差营造富于变化、灵动有趣的空间，规避了一览无余的乏味，比如通过多个台阶设计消解高差，也增添拾级漫步，登高探寻的趣味。
其二、移步易景，通过高差丰富的观景点，让观景维度更加多元。比如可在上层回廊中俯瞰下层网红级泳池，美景尽收眼底。
其三、垂直绿化立体园林是君领天玺的一大特色。伴随大量的挡墙，联发利用垂直绿化，配合植物组团，巧妙的对墙体进行遮蔽美化，大量垂直绿化成为立体园林一大亮点。
君领天玺园林实景图
中国豪宅，虽然在价值图谱上，地段，半山，资源是基本底座，核心底座。
但在新时代，伴随消费升级和美好生活来临，豪宅在高品质基础之上的高颜值、美学艺术、文化价值开始成为新的潮流和高净值客群的兴奋点。
作为联发在莆田打造全国首个顶级臻华系新中式标杆，君领天玺的高品质一直在延续和增强，比如联发过去在厦门，在莆田……消费者往往宁可多花大几十万钱的总价，或是宁愿花高出10%的单价去买联发房子，也不愿意买同一条街同一类旁边更便宜的其他楼盘，这就是联发产品力、品质力的最好见证。
今天在君领天玺，产品高品质、高配置自是必然，更值得一提的是，君领天玺在莆田率先打造了高端豪宅一条高颜值“美学”归家之路。
业主回家，并不比皇家园林逊色多少！
为何这样说？核心是君领天玺打造了当代版的著名皇家园林“静宜园”。
何为“静宜园”？
即古代皇家园林在清朝发展至鼎盛时期，出现著名的“三山五园”，在这其中，静宜园尤为有名，“静宜园”具体是以香山为基址建成的行宫御苑，是一座完全的山地园，香山林木繁茂、丘壑起伏，内有静翠湖，景界开阔，素有“御园自是湖光好，山色还须让静宜”之说。
君领天玺会所实景图
而君领天玺位于莆田九华山脚下，绶溪河畔，山体高差丰富，背山面水，纳天地之灵气，居山水间是现代理想的宜居之地。因此，君领天玺以香山静宜园为原型，提取皇家园林礼制格局，整体布局借鉴了静宜园“太和宫门—横秀馆—丽瞩楼—南配殿—北配殿—后院”的成熟布局，最终形成“门庭—前场—中庭—左侧院—右侧院—后院”的布局形式。
君领天玺园林实景图
相似山体形态、相近空间布局，相同尊贵瑧奢风格将二者紧密联系在一起。
在建筑空间布局上，君领天玺采取了“一层和负一层”的双层组合形势，即依据建筑围合的前场入口空间、下沉庭院空间、泳池空间、样板庭院空间和大区入口几种类型空间，自然而然形成一进前场门府（见山）、二进售楼中庭（见庭）、三进泳池会所（见水）、四进归家庭院（见林）的四重院落空间。
首先，为了让整个项目更匹配莆田世家气质，联发在客户最直观能看到的社区大门建筑形态上打造了莆田独有的弧形挑檐屋顶。放眼最具中式代表的故宫宫殿建筑，汲取宫殿所采用的九脊顶建造样式，融入莆田红砖大厝的建筑元素，创造了独有的弧形挑檐屋顶。
君领天玺大门实景图
其二，联发用现代手法还原中式韵味，大量使用金属铝板强化门楼尊贵大气的仪式感，形状就像古代帝王佩戴在头上的帽子，（即冕旒，为古代至高身份和地位的象征，古代中国礼冠之一种），层叠而上，整体线条清晰简洁，体现出一种新时代的经典美学。
其三，风水上是财位所在，君领天玺大门朝向由风水大师专门测量，偏西10°-15°正是财位的象征。同时，社区大门两侧景墙采取了宫灯设计，两者高度分别为 4128mm 及 1019mm，在鲁班尺（风水上建筑有尺寸吉凶的说法）上，这个尺寸寓意官禄富贵和添丁旺福；
进入社区大门之后，就是前场空间，它是莆田独家首创无柱空间，采用 30 米的大跨度雕花廊架，虚实交错，踏进小区的第一步就彰显出业主尊贵不凡的身份气质。
君领天玺“30米大跨度无柱空间”实景图
前场空间两侧景墙则是借鉴了中国国画大师——林容生的作品《九华叠翠图》，用格栅表现出九华叠翠山脉的起伏形态，地面则采用活字印刷的表现手法将莆田宋代进士方翥著诗《仙篆石》雕刻于地铺石上，文人墨客对于九华山的喜爱再次印证了九华山不可多得的文化底蕴以及半山资源的不可复制！
