自2015年国家提出化肥农药零增长，减量、提质、增效、绿色成为农业生产的主旋律后，特定功能性肥料成为助推品质农业发展、提高企业自身竞争力、打造优质优价农产品的核心抓手，政府也高度重视，利好政策不断出台，特定功能肥迎来发展的黄金机遇期。 当下，我国肥料产业领域正处于前所未有的创新发展阶段，新剂型、新技术和新产品不断涌现。什么样的肥料才是主流？什么样的特肥产品能真正发挥助力品质农业发展的作用？未来特定功能肥料的发展前景如何？这些问题，记者在日前的山东实地调研活动中找到答案。 所谓特定特定功能肥，意在强调肥料的功能性。肥料的基本功能是给作物提供营养、改善土壤性质、培肥地力。而功能性肥料既具有肥料的基本功能，又具有特定功能，这就需要优质的原料来发挥功效了。
植知源生产厂区
“特肥产品和技术优势的背后，真正比拼的是原料资源。”山东植知源生物科技有限公司是国内专做豆磷脂肥的企业，市场部总监李开道介绍，用豆磷脂做的肥料有四点好处：能增加土壤有益菌群数量，防止土壤板结；能为作物提供可直接吸收利用的有机养分，提高果实口感，增加卖相；能够调节植物的新陈代谢，刺激作物生长；能促进植物根系生长，提高作物的产量和品质。
吴波（右一）
优质、充足的原料是企业发展壮大的基础。南洋集团主要从事饲料生产、种鸡养殖、孵化，肉鸡养殖、屠宰加工、熟食调理、生态肥料等农业产业链，集团集研发、生产、销售和服务为一体，是一家农业新业态闭合企业。随着绿色发展理念深入人心，南洋集团凭借上游供应链的优势，2016年成立南洋鸿基生物科技有限公司，开始在研发和生产以微生物系列肥料、有机肥料、水溶肥料等绿色生态肥料为主的新型肥料上下功夫。“凭借集团的资源优势，我们将鸡血、鸡羽毛、骨渣等为原料，通过特殊的酶解生化萃取技术，加工成鸡血蛋白酶类产品，该产品具备抗旱、抗涝、抗盐碱、抗低温、抗病虫害、抗早衰等六抗功能。使用后，可以促进作物根系生长，使得作物提前成熟，还减少化肥用量30%-50%，增加土壤肥力，增强受害植株的恢复能力，最终增加作物的产量和品质。再加上与之配套的多种新型肥料，形成国内独一无二的绿色肥料产品线。”南洋鸿基销售总经理吴波介绍。
02/品牌要“真”
特定功能肥，重点在“特”，一定要做不同，找出特点，做出特色，以地区为基础，做出区域优势品牌。有品牌沉淀的企业更有竞争优势，成熟品牌的市场占有率会进一步增长。反之，没有品牌沉淀和良好口碑的企业，未来的生存之路也会越来越艰难。
单俊伟（图左）
特肥发展初期，市场进入门槛低，炒概念、炒技术、炒原料等乱象，造成特肥市场鱼龙混杂。对此，青岛海大生物董事长单俊伟表示，做品牌一定要“真”，坚持科学至上、质量至上，这是企业生存发展的根本。“目前海藻肥行业发展中出现了一些混乱现象，市面上销售的海藻肥产品质量、效果参差不齐，对海藻肥行业的健康发展十分不利。品质决定品牌，海大坚持用科技创新的方法研发高水平的产品，用实力和效果取胜市场。”谈及企业的品牌塑造时，单俊伟这样说。
03/技术要“好”
特肥重知识、技术和实践，需要本土化应用经验，快速响应，产品分类灵活，需要进行农户指导，分享农艺秘诀......
在特定功能肥料发展的最初阶段，竞争主要停留在产品概念炒作和经销商推广热上，种植户认知度不高。经过近些年的市场培育，种植户对功能肥料的认知逐渐加深。现如今的市场竞争，已不再停留在前期的炒概念上，更多是开始转向应用技术，围绕作物和种植户需求的竞争。在这样的变化下，特定功能肥竞争上升到一个新台阶。
对于生产企业而言，肥料的创新研发要更趋于理性化，不仅要了解产品，更要了解作物和农户，根据不同区域、不同作物对肥料养分形态的需求，严格各种功能养分在肥料中的搭配，从而达到作物产量和品质的双提升。谁能做到这些，谁就能抓住市场发展的新机遇；对农资技术服务商而言，则需要不断扎实团队技术服务和对作物系统理解能力，不能停留在研究产品本身特性上，要走到田间地头，了解作物和农户需求，挖掘特种肥料在作物上的真正价值。
结语
特定功能肥料市场百花齐放，对国内所有中小型企业和经销商都是机会。在过去的50年，全世界依靠肥料和农药，实现了作物产量的大幅度增长，创造了绿色革命，不仅“喂饱”了快速增长的人口，还为人类提供了丰富的食物。而未来的50年，全球人口依然会快速增长，气候却越发恶劣，这就需要依靠功能肥料来改善植物的生理健康。从目前农资市场的发展情形看，特定功能肥料前景可期。
作者/编辑：崔志欣
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