小周花了三天时间测试线上线下渠道效果，一是让朋友圈的好友分享推荐一波，转换了不少零售订单，二是转换了几十个代理，但线下的转换不高，这个效果和效率可以说是很不错了，甚至有点出乎我的意料。
可是她觉得不满意，转换效果太慢，起不到快速裂变的效果，又跑过来找咱了，躲都躲不掉，直接不打招呼，跑办公室把咱堵上了。
我说，小丫头，你这效果很不错了，你玩也玩了，钱也赚了不少，也证明了自己的能力，可以收心了。
她说，这哪叫赚钱啊，这不就是点零花钱吗，你让我执行的第一步，我都已经执行了，你想这个时候撂下我不管，门都没有。
咱满头黑线、这丫头犯起倔来谁都没辙，二三十万还只是零花钱，我也是无语了，含着金钥匙出生的就是不一样，没有对比就没有伤害啊。
我说，你先告诉我，这几天是不是一直翘班啊，如果是这样，就是你违规了，咱也没啥好建议给你了。
她狡诈的笑了笑说，思维哥，你放心好了，我可是从没翘班，这几天每天都是第一个到办公室打卡的，打完卡再忙自己的事，反正坐在办公室也没啥事，这可不算违规，领导还表扬咱了，说我每天去的早。
好吧，这样也行，还得表扬，咋也是无语了，只要别辞职就行了，其他的她爱咋折腾就折腾去吧，咱也管不着啊。
我说，那里还有啥想法，不会真打算把这个当做事业做，开个公司啥的吧，关键你父母也不会同意啊。
她说，这个你别管，我都想好了，开公司啥的我又不找他们要钱，我把自己挣的这些钱投入进去应该也差不多了。你也不用劝我了，过两天执照啥的都下来了，初始团队我都谈好了。
我现在想着注册商标了，但是太慢了，刚等一个受理通知书都得两三个月，短时间咱没办法打自己的品牌了，你给我想个招咯。
我满脸震惊的望着她，你这丫头是玩真的啊，你就不怕你父母收拾你啊，开公司可不是闹着玩的，到时候玩砸了我看你怎么收场。
她说，我就知道你们一个个都会老气横秋的板起脸孔来教训我，当我是小孩子，没看到我都二十好几了，在我爸妈那年代，至少都是一两个孩子的妈了。我就先斩后奏啦，咋的了。
好吧，碰到这个小姑奶奶了，咱也只能投降了，说说吧，你是怎么规划的，具体想怎么玩，开公司毕竟不是小事啊。
她说，我就觉得这个好玩，我也挺喜欢的，而且能做起来，我身边几个朋友也是这么想的，甚至比我还积极，即使没做好，亏了也无所谓，大不了当我自己没赚这些钱。
不过，我知道，有你在，你不会看着我掉坑里的，所以，我觉得怎么搞也差不到哪里去。我就是按你吩咐的，去发展了一波线上线下的渠道，但转换效果和效率不是太好。
产品是有特色，但不是咱自己的品牌，也没啥知名度，我想要更快的铺开，大家不是经常说，天下武功、唯快不破吗，咱们得通过互联网快速占领市场，站稳脚跟啊。
第二个你让我寻找其他新奇特的产品，我也没落下，现在就找到了一个系列，还是跟这个产品相关的甚至是升级版，充电宝带防狼神器，年轻女性必备神器。而且还具备三个版本，初级的是一按就会发出警报声，借此声音吓住坏人、同时引起路人的注意。
第二种是在警报声的基础上，添加了电击功能，可以瞬间把色狼电到、短暂失去防抗能力，而且带强光照明功能；第三种是可以喷射辣椒水，甚至可以自己发明配置各种防狼神水，让这些坏人防不胜防，近不了身，我觉得这个最好玩。
关键是可以做成两个系列，一个是充电宝式样，另外一个就是手机壳的形式。怎么样，没让你失望吧。说完很是傲娇的看着我，一幅邀功图表扬的样子，貌似不表扬她两句，你都过意不去。
咱看着她这一幅嘚瑟的样子，没忍住给她来了一个爆栗，吓得她赶紧躲一边去了。但咱不得不佩服她的大胆想法和执行的力度和效率，完全是无所顾忌、想到啥就干啥，没啥纠结的，也不用担心失败了会咋样，轻装上阵、没有任何思想包袱。
