6月16日，由《北方农资》传媒主办的“2023第八届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛”在广西南宁举办。论坛以“创新求变 生态农业”为主题，邀请来自全国各地的农资企业、行业大咖、专家学者及种植大户等400余人齐聚一堂，结合当前农业面临的各种问题，共同探讨绿色生态农业的可持续发展模式，进一步筑牢我国粮食生产安全防线，为乡村振兴贡献绵薄之力。
会议现场
深化科技创新
推进绿色发展
张互助
——农企需向“优、新、特、专”转型——
田原
——农业现代化关键在于产业结构升级——
《北方农资》传媒总编辑田原表示，如今，绿色生态农业已经成为我国大力倡导的主流理念，因此，农资产业结构的创新要紧紧围绕“绿色生态”的方向内容。基于此，《北方农资》传媒契合农资人求变的心理需求，再次踏上新征程，研判未来农资发展新方向、新动力、新趋势，深入探究生物农药、化肥开发融合的创新技术研发，以崭新姿态重磅打造产学研销多元化发展平台，进一步筑牢我国粮食安全生产防线，为现代化农业强国建设贡献绵薄之力。
高祥照
——未来肥料发展要向五方面重点发力——
全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照作《稳粮保供与肥料发展》主题报告。他指出，当前农业形势要保障粮食安全，既要保产量、又要保多样、还要保质量，建设农业强国要实现新一轮千亿斤粮食增产，农业高质量发展，农业绿色发展。产前、产中、产后各环节，要实现高产、优质、高效，把高的资源消耗降下来，把大的劳动强度替出来，把低的农民收入提上来。
我国人多地少水缺，耕种了很多本来不适宜耕种的土地，耕种了很多不适宜耕种的土壤，农田基础条件差。我国在去年建成了10亿亩高标准农田，稳定保障了1万亿斤以上产能，二十大要求，未来15.46亿亩基本农田全部建成高标准农田。
段又生
——杀虫药肥市场占有率居高不下——
我国药肥产品总体登记数量趋势与农药市场发展需求、农药管理政策修订以及药肥开发和生产技术进步等联系紧密。目前，我国药肥主要以单一农药有效成分登记的单剂为主，2021年开始混剂再次变成药肥行业证件资源争夺的热点。从品类来看，杀虫药肥以63.89%的占有率在药肥市场中保持绝对的数量优势，预计未来杀虫和杀菌药肥的证件资源竞争将保持持续激烈状态。
中国农药工业协会秘书长助理、药肥专委会总干事段又生介绍，目前药肥登记作物共有16个，其中，累计登记药肥混剂数量前四位作物分别是水稻、甘蔗、花生、小麦，占已登记药肥总量70%左右，登记作物相对集中化。药肥混剂的登记作物和防治靶标，需要同时满足两个条件，即作物的种植面积大且生产成本中劳力成本比重大，防治对象产生危害的部位和时期与作物施肥的部分及时期相吻合，符合这些条件才适合开发并应用药肥混剂。
许立明
——柑橘产业进入产业转型和结构调整期——
“世界柑橘看中国，中国柑橘看广西。”近年来，随着我国柑橘产业的高速发展，广西柑橘种植面积和产量跃居全国之首，成为广西继糖蔗之后的又一个千亿产业。会上，广西柑橘行业协会执行会长许立明介绍了广西柑橘产业的发展现状。他指出，我国柑橘产业带分布明显，主要集中在南方地区，主产区优势地位明显。目前我国柑橘品种已逐步走向良种化、区域化、规模化生产。但在发展过程中仍存在结构性产能过剩、品种结构不合理、苗木管理失控，无病毒苗木供应不足、适龄劳动力短缺、毁灭性病害及霜冻风险大幅度上升等问题。
“受市场因素与毁灭性病害的双重叠加，柑桔产业将进入产业转型和结构性调整时期。”许立明表示，未来广西柑橘产业发展将呈现出以下特点：传统种植区受品种、市场和毁灭性病害的影响，量价齐跌；新品种选育、引进、试种示范等逐渐增多；提质增效，提高和改善现有品种的产品品质，提升竞争力；农机农艺融合，半机械化和全程机械化，省力化种植模式，降低橘园生产成本；加强品种、苗木管理，高度重视无病毒健康苗木的生产繁育。
