2018年是改革开放40周年、化肥流通体制改革20周年，更是全面落实十九大报告精神，实施乡村振兴战略的开局之年。为了解全国各地的农资市场以及农资企业转型升级情况，5月13-18日，调研组深入荆楚腹地湖北开展调研，这也是继江西、江苏两省调研后的第三站。
2018年农资行业大调研由中华全国供销合作总社农业生产资料局、中华合作时报社牵头，中国农业生产资料流通协会协同中国农资传媒、农资导报、《北方农资》周刊等业内主流媒体积极参与。调研组由总社农资局副巡视员、中国农资流通协会秘书长、中国农资流通协会有机肥分会理事长符纯华带队，深入湖北省内，先后走访了湖北省农业生产资料控股集团有限公司、武汉供销农资物流股份有限公司、武汉普瑞丰生物科技有限公司、湖北中化东方肥料有限公司、湖北新洋丰肥业股份有限公司、湖北华强化工集团股份有限公司等企业。
湖北省农资集团
整体规划，服务至上
“肥料是粮食的的粮食”，这句话充分体现了肥料在农业生产中的重要地位，是保证粮食丰收、农产品安全的基础。
李勇
湖北省农资集团董事长李勇表示，湖北是全国重要的农资商品产销大省，但化肥常年生产、季节性使用的特点，加之湖北属于化肥资源输出省份，在一定程度上减少省内供应量，局部地区部分品种会存在阶段性“紧缺”的现象。随着省内相关政策对高效、环保的新型肥料的支持力度加大，有机肥替代传统化肥的趋势进一步加快，无机肥比重进一步降低。
座谈现场
“原材料价格上涨、企业开工率下降、环保压力加大、税收政策改革、农民种植热度减弱、假冒伪劣产品横行市场等情况使行业发展举步维艰。”李勇说，前路困难重重，企业更应立足全局，积极响应国家政策，在技术创新、农化服务、人才储备等方面统一规划，走可持续发展之路，企业转型而非转行，供销合作社要把“为农服务”的大旗扛住，它引以为傲的是线下优势，要推动服务、技术、产品等方面的创新，无论是仓储，还是物流，都要抓住“服务至上”这一核心。
合影留念
武供农资物流
新模式带来新机遇
武汉供销农资物流股份有限公司以农资经营为主，始终把做好农资供应放在第一位。近年来，公司积极贯彻市社发展战略，认真履行为农服务职能，为农服务成效明显，资产经营提质增效，深化改革和转型升级不断加速，平安建设深入推进，深化党建固本强基等方面作了积极努力。
武建平
在谈及企业转型时，武供农资副总经理武建平表示，企业目前的发展模式是“一三五七”，即坚持一个宗旨，打造三大板块、确立五大重点、完成七项任务。“农资经营如何做到既为农服务又有利可赚，是企业面临的共同问题。”武建平说，供销社要在整合资源上下功夫，学会与农民打交道，农资公司面临城镇化浪潮，若只服务本地，农资业务量只会越来越小。未来服务是行业发展瓶颈，农资企业要积极探索、立足当前、谋求未来，方能在转型升级浪潮中赢得新突破。
座谈现场
厂区参观
参观果蔬花卉示范基地
合影留念
普瑞丰
做精做专，持续发展
武汉普瑞丰生物科技有限公司专注于水稻抗倒增效技术解决方案的应用，通过传统农资经销和种企“良种良法”的配套推广，累计应用水稻面积超一亿亩次，经营网点包含21个省份、6家种业公司、2万个零售商。
刘云
“2017年水稻倒伏严重，粮食价格跌倒谷底，给企业发展带来新挑战，增强水稻抗倒伏性，是研发的重中之重。”武汉普瑞丰生物科技有限公司董事长刘云说，公司瞄准水稻特肥市场，加快推进技术研发，推出水稻追肥领跑者系列产品，既可抗倒伏、又可实现增产增收。他表示，大量服务平台在涌现，用户更需求解决方案，企业必须从重单一产品向重综合服务转变。
讲解网络销售版图
座谈现场
合影留念
中化东方
脚踏实地，以质量求生存
冯卓彦
湖北中化东方肥料有限公司总经理冯卓彦介绍，公司优化生产工艺，严把质量监控关，建立质量部，以更严格于国家标准的内部标准进行检测，同时每批产品出库时，公司会先进行检测，确保每批产品符合甚至优于国家相关标准。
“公司发展正在从产品向服务、农产品销售平台搭建方向转变，以'养田’战略为核心，推动产前、产中、产后微循环生态圈的建设。”冯卓彦说，有积累产品包含有机肥、生物有机肥、有机无机肥等，着力打造“养田”品牌，突出基础产品“一次施肥，五重功效”的特点助推产品，提高肥效利用率，有针对性的进行重点品牌建设，进行全新包装升级。
参观厂区
座谈现场
合影留念
新洋丰
转型升级刻不容缓
据湖北新洋丰肥业股份有限公司介绍，近十年来肥料行业就始终处于供大于求的局面，属于充分竞争的 “红海”行业，而且这种局面在未来很长一段时间也难以改变。
韦万成
据市场总监韦万成介绍，该公司聚焦主业、力推转型，从六个方面坚定不移地推进实施：一是持续推进产品创新战略，切实增强核心竞争力；二是深入推进营销创新战略，有效提升市场占有率；三是通过行业整合，不断推动企业高速增长；四是积极谋划，向现代农业转型；五是积极推动农化服务升级，实现服务与销售捆绑；六是积极规划新项目建设，促进企业降本增效。
厂区概况
座谈现场
观看样品
讲解九大基地版图
合影留念
华强化工
不忘初心，不负重托
湖北华强化工集团股份有限公司于2012年发展复合肥产业，现在构建了年产能150万吨的复合肥生产线，未来公司以生物有机肥、大量元素水溶肥、生物菌剂、BB肥等不同品类的产品共同推向市场，提高市场占有率。
张华斌
据销售公司副总经理张华斌介绍，企业从渠道网络建设方面有四大探索：一是以县级代理为主，县市周边地区直销；二是在全国推出“千万种植能手”活动，把优秀种植大户、零售商邀请到公司参观，听取一线建议；三是对产品质量高度重视，坚持以质量赢市场；四是完善管理机制，建立科学合理的薪酬体制，对员工家属提供相应福利。
座谈现场
合影留念
符纯华
符纯华对调研企业在转型升级、创新为农服务模式等方面的探索表示肯定，他指出，肥料行业步履蹒跚，面对环保压力加大、生产成本激增、各项优惠政策取消、土地流转加快等形势，农资企业要坚守为农服务初心，积极推动产品创新、经营模式创新，贯彻落实乡村振兴战略，为“三农”事业做出应有贡献。
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