我很是严肃的说，你可以当着玩的心态来做，但别玩过火了，虽然你没啥压力和包袱，但也要脚踏实地去干，整个小团队玩玩，不要想着啥把整个市场吃了，或者太过冒进的搞法，玩大了，玩砸了，后果不是你想的这么简单的。
她见我这么严肃，老实的点头答道，思维哥，你放心，你说怎么做，咱就怎么执行，这总可以了吧，快告诉我接下来，怎么弄吧。
我说，你想注册商标，按正常程序走，你至少拿到受理通知书得要将近两个月，然后加TM标志才能使用，如果你想快速打自己的牌子，可以选择跟你所做产品同类别的商标，直接购买过来，有不少公司和个人商标闲置在那，花不了几个钱，直接购买转让过来是最快速的办法。
至于你说的线上线下渠道发展还不够快，转换率还不够高，一是要给足他们利润，要舍得分钱给他们，至少得三七分，甚至二八比例，你赚少的，大头得分给渠道，你有20%左右的毛利就足够了。
二是让他们跟你一样，既可以做零售，也可以发展代理做批发。既然让你的渠道也可以发展代理、批发商啥的，你就得给他们足够的利润，这也是我为啥让你二八比例分配的原因，只有这样人家才会愿意主动给你推广和宣传，让他们赚的更多，也没啥多大风险，这样才可以产生裂变。
怕他们没信心，前几天已经交代过你了，你得给他们数据看，他们所在区域附近的意向客户直接导给他们接待成交。你三四天能发展这么多，就证明这是有效果的，你只不过是沉不住气，想更加快速的铺开和提高转换。
那也简单，他们缺啥，要啥，你就给他们啥，缺人气和询盘的，你就给他们这些。这个你可以筛选下，把优质的可合作的意向客户筛选出来，然后一家一家的对应实现，具体方法我待会告诉你，你就这么去执行，转换效果和比例立马倍增。
第三个就是市场热度的问题，你现在覆盖不够广，很多人不知道有这么个产品，前几天跟你说过，得跟厂家谈，需要借势。现在你打算注册商标，OEM生产，那就得自己主推自己的品牌，但同样还得跟厂家谈，得配合把这个产品和市场炒热，这是对双方都有利的，厂家不会拒绝的。
怎么快速宣传推广，让这个产品引起关注和讨论，最快速的方法就是媒体宣传，不管是传统媒体还是网络媒体都得借势，至于传统媒体，你自己手上本身就有资源，约个记者啥的采访下，出个报道，对你来讲不是啥难事。
要快速裂变，互联网媒体这块的宣传推广才是重点，这个我可以给你通道，花不了多少钱，你关键要把宣传报道的主题和文案内容准备好，主要围绕两个点展开。
一是站在用户和市场的角度体现技术和新功能的特点，抓住市场的痛点去提炼；二是围绕你自身展开、你是怎么发现挖掘这个产品的，灵感来自哪，怎么设计开发出来的，为啥打造这么一个品牌，需要情感和故事衬托，把你自己的这个IP包装打造好，再放出去。紧紧围绕这两个点，去构思或准备好宣传文案。
有了这两个点的宣传推广，紧接着再来一波招商文案推广，这个就不用太考虑传统媒体的覆盖或者广告了，主要以互联网媒体和平台大面积覆盖一波，同时调动广大网民的参与，给分享、推荐奖励，所有奖励均可以在购买产品时抵扣兑现，无门槛的抵扣。
同时只要注册分享即可自动成为分销，给予一部分分红和提成，后台设置一键代发，他们只管转发、分享推广即可。所得提成与奖励后台跟踪数据、实时体现出来，并给予通知。这个跟前面说的代理商拿货底价是有去区别的，你得把握好尺度和三种价格设置的合理性与利润空间。
真正听得进意见、并且愿意为此去坚定的执行，正儿八经的做到舍得分钱，更关键的是她是真把职业和事业当成了兴趣爱好，很轻松的状态在玩，这才是她能做项目成功的关键。
——本文完 明天见——
作者：刘思维
联系客服
