《北方农资》记者 高桂花 见习记者 李梦男
“河北省现有有机肥生产企业320余家，年生产商品有机肥160万吨左右。近三年，河北申请农业部登记的生物有机肥生产企业每年大约以10%的速度递增。”河北省土壤肥料总站副站长吕英华介绍。河北省是全国有机肥行业发展的一个缩影。政策红利来袭将有机肥产业推向行业风口，但是市场前景广并不会规避有机肥行业发展中存在的难题，反而更加速了有机肥行业弊端的显现。
生产规模小，如何才能保证规模化生产？
生产不稳定、不连续，要靠什么实现持续稳定的生产？
产品质量参差不齐，如何做好行业标准及检测工作的快速达成？
价格受限、销售半径受限、用量受限等问题，怎么才能解决？
……
这一系列实际问题都是有机肥行业成长过程中必须要经历的、也必须要跨过的难关。
作为有机肥行业发展中不可或缺的助推器，经销商对有机肥的认识与选择，为有机肥行业发展带来了更多希望。
河北新乐市大地农资有限公司总经理赵永说：“质量稳定的有机肥产品已经成为公司新的盈利点之一。新乐市大棚、瓜果种植面积较大，种植户认识到了有机肥对改良土壤、改善作物品质的重要作用，对有机肥需求量日益增加。而如何选择优质的有机肥企业合作，成为经销商必须做好的功课。”
像赵永一样关注有机肥企业实力的经销商不在少数，而需要与经销商建立合作渠道的有机肥生产企业也不少。如何为双方搭建交流平台，成为行业媒体不可推卸的责任。为搭建企业与经销商沟通交流的平台，5月10日，《北方农资》周刊联合赛元河北生物技术有限公司举办“2017中国优秀农资经销商俱乐部沙龙暨赛元营销范式研讨会”，通过实地考察走访、座谈研讨、主题报告等形式，展开了一场农资行业交流碰撞的盛宴。
沙龙现场
PART 1 用心听 听契机
《北方农资》周刊总编辑田原表示，《北方农资》周刊作为农资行业专业媒体，用创新方式、互联网思维迎接全媒体时代，在纸媒、网络、视频、平台、活动、定制服务等多方面发力，从最初的一张纸媒发展到今天的融媒体平台。希望通过沙龙这种形式，给经销商和生产企业搭建一个畅谈创新营销模式、开拓营销渠道的平台。
河北省武强县政协副主席、工商联主席柳红年表示，按照国家产业政策和农业发展相关文件，有机肥产业将快速发展，市场前景广阔，有机肥为绿色食品提供了保障，为农资经销商提供了商机，武强县工商联将做到政策倾斜、资金优先，大力发展有机肥产业。
赛元河北生物技术有限公司董事长李忠敏表示，在农资行业改革与突破、竞争与融合、传统与颠覆的大环境下，农资企业要有竞争力必须创建自己高效的价值链，通过公司与经销商的合作塑造价值链优势。赛元希望能为经销商确立竞争优势，在培育与开发核心专长与技能、新形势下与厂商和终端合作等方面提供解决问题的方法。
武汉农资营销研究所所长、农资微观营销开创者年介响，从营销方面介绍经销商深度成长范式，对经销商如何提高内部管理、强化外部管理做深入系统的分析。深入解析经销商谋取效益6步骤、终端商发展的7个对策。
PART 2 用心说 说干货
中国优秀农资经销商俱乐部是《北方农资》周刊连接农资终端市场的智库，每年会通过中国优秀农资经销商俱乐部沙龙、会长联谊会、走访俱乐部等形式，加强与俱乐部的黏性。而俱乐部沙龙活动中的研讨环节，是俱乐部之间沟通交流、互相学习分享经验的“必修课”。《北方农资》周刊行政总监、中国优秀农资经销商俱乐部秘书长张博群主持会议。
河北省唐山市中化玉农农资公司总经理周月兴总结自身发展经验，提出的“经销商应建立自主品牌”理念引起与会经销商共鸣。同时，周月兴提到的打造“电商平台+农民专业合作社+信用社”模式，既能与国家扶持政策接轨，又能解决困扰经销商多年的赊销难题，将单一的农资销售变成为农民提供生鲜日杂、金融服务、农化服务于一体的服务方式，从而增加客户黏性。
山东富瑞种植专业合作社理事长刘斌提出将农民分为职业农民和业余农民的概念，而针对职业农民及业余农民的不同需求点提出的一系列营销理念更备受关注。刘斌表示，经销商完全可以避开零售商直接对接农户，这也将是未来农资行业发展的必然趋势。这一观点也得到新乐市大地农资有限公司总经理赵永的认可，赵永表示，未来农资行业绝对不能是靠打价格战来生存，经销商可以直接对接农民，或者根据实际情况做肥料加工，以此来扩大经销商的地位。
PART 3 用心看 看效果
此次活动的一大亮点是参观蒙牛乳业、蒙牛富源万头奶牛牧场、赛元河北生物技术有限公司生产工艺及流程，了解赛元公司核心优势。
衡水学院生命科学学院副院长韩九皋介绍，作为蒙牛富源万头奶牛牧场粪污无害化处理合作单位，所有原料粪污均源于蒙牛万头高端奶牛牧场，原料质量好、稳定可持续，公司年生产优质生物固态有机肥25万吨，生物液态肥30万吨。原料无需运输、采购，节约生产成本，且保证原料的来源绝对无污染。
借助中国农业大学、华中农业大学、河北农业大学、河北农科院等院所的科研优势，不断创新，掌握行业领先的技术。采用国内先进生产工艺对奶牛固、液粪污进行无害化处理和资源化利用。
在赛元公司发酵池、固液分离池、腐熟车间、包装车间，都没有有机肥企业固有的刺鼻臭味，即使刚刚干湿分离的原料，湿度在60%以上，经销商随手抓起一些，都不会有臭味、异味，经过腐熟的产品还会有淡淡的草料味道。
闻一闻，无异味
参观厂区
参观蒙牛富源万头奶牛牧场
合影
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