有腿有脚好走路，插上翅膀才能飞得高！

《北方农资》记者 甄素娟

经销商名片

山西临猗一合农资廉海林（右）与《北方农资》传媒总编田原交流

山西临猗县是传统的农业大县和新兴的工业大县，近年来，全县形成小麦、棉花、林果三大生产基地，苹果、梨枣、江石榴三条特色林带。廉海林在当地从事农资经营近20年，他从一名普通农民，购买3箱农药给自己家的果树使用开始，看到商机，进入了农资行业。

由零售起步，到如今的山西运城临猗一合农资公司；经营方式发展为批发、零售于一体，兼营农药、肥料。一路走来，廉海林感触颇深。

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学习为腿脚，创新为羽翼

“从事农资经营，不管规模大小，都应该不断学习”，他始终相信，只有在不断学习、不断充电、不断交流的过程中，才能更好的完善自己的经营。

在不断学习和摸索中，廉海林逐渐形成自己的“思维方式”，挖掘出适合的经营秘诀。他认为，对于经销商而言，首先应该转变观念，要变“赚农民的钱”，为“帮助农民赚钱”。只有这样，生意才会长久，经营才有价值。

廉海林接受采访

廉海林告诉记者，当地果区以种植苹果、桃树为主，也有少量李子、葡萄、核桃等作物种植。果农对农资投入比较大，“一亩园十亩田”，果农在每亩果子的投入额约500-1500元，高的达到2000元。即使受果子价格低的影响，果农投入略有下滑，但平均每亩园的投入也能达到500-1000元。

果农舍得投入，对于农资经销商来说，看似是有大把的市场机会。但越是在这种情况下，经销商越要多为农民着想，“帮助农民赚钱”。廉海林为记者算了一笔账，随着生物刺激素和功能型肥料应用越来越广泛，肥料施用总量略有下降，但农民收益却提高了。现在施用400斤肥料的效果与以前施用800斤肥料的效果相同，用肥总量下降，果子品质提高，农民收益自然提高了。

在不断学习中，廉海林还认识到创新的重要性，不断寻找新出路。廉海林分析道，随着农资生产企业渠道下沉，一级批发商开始做零售，农资价格更优惠，零售商的日子越来越不好过。2014年，一合农资与农一网合作，成为农一网临猗工作站，拓展了一大批零售商。同时，借助工作站契机，还能“以优质产品和低利润空间，把更多零售商聚拢起来，激活零售市场”。

廉海林认为，农民购买农资产品需求是非常直接的，走进门店他会直接告诉你要达到什么目的，中间过程就需要经销商提供技术服务和产品推荐。因此，过硬的技术支撑，帮助农民增产增收，以较低投入产生最大效益，也是做好农资经营的基础。

廉海林赴西柏坡参观学习

“都在抱怨说经销商的日子不好过，我更相信潜在机会”，凭着服务与创新，一合农资每年在以30%的增量扩大渠道。

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