赵海军
——以创新技术推动农业高质量发展——
“近两年，化肥价格起伏不定，产品销量下降、企业效益下滑，究其原因，除了和市场大环境有关外，还跟人们的观念、理论和思维分不开。”辽宁一亩神农业科技有限公司总经理赵海军认为，虽然当前处于行业低谷，但企业还是要生存、要发展，只有技术含量更优、服务更多的产品和企业，才能在农资市场站稳脚跟。
坚守为农初心
奋力担当作为
钟原
——碳酶螯合技术：一碳解决、无酶不肥、螯出大能量——
辽宁一亩神农业科技有限公司高级农艺师、农化部专家钟原作《特种中微肥生产工艺创新与应用》主题报告。据介绍，目前我国面临土壤恶化、病虫害频发、产量降低、品质下降、环境污染等问题。他分析，产生以上问题的原因在于：只施氮磷钾，土壤磷含量升高，PH值或EC值出问题，复种指数增加，中微元素匮乏，只重视水溶性中微肥，枸溶性的产品活性低，有些产品科技含量低，综合缺素和隐形缺素。总结来说，农作物的疾病大多数是中微量元素失衡引起的。
李佃通
——生物技术助力行业升级发展——
王福磊
——做好营销才能离成功更近——
王代玉
——共享“云”工厂是市场“破局之钥”——
在大环境不景气的情况下，农资市场的发展危机重重：部分农产品价格下跌，假劣产品充斥市场，厂家对基地直销、账期对行业的影响，利润越来越透明……难题一个接一个，广西德林社生物工程有限公司董事长王代玉从了解政策、降本增效、创新共建、合作共享四个方面介绍破局方案。
王代玉表示，创新促开放，共享谋共赢，德林社用共享“云”工厂模式重构新农业发展，突围市场困境。据了解，德林社致力于打造农牧内循环生态产业链，具备原料、政策、运输、技术四方面优势，秉承共享共赢理念构建共享“云”工厂，现下有三种合作模式，一是租赁模式：年产能3000吨每条膜，60余条膜分布广西各地；二是定制模式：特定配方肥、特定包装肥，定制包干模式；三是合作模式：共同投资，共同管理运营。“德林社只做好生产端，剩余的交给市场来共享。”
林铭翔
——鱼肽广泛应用于高品质农业——
颉红涛
——找对出路，抓住机遇，赢战下半年——
开封青上化肥有限公司总经理颉红涛指出，据不完全统计，复合肥行业去年7月至今年4月，75%以上的企业出现亏损，新型肥料单位三千余家，出现亏损和停滞的占比过半！渠道商和贸易商普遍感觉现在较去年疫情期间经营更加困难。他分析，今年上半年获利的企业具有以下特征：资源型、垄断型原料企业，特肥技术领先、卖点独特的产品，大田特肥化、特肥大田化践行企业，电销、网销、直播行业，与贸易公司背靠背，生产企业快进快出，这些企业均取得了喜人的成绩。
颉红涛认为，下半年农资行业的出路在于，秋冬季保价：对冲上下游风险，大肥原料采购的流行办法；渠道价值最大化：特肥企业适度引进大肥产品，大肥企业转型带货新型特肥；定制品牌：自我革命，鼓励下游和自己竞争；产商联营：特肥企业的贴牌代工，要从松散到紧密型合作。下半年的机遇在于，现在大家库存低，秋冬季机会来临：大肥原料厂商和生产企业均处在最低库存状态，经销商经历了一年的跌价，库存为近几年最低；价格回归，反弹在望；新肥品牌化机会来临，目前只见品类不见品牌，新特肥品牌影响力和大肥料相比，有极大的发展机会，谁做细分品类的品牌，谁前途无量。资源有掌控能力的、对材料有深刻理解和研究的两类企业具有广阔前景。
杨勇
——药肥产品发展前景可期——
当前，我国经济发展迅猛，城镇化进程不断加快，农村劳动力严重不足，农民迫切需要省工、省时的农资产品。会上，广西田园生化股份有限公司药肥技术总监杨勇从药肥的概念、分类、发展历程、登记现状及管理等方面处罚，详细阐述了土施颗粒剂（含药肥）在防治作物病虫害领域的应用价值及前景。
黄少献
——农资销售要做好产品的选择与定位——
黄小兵
