《北方农资》记者 连雅赛
共克时艰保春耕直播系列报道
疫情面前显担当，越是艰难越向前！《北方农资》传媒特别策划推出“农资大家谈——公益直播”，邀请业内专家、实战讲师，就疫情下的农资行业的思考与探索，免费直播，共同探讨学习。自2月14日起，每晚8点半，在《北方农资》传媒直播间，与您不见不散！
第十期
《逆境中的成长机遇》
深圳百年盛事管理咨询有限公司副总裁、春沣商学院副院长
目前,由于我国农资市场呈现疲软状态,加上疫情的影响更是雪上加霜，多数企业处境艰难，逆境会淘汰一批企业，同时也会使一批企业迅猛成长发展。那么，在逆境中企业应向何处发力,如何发展壮大，逆境中现代农资企业成长机遇在哪里？
农资行业有其特殊性：难？农资行业准入门槛低，进入农资行业的人越来越多；易？又有大把农企面临倒闭。疫情会过去，农资行业的趋势却不会变——整合（淘汰竞争）。逆境中企业的唯一目标是活着，更进一步目标是有尊严的活着。要想达成目标活下去需要企业自我革命进行优化重组，从数据库、核心能力、变现能力、客户群进行颠覆革命。
品牌价值
现今农资行业低估品牌价值与品牌影响力，需要重新思考品牌价值，要注意品牌是结果而非目标，也不需眉毛胡子一把抓，其实品牌最佳突围路径在于细分市场，品牌传播关键在于链接消费者。品牌是口碑与信任的综合成效，农资品牌传播要注重故事性，趣味性，互动性（参与感）。
农企要形成品牌思维，即帮消费者做了什么；品牌的终极追求是顾客的终生价值，即培养客户的忠诚度。要想构造真正的品牌之路需要考虑以下问题：我的消费者是谁、他的真正需求是什么、他的时间和空间在哪里、如何与他建立链接、如何有效影响到他、如何有效增强他们的信任、如何打造终生顾客价值。
产品结构调整
农企竞争核心围绕产品展开（成本、质量、价格、营销）。围绕产品结构有三条路径可走：1.总成本领先，资源优势，2.差异化（人员、渠道、形象设计、产品功能、服务），3.聚焦（作物、客户群）。众所周知，无论哪个市场，都会经历幼稚期、成长期、成熟期与衰退期，如今，传统肥料行业进入成熟期，新型肥料将作为替代品出现。
现今，产品工艺已不是问题，价格却仍是门槛，客户只关心价格，对原料、服务等不屑一顾，定价是需要认真思考的问题。如何打破这一制约，可与用户消费过的产品做对比。农企也要注重产品思维与服务思维，二者是一体的，产品和服务不可分割，价值与需求也是对等的，二者不可相互分离。
为什么提倡服务？迅猛增长的需求背后是农技服务资源分散零乱，具有千亿级农技服务市场规模，用户需求迅猛增长，细分市场基本空白。
渠道重塑
渠道的核心是增值。渠道在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。由于赋能不足，增值乏力，目前农资渠道发展畸形，个别经销商具备独立面对市场竞争的能力，大部分经销商基本靠上游支持发展，并不具备独立面对市场竞争的能力。
批零一体化是大势所趋。未来的批零一体渠道模式将如何呈现：类国美、苏宁会出现，终端连锁会出现，单一作物服务商会出现，专业服务公司会出现，基于O2O的新零售会出现。
人才战略
现代农资企业成长机遇是人才战略，整个行业的发展瓶颈一是渠道，二是人才，人才战略是企业的第一战略，人才战略的关键词为学、教、管，建立创客思维。
农资产业思维，未来的经营链条。用户基于信息技术的农业服务商（指导农户科学种植、科学施肥、科学配方、即时信息、过程溯源、准确地预测肥料需求的数量时间地点、及时的精准配送），根据配方和客户的要求按需采购，上游制造业最终成为OEM工厂。竞争核心是用户信息和数据，而不是化肥或产品。
预判：
肥料制造商将不可避免地衰落，除非成功实现转型；农业服务商将诞生巨头。
联系客服
