《北方农资》记者 及美芳
系列报道：金事达VIP千吨客户科普惠农星光大道演唱会走进黑龙江省双鸭山市
2019年对于农资行业来说，注定是“多事之秋”的一年。受国家“农业供给侧结构改革”政策的影响，零增长语境下企业和渠道的“存量竞争”更加白热化。万千农资人迷茫了，政策变了，市场变了，需求变了……所谓“以不变应万变”，可农资行业不变的是什么？经销商要怎样拨开迷雾，找到“不变”的突破口？是技术，是产品，还是服务？除了这些，记者听到了其他的答案。
黑龙江省双鸭山市开发区双丰农资经销部总经理 王成福
试验示范是所有话语的基础
“卖良心肥，赚踏实钱，做本分人。”这是黑龙江省双鸭山市开发区双丰农资经销部总经理王成福的人生信条。他说：“现在市场的产品琳琅满目，效果参差不齐，看得人眼花缭乱。咱要守住做人的底线，卖真正有实效的产品，做到诚信经营，不能赚昧良心的钱，那样晚上睡觉都不踏实。”
可是对经销商来说，怎样判断一款产品是否能帮助农户增产增收呢？王成福分享了自己的经验。“我从事农资销售10年了，今年是第一年接触海藻酸生态增效肥料。要想弄清楚产品效果，只有搞试验，示范田与对比田的鲜明对比，比任何话语都有力量。”他认为，试验示范的目的，一是为了验证产品效果，只有实践才有发言权；二是提高产品知名度，为以后的销售做铺垫。事实证明，海藻酸生态增效肥料确实不错。
王成福口中的海藻酸生态增效肥是黑龙江金事达农业科技开发有限公司的拳头产品。“业务员跟我介绍的时候，我心中只有一个疑虑——真的有效果吗？”王成福说到，他开始在自家田里做试验，一部分水稻田用海藻酸生态增效肥，一部分用其他肥料，从用量、施肥方式、管理方法、产品品质、产量等方面做详细记录。结果显示，海藻酸生态增效肥具有省肥增产增效、养分释放合理、减少追肥用工、提高作物品质几大优势，可以提高氮磷钾的利用率30%以上，且后期不用追肥，真正做到省时、省工、省力、省钱，为种植户带来更大收益。
信任源自于真实效果
“土壤是作物的生命，土壤地力下降了，庄稼怎么可能长得好？而海藻酸生态增效肥这款产品正可以消除农民的担忧。”王成福说，土地使用化肥，就如同人吃饭一样，也需要营养均衡才能培肥地力。相比普通肥料，金事达海藻酸生态增效肥肥效更好，不仅提高了肥效利用率，而且还降低了农民生产成本低，同时减少环境污染，提高水稻产量，提升大米品质，尤其是改良了土壤成份，这种新型肥料在双鸭山地区具有极大推广应用价值。据王成福介绍，他种植的玉米、水稻等都在施用海藻酸生态增效肥，每一种作物能实现增产，肯定又是一个丰收年。
在这个动荡的行业里生存、壮大，制胜法宝就是选择一个靠得住的企业、经销几款有真正实效的产品，而他经过诸多筛选后，选择了金事达，他很庆幸，选对了产品，获得了名利。
王成福介绍说，与金事达合作，并不是盲目冲动的“心血来潮”，而是经过多方打探、多次试验后的“深思熟虑”。“经销商卖的不仅仅是产品，更是良心、信任与口碑。我在农资行业摸爬滚打十年，从来没有农户因为产品质量问题找过我，我要对得起农民的这份信任。”王成福说，他通过多种方式了解到，海藻酸生态增效肥是金事达与“中国农科院赵秉强新型肥料研发团队”的合作研究的产物，对产品的设计依据、产品用途、适用范围、基本参数及技术性能指标和系统标准化综合要求等做过科学的论证，与金事达合作，可以让他卖的放心、安心。
提及金事达12月16日在双鸭山举办的金事达VIP千吨客户科普惠农星光大道演唱会，他信心满满。他说：“海藻酸生态增效肥经得起验证，在双鸭山地区市场容量大、应用前景广阔。我要在这个地区把这个科技成果快速、大面积的转化出去，做成科技示范大区，形成规模，造福更多的百姓。”
编辑：及美芳
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