——数字化是县域农业发展关键——
高云
——肥料登记对企业发展至关重要——
中国是农业大国，随着中国农业技术的飞速发展，肥料登记越来越受到企业的重视，同时也成为中国肥料企业将产品推向市场的合法途径，也让企业的经营更加合法化、正规化。北京胜达博睿科技有限公司总经理高云从肥料登记要求、登记产品、登记政策等方向对肥料登记进行详细解读。
高云介绍，截止至今年5月15日，获得肥料登记证的产品中：土壤调理剂220个，土壤修复剂11个，主要登记产品功能为调节酸化土壤，少量是调节盐碱和结构障碍性，农林保水剂也属于土壤调理剂的范畴；有机水溶肥料783个，登记有机水溶肥料注意原料与工艺相匹配；缓释肥料39个，目前主要以缓释氮肥为准，NPK复合的目前有3个。其中，化学肥料通过率不足50%，微生物肥料通过率约60%，固体废弃物属于禁止登记范畴：如煤渣、钢渣、矿渣等。
聚合营销思路
提升竞争优势
罗胜
——利用数字技术打通农业全产业链——
近些年，随着数字化技术的发展，农资企业、经销商、门店等借助数字技术做销售、提高管理效率。尤其是华为、阿里等互联网公司下沉之后，也激发了一大批农资企业探索数字化之路。农资行业的数字化不仅是销售，更核心的是撬动整个产业进步。广西财经大学教授罗胜、中国人民大学农资MBA导师详细阐述了农资营销的数字化转型之路。他指出，数字营销包括大数据营销、内容营销、社交媒体营销、移动营销、短视频/直播营销及人工骨智能营销等。它能够实现个性化、信息化、可量化、可追溯、动态实时、多维度，顾客的主观能动性更强，是价值的共同创造者和能力的共同开发者，甚至是产销合一者。
蔡智文
——品质时代，特肥营销模式需要创新——
无论从事哪个行业，只有把握趋势才能赢得未来。当下，我国已步入品质农业时代，农资分销渠道多元化、种植群体趋向年轻化。肥料推广进入数字化营销时代。品质农业时代，肥料营销发生了哪些变化？特肥在推广方面又将如何发展？会上，菜头农业说创始人、农资行业资深分析师蔡智文认为，新时期的特肥营销更符合政策导向、更符合种植者需求、更符合城市消费者需求、更多营销模式创新。
“数字化转型是农业企业转型的必然趋势”“企业品牌、产品品牌、作物应用技术、样板宣传、产品销售……所有需要向市场推广宣传、销售的内容，更多将通过短视频方式向全网潜在目标人群呈现。”蔡智文认为，农资市场营销的长期趋势将呈现出以下特点：大肥营销小肥化、小肥营销农药化、农药营销服务化、服务营销技术化、技术营销品牌化、品牌营销粉丝化、粉丝营销传播化、传播营销数字化。
赵一沣
——商业永远是幸存者的游戏，只论输赢——
简单营销创始人、深圳百年盛世营销管理咨询有限公司总裁、春沣教育名誉院长赵一沣作《剩者为王：农资行业的下一个机会》专题报告，首先从当前就业的严峻形势入手，展开深入讲解。他分析，现在各行各业都在卷，究其根本是因为存量竞争越来越激烈，卷的结果是剩者为王，未来肥料制造企业的发展趋势为，规模盈利、技术增值、品牌溢价、渠道驱动；未来农资流通企业发展趋势为，类国美、苏宁会出现，单一作物服务商会出现，专业服务公司会出现，终端连锁会出现，基于O2O的新零售会出现。
他强调，经济下行期，我们要活在当下，做稳生意，以前求猛，未来求稳，不要追量，不要杀价，不要硬拼，不要虚飘，不要忘本。活在当下要带好队伍，赢在未来，胜在平台！
圆桌论坛
疫情过后，农资市场并没有迎来预想中的市场“热局”，肥料价格持续下滑，农民购肥积极性下降，传统市场营销的用户需求、痛点，变得“非市场化”，农资消费更趋理性、农资投入偏向保守成为大趋势……逆势之年 聚势而强。面对重重市场痛点，农资人采取了哪些措施提升业绩？什么样的产品受市场欢迎？如何拓市场、搞服务？发力重点较以前有何变化？
