2017年，行业经历有史以来最严酷寒冬。目前DAP市场整体供应偏紧、库存低位，原材料硫磺、合成氨涨势凶猛，价格在短期内有继续冲高迹象。但从长期看，行业产能依旧严重过剩，市场整体供大于求的状况在一段时期内无法改变。
“任凭市场起起落落，不变的是瓮福集团对磷化工的专注和服务三农的信念”，在“打造全球磷化工先锋企业”这条新的长征路上，瓮福集团已做好充分准备。11月9日，瓮福集团在湖北武汉召开的“核心客户思享会”上，用敏锐的市场洞察和掷地有声的承诺，为来自全国各地200余名核心经销商注入一剂强心剂。
会议现场
聚·共赢：是合作，更是责任
罗永留
瓮福（集团）有限责任公司党委副书记、纪委书记罗永留在致辞中表示，“乡村振兴战略”被写入十九大报告，第二轮土地承包到期后再延长30年，国家将出台更多政策支持现代农业。未来十年，我国农业蕴藏着巨大商机，瓮福会高度关注新型农业经营主体，更深入参与到农业社会化服务体系中。
刘忠进
瓮福（集团）有限责任公司副总经理刘忠进介绍，在“打造全球磷化工先锋企业”路上，瓮福将坚定实施“三个三分之一”和“四个全球第一”战略，由单纯产业驱动向“产业+资本”双轮驱动转型，由传统制造业向中高端制造和生产服务业转型。在转方式、调结构关键期，瓮福挑战与机遇并存，要坚定信心，准确把握行业整合新趋势；转变观念，主动引领精准农业新潮流；深化合作，开创全产业链发展新格局。
蒋华
“随着国际产能进一步释放，中国磷肥市场将进入去产能、优化整合时代”，瓮福集团农资有限责任公司董事长、瓮福国际贸易股份有限公司董事长蒋华从“全球磷肥发展历程、中国磷肥变迁史及影响当前市场价格变化因素”等方面分析。
站在国际市场看，国际磷肥供需格局将发生较大变化：非洲、拉丁美洲及部分东南亚区域肥料需求递增，美盛关闭佛罗里达州工厂，对明年市场是一种利好，沙特、摩洛哥产能产量增加，但也增加了一些不确定因素，中国国际市场份额仍可能受到挤压。中国市场供过于求的基本面将在一定时期内存在。在一定程度上，国内市场荣衰取决于出口市场好坏。冬储春销市场上行已成定局，但后期随着沙特及OCP新增产能投产，存在较多不确定性。
不管市场如何扑朔迷离，瓮福“善用资源，造福人类”的使命不变，“瓮福磷天下，丰收亿万家”不是空谈。
田欣星
瓮福集团农资有限责任公司市场部总经理田欣星用“多、零、减”三个字，概括目前行业环境，阐述瓮福创新模式及产品。2015年起，瓮福就在传统优质磷酸二铵产品基础上，针对不同区域土壤条件和作物营养需求特点，研发增效技术，并添加适量中微量元素，提供精准化产品，提升产品对农产品的增值空间。创新农化服务方面，在示范点数量、作物种类、覆盖省份等环节，不断加强提升。
田欣星表示，当常规磷肥企业追求不断扩大、以扩能增产为发展策略时，瓮福积极推进战略转型，以资源综合利用为目标，用心做好产品，用心做强企业。
优质产品同样离不开创新营销和扎实服务。新疆金牛粮桥农资有限公司北疆大区经理曹如娜、内蒙古蒙东瓮福现代农业服务有限责任公司农化部经理刘雍、河南瓮福农资有限责任公司副总经理陈春涛分别结合公司实际，就“产品销售、示范田内容建设、农民会推广”等内容做实战分享。
曹如娜围绕“卖给谁、为什么买、怎么卖、再次购买”的递进关系，强调贴心服务赢人心；刘雍总结做好示范田建设，要掌握好“真实、控制、信任、感情、坚持”原则；陈春涛认为，农民会带来乡镇客户销量提升。
优秀战略合作伙伴奖
新品营销标杆奖
精诚合作，实现共赢。河北金桥农资有限公司、北京市丰硕达农业生产资料有限责任公司、绥化庆绥大庆化肥经销有限公司、呼伦贝尔农垦配肥有限责任公司、第一师供销（集团）有限公司、新疆兵团农业生产资料公司、新疆金牛粮桥农资有限公司、内蒙古农牧业生产资料股份有限公司等获得优秀战略合作伙伴奖；新疆兵团农业生产资料公司、新疆农资（集团）有限责任公司、新疆金牛粮桥农资有限公司、内蒙古农牧业生产资料股份有限公司、农第二师天润农业生产资料有限责任公司农资分公司等获得新品营销标杆奖。
李晓龙
会上，瓮福集团农资有限责任公司产品发展部总经理李晓龙还就瓮福情系列酒及茶叶进行汇报。他表示，瓮福是贵州茅台集团最大战略合作伙伴，为茅台集团的原料生产基地提供有机化肥、联合出品优质的酱香型白酒。通过并购，拥有自己第一个千亩有机生态茶园，以科学健康的理念和现代管理模式开展种植生产。
记者了解到，目前，瓮福已布局贵州、四川、甘肃、福建、安徽五大生产研发基地。在国际国内组建瓮福农资、生态农业、科技工程等100多家分子公司，产品和服务网络遍布国内外。涵盖供应链金融、综合农资供应、农产品加工销售全产业链平台已建成6个。与清华大学、四川大学、矿冶研究总院等15家单位组成磷化工产业技术创新联盟，是行业内同时拥有国家重点实验室、国家级工程技术中心、院士工作站、博士后工作站的少数企业之一。同时，整合国际资本与科技资源步伐加快，在创新研发、资本运作、国际布局上将有更大作为。
产品展示架
十三五期间，瓮福将投入228亿元，实施项目130余个。届时，磷酸P2O5总量的1/3用于开发新内涵高端肥料，向高效肥、精准肥、水溶肥方向转型；1/3用于精细磷化工品制造，包括以PPA为基础的精细磷酸盐及电池产品，饲料级钙盐等；1/3继续生产磷复肥。瓮福产品结构调整，并不是要减绝对供应量，而是以产品结构调整为核心，加大中微量元素定制肥、缓控释肥比重，发展专用肥、特种肥。
企业展示架
在农业板块，瓮福布局“12345”工程，即围绕农业产业链“一条主线”，打造土地及农户的组织化管理、经营业务市场化运作“两个平台”，提供农化、金融、产品“三项服务”，实现服务、产品、渠道、相关多元化“四个增值”，搞好农资、种植、收储、加工、销售“五个环节”，形成从农资投放到农产品加工销售的完整产业链条，打造幸福农业服务商。
刘忠进告诉记者，未来3-5年，中国磷化工行业将进入整合、重组关键时期。瓮福的股东资源、行业影响力、品牌价值、研发能力等要素优势明显，可以在前沿科技成果转化，新型肥料研发推广、种植服务、农产品加工贸易等方面建立更紧密的伙伴关系；在金融、物流、大数据等方面进行前瞻性布局。从供应链合作到收购、兼并、合资等更高层次的资本合作。瓮福有信心、也有能力与合作伙伴一起开拓新的商业空间。
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本文作者：甄素娟 ，制作：银洁，欢迎转载。转载请注明作者和出处（微信公众号：北方农资）
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