《北方农资》记者 及美芳
近十年来肥料行业始终处于供大于求的局面,属于充分竞争的“红海”行业,而且这种局面在未来很长一段时间难以改变。春节前后极端气候、部分原材料和天然气价格上涨推高化肥成本、经销商观望情绪加重、农产品价格偏低、农民投入热情降低、假冒伪劣产品充斥市场等原因使肥料市场陷入混乱低迷期。这是记者在农资行业大调研湖北行——湖北新洋丰肥业股份有限公司座谈会上了解到的。
据了解,新洋丰目前已在湖北宜昌、山东菏泽、湖北钟祥、四川雷波、河北徐水、广西宾阳、江西瑞昌、吉林扶余兴建了大型现代化生产基地,形成了一企九地的战略布局。公司肥料生产规模800万吨,去年共产销各类肥料500万吨。
聚焦主业,力推转型
农业可持续发展离不开肥料产业的支撑,但目前化肥行业产能过剩,低端产品同质化竞争激烈,肥料企业的转型升级既是自身发展的突破口,又是深入推进农业供给侧结构性改革的重要环节。
“2018年是公司发展战略的关键实施阶段,公司将坚定不移地奋力推进实施'聚焦主业,力推转型’的发展战略。”市场总监韦万成表示,十九大明确提出建设创兴型国家,实施乡村振兴战略,促进农村一二三产业融合发展,实施食品安全战略,加强生态文明建设,推进绿色发展等政策,为农资企业的发展指明了方向,更提供了广阔的发展空间,公司抓住发展机遇,力推企业转型升级。谈及转型升级的具体措施,韦万成指出,主要体现在以下几方面。
持续推进产品创新,切实增强核心竞争力。对产品创新战略实施三年滚动规划,根据行业发展趋势和市场需求变化,对规划予以修订,并滚动追加第三年的规划内容和销量目标;在产品创新管理方面,成立特肥、有机肥+配方肥、缓控释肥、生态级肥、现有新品五个项目组,通过项目制管理,保证各项工作得以有效执行;在创新体系建设方面,努力做好农业部作物专用肥料重点实验室的建设工作,依托该实验室加强课题研究,开发制定作物全程解决方案,为种植端提供技术支持。
深入推进营销创新战略,有效提升市场占有率。公司推广和营销将以新型肥料为导向,构建技术营销和服务营销体系;在营销创新上,继续深化与迪智成公司的合作,将区域服务中心模式、公司化运作和直营模式在其它区域推广,将中石油模式扩展到更大市场。
通过行业整合,不断推动企业高速增长。通过入股并控股的方式参与行业整合,使肥料产业更强更优;积极谋划国际化战略,计划通过收购国际领先的肥料企业,站在更高的平台上参与国际竞争。
积极谋划,向现代农业转型。主要是聚焦优质特色农产品,打造高端果疏肉供应商。整合行业资源,带动产业升级,满足消费者对安全、优质、特色农产品的需求,致力于成为中国领先的优质特色农产品品牌供应商。目前,公司在陕西洛川的优质苹果产区已探索多年,果业公司运营逐步步入正轨,正向其他品种和优势区域拓展。
积极推动农化服务升级,实现服务与销售捆绑。现在稍有规模的肥料企业都或多或少的拥有农化服务人员,但目前任何厂家的农化服务队伍都远远赶不上销售队伍。未来农资企业转型升级,农化服务是一个重要突破口,不能把农化服务当做宣传促销的手段,而要把销售和服务捆绑起来,向农户提供最优秀的农化服务。农化服务转型升级,现阶段就是长期驻点在农业大户,种植基地,农业合作企业进行农化服务。通过抓好用肥指导权,形成深层次的用肥互利关系,从而在根本上解决种植大户、农业合作社用肥品牌的选择问题。
产品创新,做精做专
“由于去年底,肥料价格已进入高位运行,再加上春节期间生产、销售暂缓。节后生产企业与下游渠道对后市发展判断出现分歧,市场保守气氛重,渠道普遍观望经营。”韦万成说,特别是大宗原材料,以尿素为代表,时涨时跌,部分涨部分跌的现象频发,更造成渠道风险意识高涨,给农资销售带来了很大困难,同比去年销售高峰,同行主流企业均出现同比掉量的情况。
面对行情低迷但又竞争激烈的市场大环境,韦万成表示,主流厂家虽然原材料价格上涨时,调涨了出厂价,但一旦市场销售受挫,原料价格下行时,又纷纷出台促销、补贴政策,抵消之前的涨价,甚至比之前更低。这对企业效益而言显然是不利的,但也是争夺市场份额,保证开工率,维持综合效益的正常选择。
就今年的肥料行情看,除了钾肥存在一定支撑外,国内自产充足的氮、磷资源价格,可能都将进入一个常态化的涨涨跌跌状态。由于涨价、跌价的因素同时存在,价格的变化就看那种因素影响更强、更大。
湖北新洋丰肥业独辟蹊径,进军作物专用肥研发推广领地,与中国农业大学合作,联手打造全国测土配方施肥示范网络,研发并推广作物专用配方肥,在全国建设示范基地。其中,在陕西苹果种植区建立示范基地,对不同区域进行取土检测,由中国农大设计苹果专用肥配方,新洋丰肥业生产后,再提供示范基地和示范户使用推广。与非示范地比较,平均增产20%左右,含糖量提高1.5%左右,果径75毫米以上,受到陕西果农的喜爱。目前,已推出苹果、超级稻、水稻、小麦、玉米、油菜、马铃薯、大蒜、辣椒、茶叶、香蕉、柑橘、甘蔗、棉花等作物专用肥。
副总裁包雪梅认为,发展高品质农业,肥料专用化已成为趋势。新洋丰把“做中国作物专用肥领导者”作为企业发展的核心战略定位,贯彻中央供给侧改革相关精神,继续研发和推广专用配方肥和分作物的专用新型肥料,与国际接轨。
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