在“2023第八届现代农业（农资）产业创新模式南北对话高峰论坛”上，广西汇福达农资有限公司总经理朱继学，广西益才农业发展有限公司董事长陈瑞明，陕西富钾农资有限公司总经理、不二果创始人赵堃，广西香蕉产业协会副会长、广西华成植保科技服务有限公司总经理时孟英，广西南宁市聚鑫化肥有限责任公司董事长兰佩芬针对农资人关注的痛难点进行了讨论，蔡智文进行主持。
朱继学
今年上半年行情不好已成事实，行情持续下滑，农产品价格低、天气干旱……等等原因，使农资市场竞争越发激烈，窜货、价格战、电商平台的发展，五花八门的招数出现在市场。朱继学认为，现今，活下去成为第一任务，对此汇福达采取“三减三增”措施，三减即减少产品数量、减少库存、减少跟不上时代发展节凑的合作伙伴，以此积蓄力量，增加活下去的机会。三增即增加服务能力、提升服务质量，增加大单品与技术方案，对重点客户、重点市场增加投入。不断深挖自有品牌，做到一米深万米宽，把自己优势发挥出来，面对市场才会有把把握。
拓市场搞服务不是一件小事，为更好的服务市场，朱继学表示可从两方面入手，一是根据作物成立项目组，以便更专业更专注的挖掘作物痛难点，解决痛难点；二是关注数字化营销，现在行业已经发生天翻地覆的变化，用户呈现年轻化、文化水平持续提高，面对客户的变化，农资人一定要不断学习，抖音短视频平台的出现使传播有了新途径，数字化营销成为新方向。
陈瑞明
作为跨界农资人，陈瑞明表示，农资是农业生产资料，不是日常消费品，其核心是要为作物质量、产量服务。市场上产品很多，但受欢迎的产品具备八字特点：高价特效，低价优质。为更好的服务用户，广西益才以“高价特效，低价优质”为特点，深入了解用户需求，最终特力特（80%矿物油油乳剂）油乳剂走向市场。
“我们要从旧的经验和固有的思维中跳出来，以确定性和前瞻性应对所有不确定性，顺大势构建新格局。”陈瑞明说。
赵堃
赵堃表示，今年农资市场情况比较特殊，用户购买力下降，且种植户都很理性，超出了预期。究其原因，行情下行是原因之一，但最为重要的还是与宏观经济的变化有很大关系。
“今年第一季度，富钾的产品销量增长在40%以上，但从四月初开始，高氮肥市场出现恶性变化，即便降价也出不了货。一直到上周，才开始有了改善。所以我就开始思考：经销商有没有核心竞争力？核心竞争力又是什么？”赵堃表示，富钾做青海钾肥做了30年，无论是服务能力、资源的储备，还是对作物的生育期的把握和施肥机会点方面，都有很好的认知。“'有效的优化替代’方案帮助我们快速打开了陕西榆林的马铃薯市场，未来也将继续去打开更多其他市场。”赵堃表示。
时孟英
时孟英表示，今年受行情和天气情况影响，厂家和经销商农资产品销量锐减，特别是农药版块，生意非常难做。但在柑橘病虫害防治方面，“油铜锰”组合——亩旺特加油产品销量始终处于递增的态势。“油铜锰”在柑橘上的应用技术，给种植户带来了非常大的效益，解决了用户的刚需痛点，且性价比特别高，市场反馈特别好。
在拓市场、搞服务方面，时孟英表示，华成植保专门成立作物小组，有技术老师一对一指导，依托优质产品，通过试验示范来征服种植户。
兰佩芬
兰佩芬表示，“我们是一家小而美、小而精的企业，我们专注于一个品牌做了20多年，我本人专注服务三农42年，可以说，经历了许多风浪。大家都在说今年生意很难做，我认为越是艰难的时刻，越有机会，在20年前，遇到困难的时候，我们转型做云天化的复合肥，选择跟着有资源的企业走，在当今形势下，转型做特肥，困难时期不寻找新的思路，尝试新的方向，就永远找不到出路。我坚信，科技引领销售，团队创造奇迹，现在我们通过'转型+学习+试验示范+团队建设’等方式相结合，抓团队、抓资源、抓创新，而且我们有渠道优势，下游经销商忠诚度较高，我们希望和'有资源的企业+有技术的老师+有想法的新农人’报团取暖，共同迎接曙光的到来。”
颁奖仪式
大槐树下 聚势之夜
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