《北方农资》记者 及美芳
秋季对于农资来讲是很好的市场时机，经销商盈利的关键期，大部分厂家都会出台优惠政策，但原材料价格上涨、产品同质化严重使得一些经销商陷入迷茫，有些不知所措。6月14-24日，河南瓮福农资有限公司先后在河南南阳、河南温县、河南鄢陵、安徽蒙城召开瓮福集团2018新品推介暨秋季直销峰会，为南阳、信阳、洛阳、郑州、周口、开封、商丘、蒙城等地近1500位经销商指明秋季肥营销之路,4场会议的总订货量达5.8万吨。
蒙城会议现场
新时代新理念催生新征程新愿景，未来发展需要整个产业链上的创新，供给侧结构性改革的背景下，农资企业如何用同样的资源产生更多的效益、农资经销商如何把握市场赢得先机，许多农资人在这十天时间里找到了答案。此次会议由瓮福集团农资有限责任公司主办，河南瓮福农资有限责任公司承办，瓮福集团农资有限责任公司蒋华、河南瓮福农资有限责任公司董事长刘云、总经理何强、副总经理陈春涛、华北市场总监吴增伟等出席会议。并邀请河南中种联丰种业有限公司、安徽中种丰絮农业科技有限公司、江西正邦生物化工有限责任公司参加此次直销峰会。
刘云
磷矿是不可再生资源，瓮福集团树立“生态环保也是核心竞争力”的理念，致力于用更少的资源产生更多的效益，助推我国从磷矿工大国向磷矿工强国转变。刘云介绍，瓮福坚持用环保的理念发展化工，用化工技术解决环保问题，从废弃资源中找可用资源，发展中低品味磷矿，提升磷的附加值。
吴增伟
“我国种植着全球9%的耕地，养活着全球19%的人口，却使用了全球35%的化肥。”吴增伟指出，当前我国肥料利用率低下，浪费严重，而提高肥料利用率的方法有以下几种：增施有机肥，提高土壤有机质；提升肥料科技含量，发展新型肥料，提高肥料利用率；改进施肥方式。“瓮福二号”肥料增效技术在降解中产生一个中间体，它是一个天然的植物刺激素，可以提高磷和中微量元素的利用率。
瓮福聚合营养3+3系列产品“全稼福、三条鱼、流行美”均添加“瓮福二号”增效技术，既可提高肥效利用率，又可达到增产增收。“全稼福”选用优质原料，采用海德鲁二铵生产工艺，提高氮磷利用率，含氮、磷、钾、硫等9种大中微量元素，营养全面，可有效提高作物抗病虫害、抗寒抗旱、抗倒伏能力；“三条鱼”可以理解为“大于、等于、小于”，即效果大于64%、用量等于64%、投入小于64%，各地可以根据原来64%磷酸二铵的施肥习惯和不同作物的施用量同等施用三条鱼；“流行美”适用于盐碱地，洋葱状营养均匀分布、层层释放，防止磷和锌的固定，提高养分的扩散速率，提高养分利用率，便于作物的吸收和利用。
农资行业呈现三大趋势：各品牌厂家销量都在下滑，终端销售增长乏力；种植结构调整导致难以把握销售形势；原材料价格上涨、零售价价格下降带来的风险。刘云指出，在农资市场不景气的情况下，河南瓮福每年实现60%的销量增长速度，2016年成立之初销量达6.7万吨、2017年销售量15.9万吨、预计今年销量可达26万吨，在业内是非常罕见的。价格波动越来越大是未来农资市场最大的威胁，瓮福早就意识到乡镇平台在未来市场上的重要地位，积极打造全国连锁农业服务公司，携手经销商占领未来的市场，获取未来的利润。
“农资行业风险越来越大，利润却越来越小，如何突破困境是让经销商最为头疼的问题。”刘云表示，大户市场比例加大，散户越来越少，渠道越来越多样化，跨界资本增多，资源垄断造成市场风险加大。此时，经销商需要拓展客户群，扩大销量；把控订货、发货、销售节奏，淡季提前销售，拉长销售时间，预定在先，让发运与销售旺季相匹配；控制风险，依托大公司，相信大企业，降低经营风险，吃透保底政策，平抑涨跌风险；经营多样化，适应市场发展趋势，把握核心产品，确保经营利润。
何强
“瓮福现已形成年产磷矿石755万吨/年、硫酸320万吨/年、磷酸200万吨/年、磷复肥363万吨/年、化工180万吨/年的生产能力。”何强介绍，早在2012年瓮福就完成了在国内的制造业布局，包括贵州黔南、甘肃金昌、四川达州、福建上杭四大生产基地，辐射西北、华北、东北、海外市场。安徽是瓮福的薄弱市场，但是凭借日益创新的产品技术、落到实处的优惠政策，瓮福愿意与经销商一起开发这片“空白市场”。
行动永远比口号有吸引力，企业如何帮助经销商规划市场建设，吴增伟从服务驱动战略升级、肥料产品策略、品牌建设与管理三个方面做详细介绍。他指出：肥料销售重在延长产品生命周期，瓮福会帮助经销商加大投入力度，对产品进行改进，帮助其开拓市场，拓展客户群，并开拓产品新的使用领域。
王飞
会议期间，瓮福还为各区域优秀经销商颁发“销售前十名”、“销售前二十名”、“新品销售标兵”等锦旗。“肥料销售不是一锤子买卖，我们需要跟企业、种植户长期合作。”蒙城区域的王飞说，瓮福是大型国有企业，产品质量有保障，企业研发能力强，产品推陈出新，可以让他及早把握市场机遇。
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