从网摊到地摊

在当下的“地摊经济”还没有被倡导之前，“网摊经济”正方兴未艾。“网摊经济”的典型代表为京东芬香，小米有品有鱼，走的都是传销路线，靠做上线拉人头获得收益。

这方面，保险公司是鼻祖，套路大体是发展足够的团队成员，让团队成员足额消费的同时鼓励团队成员再发展更多的成员，同时推动种种成员都尽可能地把自己的钱及客户的钱花出去。

芬香更厉害的是，其分发出来的优惠券对应的大多是单价不高的商品，这就对客户买单消费形成了较为充分的刺激，一旦量走起来，金字塔顶端的大团队长自然就靠层层“抽水”躺赚了。

传销模式谈不上好或者不好，这与其销售的产品相关，只要卖出的东西质量可靠，用户又有需求，将其“组织裂变式”地推销出去有何不可？

传销模式若运用得当，其效率会非常高，但对于线上的商家而言，最大的困扰是将东西卖给谁的问题。比如芬香，卖完亲戚卖朋友，卖完朋友卖同事，卖完同事卖邻居，下一步该咋卖？随便拉个几百人的微信群就意味着客户基数的扩大？这是扯淡！

陌生群体能有5%的转换就不得了了。——人家哪怕真正有需要，也不见得找你一个陌生“群主”购买，他身边干同样事情的人多着呢。信息时代，一切都透明着，而你总误以为自己掌握的是第一手资源（信息）。

经济下行之时，供需关系遭受破坏，在生产打六折五折的情况下，需求已经得到“超额”满足。说是“超额”，并不是说用户想要的商品都已经足够，而是其口袋里真的没有钱，除了基本的日常支出不敢再有额外的消费——哪怕他们面对的是琳琅满目具备一定性价比的“芬香们”。

我自己至少在20个以上的类芬香群里，但每一个都被我设置了“免打扰”，且没有真正购买过任何一款商品。——相信与我情况类似的用户不在少数。

尽管如此，不可否认的是，类芬香模式对推动消费还是有一定的积极作用，其至少让顾及面子的客户群体完成了交易（都这么熟了，东西又不贵，还是支持一下你吧）。大量的小额交易完全可以推动一个具备一定规模的市场，尤其是单品规模，比如面膜、眼罩、卫生巾之类的。

从网摊到地摊，不过是换了一种消费场景，本质上都是为了尽可能地将更多的商品卖给更多的人。有消费才有生产，有生产才有就业，有就业社会才能稳定。

政府高层推地摊经济，其社会价值远大于经济价值，说得直白一点就是：要让社会弱势群体找点事做动起来。人只要动起来，哪怕赚的是微不足道的血汗钱，内心总会踏实些，不那么容易冲动去犯事闯祸。

比如深圳这样的地方，失业的年轻人那么多，不琢磨点事消耗掉他们旺盛的体力精力怎么能行？他们冲动起来，是能伤人杀人的。

地摊摆起来，更大的用意在于构建一条社会矛盾缓冲带，营造和谐的大氛围。至于网上所说的靠摆地摊月入多少多少万，动辄发大财的，肯定是凤毛麟角。

我们眼前面对的问题不是有没有东西卖，也不是以什么样的方式去卖，而是消费者实在没钱买东西。基于此一大背景，在网上不买东西的人，也不会去地摊上买。——地摊货比网上东西性价比还高？若真还高，摊主咋赚钱？若不赚钱，他们的生意咋持久？

地摊要是能救中国的经济，那真是奇了怪了。若指望地摊来救中国的经济，那只能说我们的经济已经到了完全没辙之可怕境地。

当下只能劫富济贫，用点手段让既得利益者放放血出来（强推深层次体制改革）。若不能劫富济贫，那就只能简单粗暴地直接给居民发现金或消费券（最好是消费券，因为现金可能变成储蓄），成效有多少算多少。

对于大多数平头百姓而言，今年的最高目标是“活着”，尽可能地减少不必要的开支，——尽管这对国家整体的经济复苏大为不利。

没钱的我们能做的贡献是：下班或者周末得闲时，尽可能地去各种地摊边上逛一逛，哪怕什么也不买，给摊主们凑个热闹打打气也是好的。

至于指望着某种常规方式来解决根本性的大问题，那无异于痴人说梦。