这一年,面对行业周期下行,很多地产人都挺“难”的:面对这些难题,我们和几位不同岗位的地产人聊了聊发现:人最可贵之处在于,看透生活的本质之后,依然热爱生活。我做投拓已经快两年了,刚开始工作那半年没日没夜地连轴转,但是一块地都没拿到。面对巨大的业绩压力,心里全是焦虑,奖金就更别提了。刚毕业的时候,我考过公务员,完全可以有一份安稳的日子,后来选择了投拓,基本就和周末告别了。在很多人眼里,投拓人常常西装笔挺地跟着领导外出考察,风光无限。实际上,投拓人的日常不是去偏远的乡下调研,就是在走各种审批流程,或者在废寝忘食地写报告、填测算。有一次项目到上报阶段了,离成功只有一步之遥,反复改报告磨灭了我的耐心。男朋友正好撞在枪口上,我下意识对他发火了,现在想起来还是非常后悔。谈了四年的男朋友,已经考虑结婚了,就因为自己这一年多经常加班爽约、阴晴不定,现在快要分手了。后来虽然我拿到了地,项目也成功过会,但是有的项目因为卖得不好,还是会被其他部门的同事嫌弃。我很多次都想过回家,也想过换一份轻松的工作,但是已经坚持这么久了,再坚持一下,一切都会变好的。2020年我的愿望是:开年就拿到一块好地,多点时间陪陪家人。我来上海11年了,多年前买了一套小户型,虽然不是真正意义上的沪漂了,但压力也很大。作为一名营销人,每天总要面对各种考核,完成了认购指标、签约指标,还有回购指标、客户满意度。当团队数月无休,超额完成业绩的时候,有的公司还有一种神操作“再加几千万指标”,那种焦灼感太难忘了。而且不知道从什么时候开始,营销人已经不只是要在案场等客户了,还要主动出去拓客、拓经纪人,甚至是拿着传单扫街。这两年市场下行,案场没人到访,业绩挂零是常态,但是靠着渠道能够瞬间提升人气。后来渠道佣金点数水涨船高,不断挤压着大家的利益,加上各种飞单手段,让人又爱又恨。“要么交业绩,要么交尸体”,虽然是一句玩笑,但还是很扎心。很多营销人每天都要给自己打点鸡血“今天一定会爆单的”,要不然都没办法坚持下去。记得有一次幼儿园要开家长会,那是我第一次有空去学校,同事一个电话打过来就停休了。不是因为项目要开盘了,只是因为领导有些地方不满意。最后结果就是,家人抱怨自己不顾家,领导嫌弃自己不拼命,两边为难。人到中年,做出的每一个决定背后,都牵扯了很多东西。再过两年孩子就要上小学了,我们打算置换一套学区房,但是钱都拿去跟投了,一时半会根本取不出来,非常无奈。2020年我的愿望是:早点置换学区房,带孩子多去几次游乐园。当时同学和家人都不理解我,劝我说:销售地位不高,常常被人白眼,也没什么含金量,不要浪费了自己的专业。那时候我的想法很简单,因为家里条件非常一般,就想着多赚点钱,早一点回报父母。我刚入行的时候正好是15、16年,房地产市场行情非常好,很多人都有购房意向。夏天的时候,我带着客户跑了一个又一个楼盘,衬衫湿透了都能拧出水来。因为我做销售比很多人都专业,话术介绍全都背得滚瓜烂熟,房价趋势了解得一清二楚,又跟着销冠学了不少技巧,不久就攒到了人生的第一桶金。作为销售的我,深知当时机会难得,也想在上海郊区凑一套首付,但是当时实在拿不出那么多钱,总想着再拼两年就能攒够了。为了拓展客户,我甚至学会了各种技能,比如跳广场舞,同时秒回几十位客户的微信,随随便便就能和各种各样的客户聊上几个小时。现在看来,错过了那两年的红利,我再怎么拼命卖房,也凑不到上海的首付了。而且这两年行情不好,公司又规定了到访量、带看量这些硬性指标,压得我喘不过气来。我的本科同学们,大多还是在公司里面做会计,有一份非常体面的工作,但是也会经常抱怨没有发展空间,存不下什么钱。2020年我的愿望是:碰到一个开盘就售罄的项目,攒够老家的首付,让父母早点退休。第一份工作是在设计院,我们设计图纸比较重视结构安全、消防合规、制图规范,以及成本等等;但是甲方更关注的是客户的敏感点,施工图和方案的吻合性,以及各种错漏排查。因为侧重点不同,甲方又喜欢一遍遍催,甚至多次修改设计方案,通宵改图是设计院的常态。有天凌晨,我还在熬夜改图,突然眼前一黑,整个脑袋都是懵的,什么都看不清。看过那么多熬夜猝死的例子,那一刻我真的慌了,一直觉得这种事离自己很远,但脑子里还是浮现过很多糟糕的画面。这一次,我认真听了医生的建议,换了一家公司,也搬到了离医院更近一点的出租屋。新公司不用通宵改图了,但还是会加班到深夜,每天睡够7小时也是一种奢望。拼命改图没见薪资上涨,绩效工资还缩水了不少,加上生活开支变高,我又一次选择了跳槽。我在现在这家房企已经两年了,相比之前的工作强度不是太高,不改图是不可能了,但终于不用熬到凌晨3点了。调整作息之后,我还会抽空锻炼身体,最近还得到了一次升职加薪的机会,生活状态越来越好了。很多人都觉得死亡离我们很远,趁着年轻可以拼命熬夜,但是身体不会说谎。2020年我的愿望是:每天睡够7小时,改图不超过三次。我做成本刚满3年,在别人眼里我们每天只要编编清单、谈谈价格;还有很多门外汉觉得我们和财务差不多,就是在办公室算算账,工作很轻松。因为成本不像销售那么直观,也不同于工程与公司运营节点息息相关,所以谈到公司的业绩、各项指标,好像跟我们都没关系。实际上,成本贯穿项目全周期,从前期投资,到规划方案,再到施工图阶段,最后到竣工交付,工作内容又多又杂。为了编好一个清单,规避风险,达到公司利益最大化,每一步都需要时间和精力去推敲,并不是简单套个模板就能完成的。有的时候项目都要招总包、定桩基了,我们连图纸都还没收到,只能硬着头皮去模拟。为了积极配合公司回款,经常没日没夜加班算产值、整结算,有时候还要承担超付风险,很多人还是不理解我们。这两年由于市场关系,项目价格基本都被限死了,卖不出价只能在成本上做文章。工程岗的同事总觉得我们克扣了他们的钱;设计岗的总说我们是小气鬼;运营岗的认为我们只会卡限额。一年下来,没给公司省下多少钱,辩论的水平倒是提高了不少。话虽如此,其实很多同事都能相互谅解,毕竟每个岗位都有自己的难处。成年人的生活没有容易二字,大家都在为自己的梦想而奋斗。
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