在当下的“地摊经济”还没有被倡导之前,“网摊经济”正方兴未艾。“网摊经济”的典型代表为京东芬香,小米有品有鱼,走的都是传销路线,靠做上线拉人头获得收益。
这方面,保险公司是鼻祖,套路大体是发展足够的团队成员,让团队成员足额消费的同时鼓励团队成员再发展更多的成员,同时推动种种成员都尽可能地把自己的钱及客户的钱花出去。
芬香更厉害的是,其分发出来的优惠券对应的大多是单价不高的商品,这就对客户买单消费形成了较为充分的刺激,一旦量走起来,金字塔顶端的大团队长自然就靠层层“抽水”躺赚了。
传销模式谈不上好或者不好,这与其销售的产品相关,只要卖出的东西质量可靠,用户又有需求,将其“组织裂变式”地推销出去有何不可?
传销模式若运用得当,其效率会非常高,但对于线上的商家而言,最大的困扰是将东西卖给谁的问题。比如芬香,卖完亲戚卖朋友,卖完朋友卖同事,卖完同事卖邻居,下一步该咋卖?随便拉个几百人的微信群就意味着客户基数的扩大?这是扯淡!
陌生群体能有5%的转换就不得了了。——人家哪怕真正有需要,也不见得找你一个陌生“群主”购买,他身边干同样事情的人多着呢。信息时代,一切都透明着,而你总误以为自己掌握的是第一手资源(信息)。
经济下行之时,供需关系遭受破坏,在生产打六折五折的情况下,需求已经得到“超额”满足。说是“超额”,并不是说用户想要的商品都已经足够,而是其口袋里真的没有钱,除了基本的日常支出不敢再有额外的消费——哪怕他们面对的是琳琅满目具备一定性价比的“芬香们”。
我自己至少在20个以上的类芬香群里,但每一个都被我设置了“免打扰”,且没有真正购买过任何一款商品。——相信与我情况类似的用户不在少数。
尽管如此,不可否认的是,类芬香模式对推动消费还是有一定的积极作用,其至少让顾及面子的客户群体完成了交易(都这么熟了,东西又不贵,还是支持一下你吧)。大量的小额交易完全可以推动一个具备一定规模的市场,尤其是单品规模,比如面膜、眼罩、卫生巾之类的。
从网摊到地摊,不过是换了一种消费场景,本质上都是为了尽可能地将更多的商品卖给更多的人。有消费才有生产,有生产才有就业,有就业社会才能稳定。
政府高层推地摊经济,其社会价值远大于经济价值,说得直白一点就是:要让社会弱势群体找点事做动起来。人只要动起来,哪怕赚的是微不足道的血汗钱,内心总会踏实些,不那么容易冲动去犯事闯祸。
比如深圳这样的地方,失业的年轻人那么多,不琢磨点事消耗掉他们旺盛的体力精力怎么能行?他们冲动起来,是能伤人杀人的。
地摊摆起来,更大的用意在于构建一条社会矛盾缓冲带,营造和谐的大氛围。至于网上所说的靠摆地摊月入多少多少万,动辄发大财的,肯定是凤毛麟角。
我们眼前面对的问题不是有没有东西卖,也不是以什么样的方式去卖,而是消费者实在没钱买东西。基于此一大背景,在网上不买东西的人,也不会去地摊上买。——地摊货比网上东西性价比还高?若真还高,摊主咋赚钱?若不赚钱,他们的生意咋持久?
地摊要是能救中国的经济,那真是奇了怪了。若指望地摊来救中国的经济,那只能说我们的经济已经到了完全没辙之可怕境地。
当下只能劫富济贫,用点手段让既得利益者放放血出来(强推深层次体制改革)。若不能劫富济贫,那就只能简单粗暴地直接给居民发现金或消费券(最好是消费券,因为现金可能变成储蓄),成效有多少算多少。
对于大多数平头百姓而言,今年的最高目标是“活着”,尽可能地减少不必要的开支,——尽管这对国家整体的经济复苏大为不利。
没钱的我们能做的贡献是:下班或者周末得闲时,尽可能地去各种地摊边上逛一逛,哪怕什么也不买,给摊主们凑个热闹打打气也是好的。
至于指望着某种常规方式来解决根本性的大问题,那无异于痴人说梦。
联系客服