广西物产丰富，经济作物种类繁多，近些年已成为农资厂家、经销商争相开拓的热土，南宁尤甚。如今，农资市场波动不已，原因与原料价格有关、与环境气候有关、与作物质量产量有关、与种植户选择有关……形势年年有动荡，市场处处有竞争，有竞争就意味着有淘汰，千军万马过独木桥，想要走稳、走好，就必须得有十足的准备和制胜法宝。
《北方农资》传媒主办的“第八届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛”召开在即。近日《北方农资》主编及记者前往广西南宁市，进行市场考察与实地调研，通过与南宁当地企业和经销商对话，深入了解目前广西农资市场行情现状，探讨未来展望。
“'亚马逊’台风曾为广西香蕉产业带来严重损失，香蕉价格暴增致使市场涌入了大量跟风种植户，香蕉种植总面积直线翻了3倍！这也说明，作物价格波动会严重影响种植户的选择。”广西华成植保科技服务有限公司总经理、广西香蕉产业协会副会长时孟英说道。
而且，作物价格低时会阻碍种植户的投入积极性，连带影响农资产品的滞销。比如南宁盛产的柑橘，正常种植要施肥3次，但受低价影响，种植户一般只施底肥保果树不死便作罢。另外，还有很多种植户在选购农资产品时并不在意产品品质和效果，只一味看重价格。购买时犹豫不决，施用时不按说明，这也是让经销商们非常头痛的事。
研发技术的精进推动着农资产品种类的丰富，眼花缭乱的市场让种植户也悬起一颗心。“生物有机肥真有那么邪乎？”“我家邻居用过这个药肥，增效剂就那么一点儿，还卖那么贵。”不得不说市场不乏好产品，但产品更新换代太过迅猛，种植户刚接受了A，经销商又开始推销A+，种植户用着B不错，厂家又送了包B+。
想买、嫌贵，不敢买、怕坑，买了、不会用……面对层出不穷的问题和变化多端的产品，农资人苦口婆心把利润降到最低，只为留住客户、保住下游。广西来宾市柑橘行业协会会长黄少献表示，“农资市场竞争激烈的程度不亚于任何一个行业，我们必须要做好面对困境的准备。”
广西属亚热带季风气候，长期雨水不断，因气候原因，化肥、农药施用量减少也是农资市场竞争激烈的原因之一。“大家挤破头奔着种植大户去，除了要有好产品，手底下得力的员工也非常重要。”时孟英说，又苦又累小年轻干不久，赚不到钱老员工又留不住。
种植户与农资人血脉相连，作物价格波动那几年，农资市场也非常艰难。不过，眼下很多农药、大肥经销商都在向特肥发力，相信通过转型与摸索，找不到感觉的经销商们也能渐渐摸出门道。
“新胜利开始也做大肥，但大肥市场残酷，面对激烈竞争，我们不再做'你有、我有、大家有的产品’，而是走差异化线路。”新胜利工业集团氮肥事业部总监韩幸表示，随势而动、随遇而变是能力者的表现。
剔除价值低、功效差、没有优势的老产品与传统模式，在大量实验研究与测试中挖掘根本问题，在田间试验和农化服务上找痛点、难点，发挥主观能动性，这才是企业发展的决胜路径。
“2004年，我们只做国产农药，直到2009年与巴斯夫、拜耳等大品牌合作，我们逐渐找到新方向。他们的加入为公司带来机会，无论是品牌提升还是产品效果，都有了质的飞跃。”时孟英的企业受益于与大品牌的合作，同样，新胜利工业集团的飞跃也得益于与强大品牌的取长补短。
“获得巴斯夫维百锁技术和品牌授权后，新胜利将原有的'雅拉’品牌升级为'雅拉至尊’，这是国际先进肥料增效技术与中国肥料的完美嫁接。”韩幸表示。农资市场关键时期，为应对变幻莫测的行情，企业、经销商必须做到你有变化、我有拆招！只有取长补短、通力合作，才能拿别人所长助我以发展。
“为特肥产品做套餐、做方案，团队要花费一年的时间做效果验证，之后再带着效果和结论举行农民会。汇福达的产品靠效果说话，而且我们既懂技术又能搞服务，这才是种植户最迫切需要的。”广西汇福达农资有限公司总经理朱继学直言。
“为农业服务的人一定要学会分享。”黄少献在“分享”上绝不吝啬。上下游的资源共享、产品的流通交换及营销模式的深度培训……一切以农民为本，以农业大局为重，黄少献在政府审批及支持下，与另外11位和她有一样抱负并深耕于农资行业的女性创业者们，自发在广西南宁成立“女掌门”联盟。助力公益事业、农业产业，为乡村振兴、妇女就业和创业指导立下汗马功劳！
农资市场风云变幻，农业发展道阻且长，作为农资人要善于应对挑战，敢于提出想法，当然，科学技术的应用与推广、学术交流与讨论，是稳定、突破我国农业领域的前提。为此……
《北方农资》传媒
将于6月16日(15日报到）
在广西南宁召开
“第八届现代农业（农资）
产业创新模式南北对话高峰论坛”
我们以专业的水准和潜心学习的姿态
等待行业达人们齐聚一堂
共同向“创新求变、生态农业”发力！
地点：
广西南宁市维也纳国际酒店（华南城店）
参会费用:
1580元/人；
3人团1280元/人；
5人团868元/人
（含资料费、会务费、餐饮费、参观考察费）
住宿统一安排，费用自理
联系方式:
崔老师：15830112434
马老师：13931115152
刘老师：17732160314
电话：0311-89183396 89684626
E-mail：bfnz2006@163.com
（滑动查看）
指导单位
全国农业技术推广服务中心
中国农业技术推广协会
中国农药工业协会药肥专业委员会
主办单位
《北方农资》传媒
联合主办
辽宁一亩神农业科技有限公司
晚宴冠名
山西大槐树下生物科技有限公司
联合承办
广西香蕉产业协会
广西肥料协会
广西农资女掌门
广西柑橘行业协会
……
协办单位
广西德林社生物科技有限公司
博兴天竹菌剂生物科技有限公司
北京胜达博睿科技有限公司
开封青上化肥有限公司
东莞市林氏生物技术股份有限公司
……
支持单位
山东九肽生物科技集团有限公司
山西林海腐植酸科技有限公司
山东胜利农业科技有限公司
山东思科生物科技有限公司
衡水东辉生物科技有限公司
潍坊圣兴化工有限公司
诺尔普进出口(青岛)集团有限公司
山东森禾生物科技有限公司
山东名岳轩印刷包装有限公司
青岛中肽生物技术有限公司
山东福瑞达生物科技有限公司
广西水微生物科技有限公司
寿光市万华包装有限公司
山东东经生态农业科技有限公司
山东多芬农业有限公司
华农农服（北京）网络科技有限公司
山西通顺源腐植酸有限公司
灵石县保瑞腐植酸肥料厂
大蜂产（宜昌）生物科技有限公司
灵璧县天竹生物科技有限公司
北京锞镪生物技术公司
四川京航化工有限公司
山东祺龙电子有限公司
沧州盛森包装材料有限公司
中菌控股集团有限公司
河南腾丰农业科技有限公司
山东诺安生态肥业有限公司
新疆圣大一方生物科技有限公司
俄罗斯古玛特（中国）公司
山东中科翠微动力科技有限公司
……
（排名不分先后，持续更新中）
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创新求变，生态农业。“第八届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛”将于6月15-16日（15日报到）在广西南宁与大家见面，行业大事件将再次拉开帷幕！
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作者/编辑：刘雨竹
责编：张亚静
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