日前，欧洲老牌劲旅Gesal品牌入局中国市场，在国内广西桂林、南宁召开了上市发布会，并特别介绍了Gesal品牌的两大制胜法宝：聚合低盐技术、微胶囊技术，揭开了奠定Gesal品牌在欧洲家庭园艺植保领域领先地位的秘密，受到业内广泛关注。
上市发布会
独特优势抓住大众眼球，完善渠道布局
王全昌
当前，我国的特肥市场呈现欣欣向荣的发展趋势， Gesal品牌入局国内市场背后有何深意？Gesal吉赛尔中国区品牌总监王全昌表示，面对竞争激烈的特肥新赛道，Gesal入局中国市场，一方面是看到了中国市场的广阔前景和巨大的发展空间，另一方面则是Gesal在技术应用方面做到了相对领先，聚合低盐技术和微胶囊技术支撑Gesal在市场上形成自己独特的技术优势，具有一定的领先性和唯一性，相信能通过中国的农资市场和农业种植环境实现更深入的发展。
随着国内特肥发展不断向好，不少品牌扎堆于此，伴随高端产品的井喷大潮，Gesal做足了充分准备，据王全昌介绍，“品牌+技术+渠道+传播+服务”是Gesel所走的中国特色道路，通过领先的技术优势，在渠道方面携手辉隆，在现有网络中择优选择，快速完成渠道布建工作，让产品最短时间布局市场，占领终端；在传播方面，高举高打，整合行业权威媒体助力，对品牌进行深度解读，持续传播；服务方面，采取了多层次的服务，渠道商、二级商、农户的服务，三级服务让Gesal品牌形成超强的渗透力，夯实市场基础。他强调，除了在现有渠道进行优胜劣汰的竞争机制之外，Gesal会拓展更多创新渠道，比如大的农场渠道、合作社渠道、电商供应链等，将根据市场的需求不断设计新的渠道类型。
强强联合应对市场竞争，颠覆国内市场
王新军
提到Gesal的渠道布局，离不开这一重要角色：辉隆瑞美丰（广州）农业集团有限公司，辉隆瑞美丰肥料事业部总经理王新军谈到与Gesal结缘时说，辉隆和Gesal团队一直有合作，信任度也早已经建立，只是Gesal品牌一直没有开放中国市场，听到Gesal品牌有引入国内市场意愿的消息，辉隆肯定当仁不让。“此次引入中国的系列产品，应用聚合低盐技术和微胶囊技术，Gesal先进的技术在市场上具有鲜明的优势和特点，经过我们前期的市场调研和测试，也得到了充分验证，很受市场认可，而且Gesal的技术升级是和德国施诺德研究院合作的，在技术服务方面有保障，这些都是我们合作的信心和保障。辉隆和Gesal一拍即合，达成深度战略合作，在彼此合作中优势互补，品牌、技术、产品是Gesal的优势，而辉隆是渠道、客户、终端服务优势，套餐化的产品组合、一县一策的服务模式、核心作物解决方案是我们服务种植户的专项措施，针对优质客户，我们还会进行金融服务和产业链前端的销售资源对接，这些都是我们和Gesal携手推向市场的具体措施，希望通过强强联合来更好地助力Gesal品牌在中国市场的有效推广。”王新军对双方未来的合作信心满满。
在王新军看来，未来肥料的发展一定是多元化的发展路径，甚至可以说是“百花齐放”，在我国土地政策演变过程中，在整个种植结构不断转型的时期，特定功能肥料前景广阔，潜力巨大，如何做好特肥市场，是所有肥料运营商的要充分考虑的事情，需求决定市场，一定要抓住这一巨大的市场机会点。王新军一直乐观地看待行业的不同时期的竞争，当前在中国推广Gesal品牌，他表示，辉隆不打没有把握的仗，产品的设计、品牌的推广、渠道及用户的服务这些核心环节都做了充足的准备，相信真金不怕火炼，Gesal将在特肥大考中交出满意答卷。
全面布局实现有效突破，成就Gesal品牌
王全昌认为，特肥的发展一定是多点式发展、多路径发展、多维度创新的一项长期工程，在特肥整个板块，不管从技术研发、产品创新、营销创新和服务升级等多个方面都将是一种长期的动态变化，不同区域，不同作物呈现出的特点不同。
同样，Gesal入局中国市场品牌方信心百倍，王全昌指出，Gesal站在品牌制高点——源于瑞士，德国领先，风靡欧洲，最后成为世界植保领域一个颇具影响力的品牌，58年的发展历史，奠定了Gesal品牌在行业的领先地位，2021进入中国，是一个名副其实的老品牌、大品牌，这个是Gesal进入中国市场的底气和信心；渠道高起点——Gesal进入中国市场之前，充分审视了中国特肥市场的渠道格局，进行了多轮的市场沙盘模拟，设定了不同渠道操作下的市场反馈，最终，选择了强强联合的模式进行中国市场的布局和有效突破，携手农资行业流通领域的先行者—辉隆瑞美丰进行战略整合，双方相互借势，充分整合，将彼此资源优势最大化，通过这样的方式，对于Gesal的快速突破有着非常大的助力作用；服务新起点——众所周知，特肥不同于传统意义的肥料，特肥对于渠道伙伴，对于终端用户都是面临的新课题，反向来看对于品牌方来说，都需要去提供的新服务，Gesal品牌有着独特的技术和不同的应用创新，这些都对于我们的服务提出了新要求，如何有效推广产品，介绍技术，应用在不同作物上，一系列的问题都将促使Gesal不断提升服务水平。做到心中有底，手中有策，在中国特肥市场环境中寻找自己的空档和机会。
长线谋局，短线做实，不难看出Gesal中国区品牌方和辉隆瑞美丰都寄予了很高的期待且信心十足，于是他们树立了一个小目标，第一年：Gesal品牌顺利导入广西及华南核心区域，实现销售5000w；第二年：成为进口肥领域的佼佼者，成为区域强势品牌，实现销售2亿；第三年：成为中国特肥领域的一面旗帜，做强南方市场，实现全国市场的前列，目标设定5亿。蓝图已经构建，Gesal已经入驻中国，让我们拭目以待!
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