活字印刷手法
在地铺石上雕刻莆田宋代进士方翥著诗《仙篆石》
更值得一提的是君领天玺打造的莆田稀缺的业主“冥想空间”——即天圆地方创新的意境空间设计，首先，天圆地方是一个精神空间，存在于每一个客户归家动线中，这是一个与物质世界动态平行、波动的精神空间、冥想空间。
君领天玺“天圆地方”冥想空间实景图
圆，意味“圆满、和谐”
方，意味“宁静、沉稳”
所谓“天圆地方”，最早起源于中国古人对宇宙天地的最初认识，后来发展成为中国传统文化的重要思想。“天圆地方”的宇宙图式，具有一种极具意味的形式美和意境美。比如中国著名建筑天坛、日本安藤忠雄的著名作品《直岛美术馆》等世界级建筑都采用了“天圆地方”的设计理念，而在君领天玺中的“天圆地方”，核心有两重含义。
第一重含义希望通过这样独特的空间设置，让业主在回家能够洗去都市浮华，返璞归真，得到精神的放松、升华和宁静。
第二重含义是风水上的聚财效应，即中庭这个铸铜小品是个聚宝盆，水往中间漏，风水上为聚财含义。
君领天玺示范区中，非常有视觉冲击力的是“网红级”泳池会所。这个泳池有三个亮点：
首先，核心是泳池底部的大型莆田市花月季设计，冲击力很强。月季乃是花中皇后，寓意花开富贵，雍容华贵之意，显示出业主们的尊贵身份！
其次，月季设计在施工上也别具匠心，核心是采用9 万5 千块贝壳马赛克纯手工拼接的，打造出3D 视觉效果，是莆田最好看的网红泳池。
其三、与高配置的社区风雨连廊一起，整体形成一道靓丽风景线。风雨连廊，原是中国古建筑的一种形式，一般出现在大户人家的庭院里，是身份的一种象征。今天，连廊系统也具有遮风挡雨的实用功能！
天玺的四进是社区的景观庭院，通过阳光草坪、植物组团和雅致雕塑，营造私密专属的乐趣时光，在这里业主可以：
与友人静坐谈天
与家人欣赏山光云影。
比如君领天玺阳光草坪，在小孩眼中是嬉戏的乐园，在成人眼里，是春天的绿意。
君领天玺阳光草坪实景图
比如草坪景墙上所呈现的一幅著名《柳燕》图，它以九华山燕子洞的修仙神话故事为灵感——燕子飞来报平安，借鉴画作《柳燕》进行雕刻。
柳枝摇曳又有飞燕来仪，写意柳枝和双飞燕巧妙地结合起来，喻示出轻松愉悦的生活氛围，象征着吉祥平安的憧憬和希冀。
而在工艺上，君领天玺由中央美院名师“在整块不锈钢镜面上”打磨作画，工艺难度要求之高，可想而知！
卖房子是其次，更重要是引领一种生活方式，这是君领天玺的一个追求。
事实上，豪宅的另一重价值是服务、是社区配套，是生活方式，这是豪宅的软实力！
对于联发而言，历经36年，始终坚定秉承“创造品质生活，服务城市发展”的理念，因此在服务领域，联发君领天玺项目在联发推行多年的3Q+生活价值体系上继续升级精进。即在联发原有3Q+生活价值体系基础上再次升华，提供了例如：室内泳池、私家影院、社区图书馆、户外会客中心、一小时健身区等，让业主在归家闲余之时尽享人生！
最高规格BOSE音响，量身定制的私人影院
比如为业主量身定制的私人影院，可举办家庭聚会，Party，小型的放映会应有尽有，同时天玺配置了最高规格的BOSE音响，让业主得以独享这份奢华！
又比如一小时健身房，目前售楼处接待区未来将改造成一小时健身房，让本案业主喜爱健身，热爱生命的人得以尽情挥洒汗水，健康生活
联发四点半课堂教室，让学童下午四点半放学后，拥有安全健康的学习场所，同时联发未来还将在四点半课堂内设置漂流书屋，使孩子们在家长下班前这段真空期过的更加充实，饱满。
君领天玺四点半课堂实景图
正如联发说强调的“好产品永远不缺市场”，这种极致的产品情怀和追求，与当下众多房企追求规模速度，追求周转，追求产品复制相比，形成了鲜明差异！而在未来房地产演变中，唯有真正好产品、好服务、好口碑的房企，能够持续活下来，这或许是房企最朴素、也是最稳健的一种发展观。
END
专注地产50强之变
地产总裁内参
努力为地产总裁提供“有嚼头”的内容！
联系客服
