对于这点，近几年旭辉渐渐加深领悟了。
前几日，旭辉在武汉迎来了“透明工厂”的首个资本市场开放日，近40位分析师和投资者深入体验。
这一契机是线下传播好感度的有利方式，也是旭辉大力拥抱资本市场的信号。
回望过去几年，这家闽系房企用三年时间从500亿冲到2000亿，在一众大势中杀出重围，成为一匹“黑马”。
被夸有劲势自然开心，不过今年行业大洗牌，各位大佬都戴上了紧箍咒，收紧了裤腰带，变得小心行事。
房企逆风而行的有利性并不多了，怎么可持续地发展成了旭辉成长迭代中的重要计划。
而这也是旭辉急于给资本市场展出漂亮成绩的原因。
“黑马”不能永恒，“千里马”才是长久之计，而且，“千里马”还要吃好“粮食”。
那么，到底是什么好“粮食”才能让千里之路动力长存呢？
01
产品力升级
从18年起，旭辉就持续推出CIFI产品体系。
18年的CIFI-5探讨了时间、空间、城市、时代下的产品视角；19年的CIFI-6围绕年轻一代的自由、激情与梦想。
两者都在业内取得了不错的口碑。
今年8月，旭辉推出CIFI-7体系，结合后疫情时代对健康人居的新思考，打造超出预期美好生活的“special空间”，满足各年龄阶层的需求。
核心概念是聚焦80、90、00后人群，打造生活舞台，让他们可以放飞自我、保持好奇、热爱年轻，共同掀起美好生活的狂潮。
从CIFI-5——CIFI-7，三年迭代，旭辉要体现的是在产品创新和品质上的追求。
去年，旭辉率先提出打造“房地产透明工厂”的概念，以“5大透明、12大体验”向客户全方位展示房屋的建造、装修过程。
这是非常大胆且创新的举动，是要把“铁饭碗”给别人看的节奏。
说实话，对于很多房企来说是绝对不敢这么这么干的。
截止今年10月，旭辉已有20个项目在16个城市落地。
同时旭辉方面表示，公司年内透明工厂落地或将达到40座。
在未来3到4年的时间里，旭辉更是计划在90%以上的项目都落地透明工厂。
作为行业内第一个“吃螃蟹”的人，旭辉旨在用标准体系管理非标行业。
而全国的第一座透明工厂——武汉的江夏府已成为当地区域的最高标杆，也是区域大户型销售流量的No.1，业主满意度达到97分，这是旭辉对产品执念上获得的回报。
透明工厂的存在一方面可以建立客户信任度，助力经营业绩的提升。
另一方面可通过管理的精细化和技术的迭代进步推动综合成本的下降，提升效率。
02
转为经营杠杆
前段时间，向来文笔一流的旭辉总裁林峰又在集团号上发了一篇文章，表达了地产行业将进入一个长周期时代的看法。
说白了，在房地产行业黑马增多的可能性越来越少，而旭辉所要做的的就是稳健前行。
而经营这条路就是现如今房企稳健前行的内在之路。
经营从广义上来讲比较笼统，企业是否经营得好，得看综合能力，
房企的经营能力是什么？
地产君认为，主要是精细化管理和现金流控制能力。
企业要精细化管理的首要就是健康完善的组织架构。
19年旭辉完成了总部平台转型，管理架构转变为“总部大平台+区域小集团+项目集群”的三级体系。
今年，旭辉再次梳理组织架构，以总部大平台为中心，战略平台、资源平台、资本平台、投资平台、信息知识平台为五个分支。
企业业务下沉的同时亟需系统护航。
新的系统架构体现出来旭辉的组织执行力确实不错。
在区域集团方面旭辉也有所调整，将太原并入西北区域，成立华北区域集团，合并浙江、福建区域，成立东南区域集团。
到现在旭辉共有七个区域集团，董事主席林中还声称要培育和打造十几个区域小集团以匹配未来五年旭辉的业务发展。
调整是为了完善，完善是为了提高管理的效率性。
组织架构的不断梳理是旭辉有质量地发展的重要支撑。
经营的另一面就是现金流，现金流的关键点就是回款率、利润率和成本控制。
从旭辉的中期业绩报来看，1-7月的销售额和回款额双双突破千亿，回款率超过95%；
核心归母净利润31.9亿元，核心净利润率13.9%，处于行业较高水平；
加权平均融资成本5.6%，较19年下降0.4个百分点；债融资成本3.8%，创历史新低。
可见在现金流方面，旭辉的表现暂时还不需要太担心。
03
土储规模扩大
今年的土拍市场上，旭辉是极为活跃的那个。
上半年旭辉在无锡一天之内拍下几十亿的两块地块。除此，又在北京、青岛、杭州拿下多地，共计有几百亿。
要知道，去年6月，旭辉一度被传出暂停收地。
而今年的这番操作足以证明旭辉要扩大规模了。
房企拓宽，拿地是第一步。
地产君从旭辉的中期报上了解到：截止7月份，旭辉的土储总货值已达10300亿元。
其中一二线占比近九成，长三角占比近四成，其中有九个项目是零溢价获取。
新增土储总面积456万平方米，新增货值约838亿元，权益比提升至69%。
不得不说，长三角是个大金矿，旭辉也和其余大房企一样在深挖捞金。
04
不变的“合作大王”
旭辉素来有“合作大王”的称号，而这也是旭辉高速扩张的重要原因。
在15年，旭辉的所有项目中，合作项目达到了八成，在16年也有七成的合作。
今年5月，旭辉与金地和首开联合体在北京拿下一块宅地，成交金额达到20.55亿元。
如今在业内，保利、中梁、远洋等多家房企已成为旭辉的友好伙伴，可见合作精神的重要性。
当然了，“无利不起早”，房企间联手合作肯定是有好处的。
比如当布局一个新区域时，一来可以降低成本，二来可以获取不同经验，这是降低风险的好举措。
三个臭皮匠都可以顶个诸葛亮，何况是财大气粗的房企大佬们呢。
结语
今年正赶上旭辉的二十岁生日，二十也许是长大，但也更是成熟的起点。
正如总裁林峰所说：地产寒冬，仍可长歌踏雪，逆风前行。
旭辉的可持续之路，可观可盼 。
本文作者：小怂
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