《北方农资》记者 张亚静
会议现场
高志清表示，2016年给农资人留下了深刻印象，农资行业效益下滑、肥料产品供过于求、环保压力较大，导致上量难、要账难、挣钱难，志清农资在2017年要撸起袖子加油干，分别从以下四方面推进公司稳步发展。
一是2016年9月成立河北衡龙农业科技有限公司，专业生产配方肥和传统BB肥，拥有5万吨复混肥生产线两条，可满足经销商土壤检测、精准施肥、产品质量与价格需求，坚持做好品牌代理、完善专业化生产队伍、测土配肥营销等工作；二是推进液体肥料自助加肥站建设，帮助农户降低化肥投入，提高农产品质量，截止目前，公司已在衡水地区建立液体肥料加肥站25家，年销售额达100多万元；三是志清农资合作社已初具农作物病虫害专业化统防统治、粮食储存及烘干收购、繁种种植、果树新品种推广及蔬菜基地订单销售等几个板块，期待与经销商合作，共同探索农资行业发展新趋势；四是加强与七公里合作，积极响应国家农业互联网号召，通过农资电商平台，做好肥料销售管理工作，携手农资经销商开启化肥营销新时代。
天津雪兆丰农业科技公司农技顾问卢洪雷
卢洪雷作《创新营销从创新产品开始》主题讲解，他表示，当前农资行业形势严峻，农资品牌、产品、价格市场混乱；过度使用化肥导致土壤地力下降严重；农副产品价格低迷使农户投入积极性降低。土壤质量决定肥料利用率，土壤是作物的“胃”，肥料是在土壤中被作物消化吸收的，要想养好作物的“胃”就需要具有“养胃”功能的好肥料。我国大部分土壤亟待改善和修复，新型肥料将成新宠，如何利用新型肥料增效技术减轻土壤污染是一大研究课题，需主导增施具有全面营养的生态类肥料，实现提升土壤肥力目的。
雪兆丰生态肥在不改变传统无机肥料配方和工艺基础上，通过常温包膜工艺技术，适量加入高活性有机成份和具有高效繁殖能力的益生菌群，颠覆传统施肥技术，并通过补充土壤亏缺成份，恢复土壤对无机肥的吸收功能，以达到提高肥料利用率和满足作物对于多种营养需求目的。在新形势下，农资店长需要扮演好农化讲师、土肥专家、植保专家、高级参谋角色，通过组织农民开好“两会”、建设好示范田等方式做好生态肥销售工作。
王飞介绍七公里商业模式，他认为农资与其他产品不同，在销售过程中需要农技知识指导，且赊销现象严重，很难实现网上直接对接消费者即农民模式。七公里依靠互联网+农业模式，减少中间环节，是连接供应商与零售商的B2B农资电商平台，不仅可以帮助经销商进销产品，还可帮助其管理农资店。七公里APP包含SAAS系统、仓储物流系统、商城采购系统等，使产品流转效率提高，积累更多业务数据，实现信息流动、以销定产，减少资源浪费。他表示，客户与七公里合作没有销售压力，七公里是开放性平台，且只是农资电商平台，不是生产企业，不要求客户销售自己的产品。2016年虽然七公里取得了一些成绩，但也存在软件运作率较低等不足，未来七公里会继续深耕农资电商，提升平台影响力，指导用户实际操作软件，优化农资产业链结构，重塑农资流通新模式。
高世民对公司发展概况做简要描述，他表示，志清农资集肥料、种子、农药、农机、农化服务、测土配肥为一体，多年来坚持诚信为本、质量至上原则，今后将继续强化售后服务，消除经销商后顾之忧，切实维护各级经销商利益，希望2017年大家团结合作，发挥各自经营优势，更新经营思维，建造合作共赢良好局面。
排队订货
会议以“主题演讲+产品展示+为优秀代表颁奖+现场订购”等形式层层推进，公司评选出2016年度农资经销商优秀奖、精英奖等奖项，并为优秀经销商颁发奖品。高世民现场宣读最新订购优惠政策，与会者纷纷踊跃订货，尤其是最后的现金红包、肥料代金券、精美礼品抽取环节，将整个活动推向高潮。
现场颁奖
红包奖励
会间交流
手机拍优惠政策表
产品展示
合影留念
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