这一年，面对行业周期下行，很多地产人都挺“难”的：面对这些难题，我们和几位不同岗位的地产人聊了聊发现：人最可贵之处在于，看透生活的本质之后，依然热爱生活。我做投拓已经快两年了，刚开始工作那半年没日没夜地连轴转，但是一块地都没拿到。面对巨大的业绩压力，心里全是焦虑，奖金就更别提了。刚毕业的时候，我考过公务员，完全可以有一份安稳的日子，后来选择了投拓，基本就和周末告别了。在很多人眼里，投拓人常常西装笔挺地跟着领导外出考察，风光无限。实际上，投拓人的日常不是去偏远的乡下调研，就是在走各种审批流程，或者在废寝忘食地写报告、填测算。有一次项目到上报阶段了，离成功只有一步之遥，反复改报告磨灭了我的耐心。男朋友正好撞在枪口上，我下意识对他发火了，现在想起来还是非常后悔。谈了四年的男朋友，已经考虑结婚了，就因为自己这一年多经常加班爽约、阴晴不定，现在快要分手了。后来虽然我拿到了地，项目也成功过会，但是有的项目因为卖得不好，还是会被其他部门的同事嫌弃。我很多次都想过回家，也想过换一份轻松的工作，但是已经坚持这么久了，再坚持一下，一切都会变好的。2020年我的愿望是：开年就拿到一块好地，多点时间陪陪家人。我来上海11年了，多年前买了一套小户型，虽然不是真正意义上的沪漂了，但压力也很大。作为一名营销人，每天总要面对各种考核，完成了认购指标、签约指标，还有回购指标、客户满意度。当团队数月无休，超额完成业绩的时候，有的公司还有一种神操作“再加几千万指标”，那种焦灼感太难忘了。而且不知道从什么时候开始，营销人已经不只是要在案场等客户了，还要主动出去拓客、拓经纪人，甚至是拿着传单扫街。这两年市场下行，案场没人到访，业绩挂零是常态，但是靠着渠道能够瞬间提升人气。后来渠道佣金点数水涨船高，不断挤压着大家的利益，加上各种飞单手段，让人又爱又恨。“要么交业绩，要么交尸体”，虽然是一句玩笑，但还是很扎心。很多营销人每天都要给自己打点鸡血“今天一定会爆单的”，要不然都没办法坚持下去。记得有一次幼儿园要开家长会，那是我第一次有空去学校，同事一个电话打过来就停休了。不是因为项目要开盘了，只是因为领导有些地方不满意。最后结果就是，家人抱怨自己不顾家，领导嫌弃自己不拼命，两边为难。人到中年，做出的每一个决定背后，都牵扯了很多东西。再过两年孩子就要上小学了，我们打算置换一套学区房，但是钱都拿去跟投了，一时半会根本取不出来，非常无奈。2020年我的愿望是：早点置换学区房，带孩子多去几次游乐园。当时同学和家人都不理解我，劝我说：销售地位不高，常常被人白眼，也没什么含金量，不要浪费了自己的专业。那时候我的想法很简单，因为家里条件非常一般，就想着多赚点钱，早一点回报父母。我刚入行的时候正好是15、16年，房地产市场行情非常好，很多人都有购房意向。夏天的时候，我带着客户跑了一个又一个楼盘，衬衫湿透了都能拧出水来。因为我做销售比很多人都专业，话术介绍全都背得滚瓜烂熟，房价趋势了解得一清二楚，又跟着销冠学了不少技巧，不久就攒到了人生的第一桶金。作为销售的我，深知当时机会难得，也想在上海郊区凑一套首付，但是当时实在拿不出那么多钱，总想着再拼两年就能攒够了。为了拓展客户，我甚至学会了各种技能，比如跳广场舞，同时秒回几十位客户的微信，随随便便就能和各种各样的客户聊上几个小时。现在看来，错过了那两年的红利，我再怎么拼命卖房，也凑不到上海的首付了。而且这两年行情不好，公司又规定了到访量、带看量这些硬性指标，压得我喘不过气来。我的本科同学们，大多还是在公司里面做会计，有一份非常体面的工作，但是也会经常抱怨没有发展空间，存不下什么钱。2020年我的愿望是：碰到一个开盘就售罄的项目，攒够老家的首付，让父母早点退休。第一份工作是在设计院，我们设计图纸比较重视结构安全、消防合规、制图规范，以及成本等等；但是甲方更关注的是客户的敏感点，施工图和方案的吻合性，以及各种错漏排查。因为侧重点不同，甲方又喜欢一遍遍催，甚至多次修改设计方案，通宵改图是设计院的常态。有天凌晨，我还在熬夜改图，突然眼前一黑，整个脑袋都是懵的，什么都看不清。看过那么多熬夜猝死的例子，那一刻我真的慌了，一直觉得这种事离自己很远，但脑子里还是浮现过很多糟糕的画面。这一次，我认真听了医生的建议，换了一家公司，也搬到了离医院更近一点的出租屋。新公司不用通宵改图了，但还是会加班到深夜，每天睡够7小时也是一种奢望。拼命改图没见薪资上涨，绩效工资还缩水了不少，加上生活开支变高，我又一次选择了跳槽。我在现在这家房企已经两年了，相比之前的工作强度不是太高，不改图是不可能了，但终于不用熬到凌晨3点了。调整作息之后，我还会抽空锻炼身体，最近还得到了一次升职加薪的机会，生活状态越来越好了。很多人都觉得死亡离我们很远，趁着年轻可以拼命熬夜，但是身体不会说谎。2020年我的愿望是：每天睡够7小时，改图不超过三次。我做成本刚满3年，在别人眼里我们每天只要编编清单、谈谈价格；还有很多门外汉觉得我们和财务差不多，就是在办公室算算账，工作很轻松。因为成本不像销售那么直观，也不同于工程与公司运营节点息息相关，所以谈到公司的业绩、各项指标，好像跟我们都没关系。实际上，成本贯穿项目全周期，从前期投资，到规划方案，再到施工图阶段，最后到竣工交付，工作内容又多又杂。为了编好一个清单，规避风险，达到公司利益最大化，每一步都需要时间和精力去推敲，并不是简单套个模板就能完成的。有的时候项目都要招总包、定桩基了，我们连图纸都还没收到，只能硬着头皮去模拟。为了积极配合公司回款，经常没日没夜加班算产值、整结算，有时候还要承担超付风险，很多人还是不理解我们。这两年由于市场关系，项目价格基本都被限死了，卖不出价只能在成本上做文章。工程岗的同事总觉得我们克扣了他们的钱；设计岗的总说我们是小气鬼；运营岗的认为我们只会卡限额。一年下来，没给公司省下多少钱，辩论的水平倒是提高了不少。话虽如此，其实很多同事都能相互谅解，毕竟每个岗位都有自己的难处。成年人的生活没有容易二字，大家都在为自己的梦想而奋斗。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
