《北方农资》记者 及美芳
近十年来肥料行业始终处于供大于求的局面，属于充分竞争的“红海”行业，而且这种局面在未来很长一段时间难以改变。春节前后极端气候、部分原材料和天然气价格上涨推高化肥成本、经销商观望情绪加重、农产品价格偏低、农民投入热情降低、假冒伪劣产品充斥市场等原因使肥料市场陷入混乱低迷期。这是记者在农资行业大调研湖北行——湖北新洋丰肥业股份有限公司座谈会上了解到的。
据了解，新洋丰目前已在湖北宜昌、山东菏泽、湖北钟祥、四川雷波、河北徐水、广西宾阳、江西瑞昌、吉林扶余兴建了大型现代化生产基地，形成了一企九地的战略布局。公司肥料生产规模800万吨，去年共产销各类肥料500万吨。
聚焦主业，力推转型
农业可持续发展离不开肥料产业的支撑，但目前化肥行业产能过剩，低端产品同质化竞争激烈，肥料企业的转型升级既是自身发展的突破口，又是深入推进农业供给侧结构性改革的重要环节。
“2018年是公司发展战略的关键实施阶段，公司将坚定不移地奋力推进实施'聚焦主业，力推转型’的发展战略。”市场总监韦万成表示，十九大明确提出建设创兴型国家，实施乡村振兴战略，促进农村一二三产业融合发展，实施食品安全战略，加强生态文明建设，推进绿色发展等政策，为农资企业的发展指明了方向，更提供了广阔的发展空间，公司抓住发展机遇，力推企业转型升级。谈及转型升级的具体措施，韦万成指出，主要体现在以下几方面。
持续推进产品创新，切实增强核心竞争力。对产品创新战略实施三年滚动规划，根据行业发展趋势和市场需求变化，对规划予以修订，并滚动追加第三年的规划内容和销量目标；在产品创新管理方面，成立特肥、有机肥+配方肥、缓控释肥、生态级肥、现有新品五个项目组，通过项目制管理，保证各项工作得以有效执行；在创新体系建设方面，努力做好农业部作物专用肥料重点实验室的建设工作，依托该实验室加强课题研究，开发制定作物全程解决方案，为种植端提供技术支持。
深入推进营销创新战略，有效提升市场占有率。公司推广和营销将以新型肥料为导向，构建技术营销和服务营销体系；在营销创新上，继续深化与迪智成公司的合作，将区域服务中心模式、公司化运作和直营模式在其它区域推广，将中石油模式扩展到更大市场。
通过行业整合，不断推动企业高速增长。通过入股并控股的方式参与行业整合，使肥料产业更强更优；积极谋划国际化战略，计划通过收购国际领先的肥料企业，站在更高的平台上参与国际竞争。
积极谋划，向现代农业转型。主要是聚焦优质特色农产品，打造高端果疏肉供应商。整合行业资源，带动产业升级，满足消费者对安全、优质、特色农产品的需求，致力于成为中国领先的优质特色农产品品牌供应商。目前，公司在陕西洛川的优质苹果产区已探索多年，果业公司运营逐步步入正轨，正向其他品种和优势区域拓展。
积极推动农化服务升级，实现服务与销售捆绑。现在稍有规模的肥料企业都或多或少的拥有农化服务人员，但目前任何厂家的农化服务队伍都远远赶不上销售队伍。未来农资企业转型升级，农化服务是一个重要突破口，不能把农化服务当做宣传促销的手段，而要把销售和服务捆绑起来，向农户提供最优秀的农化服务。农化服务转型升级，现阶段就是长期驻点在农业大户，种植基地，农业合作企业进行农化服务。通过抓好用肥指导权，形成深层次的用肥互利关系，从而在根本上解决种植大户、农业合作社用肥品牌的选择问题。
产品创新，做精做专
“由于去年底，肥料价格已进入高位运行，再加上春节期间生产、销售暂缓。节后生产企业与下游渠道对后市发展判断出现分歧，市场保守气氛重，渠道普遍观望经营。”韦万成说，特别是大宗原材料，以尿素为代表，时涨时跌，部分涨部分跌的现象频发，更造成渠道风险意识高涨，给农资销售带来了很大困难，同比去年销售高峰，同行主流企业均出现同比掉量的情况。
面对行情低迷但又竞争激烈的市场大环境，韦万成表示，主流厂家虽然原材料价格上涨时，调涨了出厂价，但一旦市场销售受挫，原料价格下行时，又纷纷出台促销、补贴政策，抵消之前的涨价，甚至比之前更低。这对企业效益而言显然是不利的，但也是争夺市场份额，保证开工率，维持综合效益的正常选择。
就今年的肥料行情看，除了钾肥存在一定支撑外，国内自产充足的氮、磷资源价格，可能都将进入一个常态化的涨涨跌跌状态。由于涨价、跌价的因素同时存在，价格的变化就看那种因素影响更强、更大。
湖北新洋丰肥业独辟蹊径，进军作物专用肥研发推广领地，与中国农业大学合作，联手打造全国测土配方施肥示范网络，研发并推广作物专用配方肥，在全国建设示范基地。其中，在陕西苹果种植区建立示范基地，对不同区域进行取土检测，由中国农大设计苹果专用肥配方，新洋丰肥业生产后，再提供示范基地和示范户使用推广。与非示范地比较，平均增产20%左右，含糖量提高1.5%左右，果径75毫米以上，受到陕西果农的喜爱。目前，已推出苹果、超级稻、水稻、小麦、玉米、油菜、马铃薯、大蒜、辣椒、茶叶、香蕉、柑橘、甘蔗、棉花等作物专用肥。
副总裁包雪梅认为，发展高品质农业，肥料专用化已成为趋势。新洋丰把“做中国作物专用肥领导者”作为企业发展的核心战略定位，贯彻中央供给侧改革相关精神，继续研发和推广专用配方肥和分作物的专用新型肥料，与国际接轨。
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