如何理解《鬼谷子》决篇
文｜陶沐
遇事不决，错失良机；当断不断，反遭其乱。进献计谋，只是传达了己方建议。能否促使对方按照预期方向做出决策，才是游说成败关键。
决，形声。从水，夬(guài)声。本义：疏通水道，使水流出去。《说文》：决，行流也。《说文通训定声》：人导之而行曰决，水不循道而自行亦曰决。决，引申为决断。《列子·汤问》：孔子不能决也。
犹豫不决，在于心中存疑，对利害把握不定。所以，欲做决断，必先去除疑惑。是非看分明，得失算清楚，再行下结论，就自然而然。
决策本不易，为他人做决断会更难。操作不当，反会使双方之间产生隔阂，给自身留下后患。之所以难以取舍，归根结底就是趋利避害的底层需求。理解了这一点，就能掌握决断的方法，或以利相导，或以害相迫。此一环节，为游说之临门一脚，须慎之又慎。所谓行百里者半九十，决断关系游说成败，稍有不慎，功亏一篑。
道藏本和《四库全书》本都没有题注。
联系客服
